Четвертый антимотиватор — это страдания, возникающие

из-за перемен. Его по праву можно назвать самым вредным из всех, о

которых я рассказываю на своих семинарах. Надеюсь, вы приложите

особенные усилия, чтобы победить его.

Почему перемены всегда причиняют нам боль? Мы сопротивля-

емся переменам, поскольку они означают, что частица нашего старого

«я» должна умереть, а на смену ей придет новое, незнакомое «я». Мы

оплакиваем утрату привычных и знакомых вещей, мучаемся от не-

известности. Как видите, все очень просто.

Искусство мотивации

Некоторые из нас сопротивляются переменам, потому что пере-

жили внезапные мучительные события в прошлом, иногда в детстве.

В зрелом возрасте детские переживания эхом отдаются в высказыва-

ниях вроде «мне не нравятся сюрпризы» и в склонности обороняться

от неожиданностей через неприятие перемен.

Мы сопротивляемся переменам, так как почти инстинктивно свя-

зываем их со старением. Если бы мы не менялись, то оставались бы

молодыми — такова отчаянная и трогательная человеческая надежда.

Вы можете видеть проявления этой тщетной надежды в молодых и

пожилых людях, которые носят одежду, вышедшую из моды пять или

двадцать пять лет назад, цепляются за устаревшие взгляды или мане-

ры, упорно придерживаются методов, которые были эффективны в

давно прошедшие времена. В нашей жизни есть место для носталь-

гии. Она может приносить радость и утешение, но даже древним тор-

говцам приходилось шагать в ногу со временем, чтобы не потерять

свое дело.

Впрочем, не только люди сопротивляются переменам. Это дела-

ют крупные компании и целые государства. Но мир все равно меняет-

ся.

Все мы слышали тупые замечания вроде «так уж повелось» или

бессмысленные утверждения вроде «я не меняюсь». Тем не менее не-

избежные силы перемен делают невыгодным то, что повелось с дав-

них пор, и сметают со сцены тех, кто не меняется. Мы можем сопро-

тивляться переменам и даже одерживать временные победы, но не

можем выиграть войну. В конечном счете, мы меняемся или проиг-

рываем.

Человек, нацеленный на успех, избегает борьбы там, где он не

может победить. Вместо того чтобы бороться с неодолимой силой,

можно использовать ее, чтобы одерживать победы. Перемены сопут-

ствуют успеху.

Поэтому не боритесь с переменами, а заставьте их работать на вас.

Это проще сказать, чем сделать, поскольку мы склонны противиться

переменам на мощном эмоциональном уровне и принимаем их лишь

по необходимости, в силу менее действенных доводов рассудка. Но

есть способ разорвать порочный круг. Вот как вы можете сделать пе-

ремены могучей позитивной силой в вашем поступательном движе-

нии.

Искусство мотивации

1. Подходите к проблеме напрямик, отбросив свой эмоцио-

нальный страх перед переменами. Затем сознательно отде-

лите свои чувства, связанные с более эффективными мето-

дами работы, от чувств, связанных с утратой знакомых

ориентиров и страхом перед новым и незнакомым.

2. Сохраняйте все лучшее из своего прошлого. Таким образом,

вы получите прочную эмоциональную основу, на которой

можно строить новое здание.

3. Сделайте привычкой пробовать новое, даже если вам не

обязательно это делать.

4. Каждый день говорите кому-нибудь, что вы быстро усваи-

ваете новые идеи, что вам нравится работать с новыми под-

ходами, что вы постоянно учитесь, изменяетесь и развивае-

тесь. Вы должны поверить в эти слова и сделать их частью

своего существа.

5. Хотя в любых переменах присутствует элемент страдания,

те перемены, которые совершаются другими людьми, зна-

чительно болезненнее тех, которые вы совершаете сами.

Вместо того чтобы сидеть и безвольно ждать, пока очеред-

ной топор перемен упадет вам на шею, станьте лезвием по-

зитивных перемен и улучшите свою жизнь.

Я прошу вас не изменяться, а быть счастливыми. Если вы несчаст-

ны, смиритесь с временными страданиями. Если и это невозможно,

имейте мужество признать, что ваши страдания вызваны другими

людьми. Такая ситуация, увы, часто случается в жизни, способ (и

возможно, единственный) справиться с ней — обрести власть над

своим будущим и взяться за перемены самостоятельно.

Чтобы идеи, изложенные на этих страницах, начали работать на

вас, вам придется пострадать. Будем откровенны: я прошу вас усвоить

вещи, которыми вы никогда раньше не занимались, и кое-что может

оказаться для вас весьма болезненным.

Знаете ли вы, что на свете очень много продавцов, никогда не

предлагавших потенциальным клиентам купить их товар? Никогда.

Ни разу в жизни. Не ищите таких людей на вашей следующей рас-

продаже: лучше сначала посмотритесь в зеркало.

У каждого из нас есть определенные идеи и ценности. Мы стали

такими, какие мы есть, и не хотим ничего менять. Позвольте привести

один пример. Давайте предположим, что вы весите на 10 килограм-

Искусство мотивации

мов больше нормы. Если избыточный вес устраивает вас, то вы не

станете ничего предпринимать и не задумаетесь о диете. Однако если

избыточный вес угнетает вас, то вам придется что-то делать, не так

ли?

Переходя на диетическое питание, вы обрекаете себя на некото-

рые страдания. Вам придется испытывать эти страдания, пока вы не

сбросите 10 килограммов веса. Зато потом, когда вы гордо вышаги-

ваете по улице, а знакомые спрашивают, как вам это удалось, вы зага-

дочно улыбаетесь и отвечаете: «Ну что вы, это сущие пустяки».

Оторвитесь от чтения и запишите на любом оказавшемся под ру-

кой листе бумаги: