КЛАССИФИКАЦИЯ СУБЪЕКТОВ ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ, ФУНКЦИОНИРУЮЩИХ В СФЕРЕ ТОВАРНОГО ОБРАЩЕНИЯ
В отечественной экономике функционирует огромное множество различных предприятий, осуществляющих свою деятельность в границах коммерческого предпринимательства,— субъектов хозяйствования, которые различаются между собой по разным признакам. Систематизация и группировка предприятий условны, т.е. один и тот же субъект торгово-хозяйственной деятельности одновременно относится к различным группам.
Субъекты хозяйствования, функционирующие в сфере товарного обращения, классифицируются по следующим признакам.
1. По составу обслуживаемых клиентов:
— оптовые;
— розничные.
Оптовое звено характеризуется торговыми операциями с достаточно крупными партиями товаров в целях их реализации в розничную сеть либо для производственного потребления.
Розничное звено, как правило, имеет дело с конечными потребителями и оперирует в основном потребительскими товарами.
2. По используемым формам продвижения товара различают торговлю:
— транзитную;
— складскую;
— «с прилавка».
Транзитная торговля — это передача товара непосредственно от производителя потребителю, минуя оптовые базы, склады, магазины. Такую форму целесообразно использовать при продаже достаточно крупных (транзитных) партий товаров, используемых для производственной переработки и потребления или для дальнейшей перепродажи.
Складская форма предпочтительна для партий товаров, объем которых ниже транзитных норм, а также в условиях регулярного потребления сравнительно небольших партий товаров.
В понятие торговли «с прилавка» включается розничная сеть, из которой товар поступает в конечное потребление.
З. По видам товаров (товарной номенклатуре) предприятия, функционирующие в сфере товарного обращения, подразделяются как специализирующиеся:
— на средствах производства;
— товарах народного потребления (ТНП);
— товарах общественного потребления;
— универсальные.
В группу средств производства включаются сырье, материалы, комплектующие изделия и другая продукция производственно-технического назначения.
В группу товаров широкого потребления входят товары, реализуемые через розничную сеть и сеть общественного питания, однако эти товары могут предварительно проходить и через оптовую сеть.
Товары общественного пользования — это те товары, конечными потребителями которых являются армия, милиция, учреждения образования и другие государственные и общественные институты.
4. Оптовую торговлю представляют организационные коммерческие структуры:
— промышленные предприятия с полным циклом обслуживания своей продукции и поставкой ее крупными партиями потребителям;
— универсальные и специализированные оптовые предприятия по торговле потребительскими товарами и средствами производства, осуществляющие закупку крупными оптовыми партиями и продажу их более мелкими оптовыми партиями;
— оптово-розничные предприятия, осуществляющие оптовые закупки и мелкооптовые и розничные продажи товаров;
— различные коммерческие посредники, выполняющие операции но приобретению и продаже оптовых партий товаров.
По степени самостоятельности коммерческими посредниками выступают:
— торгово-посреднические фирмы;
— агенты;
— брокеры;
— дилеры;
— дистрибьюторы;
— комиссионеры;
— консигнаторы.
Торгово-посреднические фирмы — независимые торговые посредники. Они заключают контракты с производителями на поставку продукции, затем реализуют ее потребителям по цене рынка. Обычно это крупные фирмы, располагающие собственными складами, транспортными средствами, кадрами и занимающиеся оптовой торговлей.
Агенты осуществляют посреднические услуги в интересах другого лица (принципала), дающего поручение на совершение коммерческих сделок, связанных с закупкой и поставкой товаров. Отношения между агентом и принципалом регулируются договором. За свои услуги агент получает вознаграждение в виде процента от заключенных сделок. Он действует самостоятельно в пределах сферы принципала и перед ним отчитывается за проведенную работу. Агент может также выполнять функции, связанные с продажей товаров принципала.
Брокерами являются посредники, в обязанности которых входят поиск и формирование сети контрагентов — продавца и покупателя товара. Брокеры действуют и представляют интересы как продавца, так и покупателя. За услуги предусматривается брокерское вознаграждение. Полномочия брокера обычно определяются инструкциями обслуживаемых контрагентов. В целях оперативной деятельности брокеры располагают всесторонней информацией о рынках, складывающейся ситуации во внешней среде.
Дилеры — торговые посредники, приобретающие товары у производителя на основе договора купли-продажи. Становясь собственником товара, дилер перепродает его конечному потребителю по цене, регулируемой рынком. Приобретая полную самостоятельность, он
продолжает выступать и от имени производителя, создавая приоритет известной продукции. Доходы дилера образуются за счет разницы, полученной от покупки и продажи товаров.
