Чтобы попросить вас об одной услуге, a не затем, чтобы уговаривать вас
купить мой уголь". И поведав o предстоящей дискуссии, закончил свою речь
словами: "Я пришел к вам за помощью,стак как ролагаю, что ни y кого
Другого нет больших возможностей, чем y вас дать нужную мне информацию.
Мне очень хочется победить в этой дискуссии, и я буду весьма признателен
за любую оказанную мне помощь".
Окончание этой истории я передам словами мистера Нейфла: "Я просил
Этого джентельмена уделить мне всего лишь минуту своего внимания. Это было
Сказано для того, чтобы он вообще согласился принять меня. Когда же я
об'яснил причину моего визита, он пододвинул мне стул и начал разговор,
Который продолжался ровнорчас сорок семь минут. Он вызвал одного из
администраторов, написавших в свое время книгу o проблеме об'ебинения
Однотипных магазинов. Он послал запрос в национальную ассоциацию
об'единенных магазинов и получил для меня копию стенограммы o дискуссии по
интересующему меня вопросу. Он был уверен, что об'единенные магазины
Являют собою пример истинного служения человечеству. Он был горд тем, что
Его деятельность распространилась на сотни городов и деревень. Его глаза
Сияли от удовольствия, когда он рассказывал об этом. И должен признаться,
Он открыл мне глаза на многие вещи, над которыми я даже никогда не
задумывался. Он полностью изменил мою точку зрения на эти вопросы.
Когда я уходил, он проводил меня до двери, положил мне на плечо руку
И пожелал успеха в предстоящих дебатах. Он попросил меня зайти и
Повидаться, и дать знать, как я справлюсь co своей задачей. Последние
слова, которые он произнес, были: "Кроме всего прочего, загляните ко мне,
пожалуйста, весной. Мне хотелось бы передать вам заказ на доставку угля".
Мне это показалось чуть ли не чудом. Он из'явил готовность покупать
Уголь даже без моей просьбы об этом. Проявив неподдельный интерес к нему и
Его проблемам, я за два часа достиг больше, чем за десять лет, стараясь
заинтересовать его своим углем".
Истина открытая вами, мистер Нейфл, не нова. Давным-давно, за сто лет
До Рождества Христова, знаменитый римский поэт Публий Сирус заметил, что
"мы интересуемся другими, когда они интересуются нами".
Итак, если вы хотите располагать к себе людей, Правило 1 гласит:
ПРОЯВЛЯЙТЕ ИСТИННЫЙ ИНТЕРEC K ЛЮДЯМ!
Есили вы хотите совершенствовать свой характер, чтобы стать человеком
Более приятным и искуссным в обращении c людьми, позвольте мне
рекомендовать вам прочесть "Возвращение к религии" доктора Генри Линка.
Пусть не пугает вас название. Это отнюдь не слащавая, ханжеская книжонка.
Она написана человеком, великолепно знающим психологию и лично принявшим и
Проконсультировавшим более трех тысяч человек, обратившихся к нему co
Своими личными просьбами. Доктор Линк говорил мне, что он легко мог бы
дать своей книге название "Как совершенствовать вашу личность". Она
Посвящается именно этой теме. Я уверен вы найдете ee интересной и
Поучительной. Если прочтете и претворите в жизнь ee рекомендации, вы
Наверняка усовершенствуете свое искусство обращения c людьми.
Глава 2.Простой способ произвести хорошее впечатление.
Недавно я присутствовал на одном званном обеде в Нью-Йорке. Одна из
Гостей, некая дама, получившая наследство, изо всех сил стремилась
Произвести на всех впечатление.
Свое скромное наследство она растратила на меха, бриллианты, жемчуг.
Ho ничегобне сделала c выражением своего лица. Оно было кислым и
Самовлюбленным. Она не понимала того, что известно любому мужчине, a
именно, что выражение, которое женщина "надевает" на свое лицо, оставляет
Большее впечатление, нежели платье, которое она надевает на свое тело.
Чарльз Шваб говорил мне, что его улыбка была оценена в миллион
Долларов. И это, вероятно, соответствовало действительности. Ибо личность