Если только проявить к ним неподдельный интерес. Разрешите мне
Проиллюстрировать это.
Несколько лет назад я читал курс литературного мастерства в
Бруклинском университете искусства и наук. Мы хотели, чтобы к нам приехали
И поделились опытом известные писатели, такие как Кетлин Норис, Фэнни
Хорст, Ида Тэрбели, Альберт Пэйсон Тэрхем и др. Мы написали им, что
Восхищаемся их творчеством и были бы чрезвычайно рады получить от них
Советы и узнать секрет их успеха. Под каждым из этих писем подписывалось
Примерно до полутораста студентов. Мы написали, что понимаем их
Чрезвычайную занятость и нехватку времени для подготовки специальной
Лекции для нас и поэтому вкладываем в письмо список вопросов, касающихся
Их самих и их методов работы, на которые нам было бы желательно услышать
их ответ. Им понравилась эта идея. Да и кому бы это не понравилось?
Итак, они иставили свои дела и отправились в Бруклин, чтобы протянуть
Нам руку помощи.
Этим же способом мне удалось убедить Лесли M.Шоу, министра финансов в
Кабинете T.Рузвельта, a также министра юстиции в кабинете Тафта, Брайана,
Франклина Д.Рузвельта и многих других выдающихся деятелей приехать к нам и
Рассказать студентам об ораторском искусстве.
Каждому из нас, будь то мясник, хлебопек или король на троне,
Нравятся люди, которыевосхищаются нами. Взять, например, германского
Кайзера. Ko времени окончания первой мировой войны он был, вероятно,
Человеком, вызывающим наиболее лютую и всеобщую ненависть на этой земле.
Даже его собственная нация отвернуласьеот него, когда он сбежал в
Голландию спасая голову. Ненависть к нему была столь сильна, что миллионы
Людей рады были бы растерзать его на куски или сжечь заживокна костре. И
Вот, в самый разгар этого пожара ненависти, один маленький мальчик написал
Кайзеру письмо, простое и искреннее, дышащее любовью и восхищением.
Этотвмаленький мальчик написал, что его не касается, что думают другие,
Что он всегдакбудет любить кайзера Вильгельма как своего императора.
Кайзер был глубоко тронутгэтим письмом и пригласил маленького мальчика
Приехать повидаться c ним. Мальчик приехал, a c ним и его мать, на которой
Кайзер женился. Этому мальчику не было нужды читать книгу o том как
Приобретать друзей. Он интуитивно знал, как это делать.
Если мы хотим завести друзей, давайте будем делать что-нибудь
Требующее от насчнашего времени, энергии, бескорыстных чувств и
Внимательности к другим. Когда герцог Виндзорский был еще принцем
Уэльским, он задумал совершить поездку по Южной Америке. Перед тем, как
Отправиться в это путешествие, он потратил месяц на изучение испанского
Языка c тем, чтобы иметь возможность при публичных выступлениях говорить
На понятном для слушателей языке. И жители Южной Америки полюбили его за
Это.
Вот уже много лет, как я взял себе за правило узнавать дни рождения
своих друзей. Как? Хотя я сам ни капельки не верю в астрологию, тем не
Менее завожу разговор o том, верит ли мой собеседник в то, что дата его
Рождения влияет на характер и обстоятельства жизни. Потом прошу назвать
Мне месяц и день его рождения. Если он скажет, например, 24 ноября, я
начинаю повторять: "24 ноября, 24 ноября". Как только он отвернется, я
Записываю его имя и день рождения, a позднее вношу эти данные в свою книгу
Дней рождения. B начале каждого года я отмечаю эти дни в своем календаре,
Чтобы они попадались мне на глаза, посылаю письмо или телеграмму. Какой
это имеет успех! Часто я оказываюсь единственным человеком, который
Вспомнил об имениннике.
Если мы хотим иметь друзей, давайте будем встречаться c людьми
Приветливо и душевно. Когда вам кто-нибудь звонит по телефону, пользуйтесь
этим психологическим правилом: говорите "Алло" тоном выражающим радость по