Пусть ваша внешность придает вам уверенности

В себе

Когда выглядите безукоризненно, то и чувствуете себя уверенно,

а ваша презентация пройдет на подъеме и с фантазией. Хороший

внешний вид стоит денег и требует времени, но эти затраты окупятся

ростом объемов продаж. Как я уже говорил, поддержание своего

внешнего вида включает в себя и вопросы личной гигиены, и вашу

одежду, и аксессуары делового человека. Между тем не забывайте и о

460

Как упрочить свои позиции

своей машине. Содержите ее в чистоте. Представьте, как вы будете

выглядеть, если придется подвезти клиента, а салон вашего автомо-

биля будет заполнен пакетами из-под сэндвичей и детскими игруш-

ками на обивке, покрытой пятнами. Если вы как настоящий профес-

сионал будете еженедельно тщательно мыть и чистить свою машину,

то избавите себя от таких неприятных ситуаций. Приучите себя к

мысли, что спокойствие и деловой настрой, которые потребуют от вас

в общем-то небольших расходов, стоят того, чтобы не экономить по

мелочам.

461

Часть XVIII

УМЕНИЕ ПЕРЕКЛЮЧАТЬСЯ

И СТОЙКО ПЕРЕНОСИТЬ

ЖИЗНЕННЫЕ ПЕРЕМЕНЫ

Умение переключаться и стойко переносить жизненные перемены

Почему я решил посвятить целую часть умению справляться с

жизненными переменами и перипетиями?

А решил я это сделать потому, что слишком часто видел, как бле-

стящая карьера человека внезапно рушилась. И причина краха заклю-

чалась не в провалах его торговых операций, а в личных проблемах,

которые он оказывался не в силах разрешить.

У каждого существуют свои личные проблемы, некоторые из них

свойственны только вам, а некоторые присущи всему человечеству.

Следовательно, слишком самоуверенным с моей стороны было бы

предлагать панацею от любых неприятностей или способ решения

вопросов, которые могут стоять перед вами в личном плане. Какую

же помощь я могу предложить с определенной долей уверенности в

ее действенности? Попытаемся выяснить, каким образом можно раз-

решать личные проблемы, чтобы получать наибольшее удовольствие

от жизни и в то же время с успехом идти к достижению поставленных

перед собой целей.

Ваша способность справляться с перипетиями в череде событий,

происходящих в течение рабочего дня, во многом зависит от того, на-

сколько успешно вы можете контролировать ваши личные проблемы.

А поскольку всякого рода жизненные перемены, как правило, пред-

шествуют и сопутствуют кризису в личном плане или непосредствен-

но за ним следуют, то способность приноравливаться к ним является

необходимым качеством. Кроме того, профессия торгового агента

часто связана с работой в неурочные часы — по вечерам и в выход-

ные дни — а также предполагает частые поездки. Влияние этих двух

факторов может катастрофическим образом отразиться на вашем се-

мейном положении. Но совсем не значит, что обязательно отразиться.

В данной части мы рассмотрим ряд способов избежать катастрофы в

личной жизни, а также затронем другие вопросы, о которых уже

мельком упоминались.