Дистрибьюторы — это торговцы, выступающие от имени фирмы и выполняющие дистрибьюторские функции по отношению к товаропроизводителю. Заключая договор с производителем на реализацию товара, дистрибьютор становится его полномочным представителем. Производитель, прибегая к услугам дистрибьютора, совместно с ним определяет цену, рынок, сроки реализации, условия расчета за товары.
В качестве комиссионеров выступают торговые посредники, выполняющие поручения владельца товара — комитента, по закупке, продаже и обмену товара. На основе комиссионного соглашения устанавливаются обязанности и ответственность сторон, а также размер вознаграждения за услуги комиссионера. Комиссионеры в своем распоряжении обычно имеют складские помещения для размещения и хранения товаров.
Распространенной разновидностью комиссионера является консигнатор. Он продает товары консигнанта (юридического или физического лица) в рамках договора консигнации. Действуя по поручению консигнанта, консигнатор получает право на рекламирование и реализацию товара от своего имени, но за счет консигнанта. Такая форма продажи используется в основном при поставках новых, мало известных покупателю товаров или в целях освоения новых рынков.
5. В зависимости от роли и места в оптовом звене предприятия делятся:
— на независимых оптовых торговцев, т.е. занимающихся оптовой торговлей и приобретающих право собственности на товар (оптовые импортеры и экспортеры, маклерские фирмы);
— предприятия, выполняющие функции оптовых посредников без приобретения права собственности на товар (брокерские конторы, предприятия-агенты);
— предприятия — организаторы оптового оборота (товарные биржи, оптовые ярмарки и рынки).
6. По масштабу деятельности предприятия (под масштабом деятельности следует понимать численность работников, годовой оборот капитала, величину товарооборота, размеры торговой площади, пропускную способность торгового зала) можно подразделить:
— на крупные;
— средние;
— мелкие.
Крупные предприятия, функционирующие в сфере товарного обращения, экономически наиболее сильные, у них мощный финансово-энономический и имущественный потенциал, высокая конкурентоспособность, относительно низкие издержки обращения. Они могут
Проводить маркетинговые исследования, организовывать рекламные кампании, осуществлять собственную ценовую политику, иметь широкую торговую сеть для реализации товаров и прямые контакты с производителями. Однако такие фирмы не всегда динамичны в предпринимательской среде, они инертны в развитии экономической стратегии, имеют обычно громоздкую управленческую структуру, материальные стимулы инициативных работников и предприятия в целом мало связаны с конечными результатами работы.
Средние предприятия действуют, как правило, в пределах узкого сегмента рынка и удовлетворяют специфические запросы по реализации товаров определенного ассортимента. Они обладают отличительными особенностями торгово-технологического процесса, их товары уникальны по своим характеристикам, есть постоянные потребители. Все это защищает такие предприятия от конкурентов, позволяет поддерживать достаточно высокие цены и обеспечивает финансовую стабильность. Предпринимательская активность на средних предприятиях выше, чем на крупных, поскольку требуется постоянно изыскивать новые идеи, совершенствовать торгово-технологический процесс. Вместе с тем у них нет возможности быстро переключать свою деятельность на другие виды товаров, отсутствует широкий ассортимент, они зависимы от определенного поставщика и сложившегося контингента покупателей, а также испытывают риск потери ноу-хау.
Мелкие предприятия наилучшим образом приспособлены к удовлетворению тех потребностей, которые не могут в полном объеме обеспечить крупные и средние предприятия. Для таких предприятий характерны простота в организации товародвижения и учета, ориентация на местный рынок, высокая гибкость вплоть до полной смены вида деятельности, профиля, ассортимента товаров, более экономное использование ресурсов, незначительные управленческие расходы, повышенная скорость оборота капитала, заинтересованность каждого работника в конечных результатах труда и другие факторы конкурентоспособности. Но именно небольшие предприятия в максималь-
ной степени не защищены от внешних, не зависящих от них факторов; им труднее получить кредит, наладить рекламу; больше требуется средств на изучение рынка, получение необходимой коммерческой и научно-технической информации; сложнее проводить независимую ценовую политику.
7. По видам и особенностям устройства розничные предприятия подразделяются:
— на магазины;
— магазины-склады;
— павильоны;
— палатки;
— автомагазины и др.
8. По географии деятельности субъекты хозяйствования, функционирующие в сфере товарного обращения, можно подразделить:
— на локальные;
— региональные;
— национальные;
— международные.
9. По степени прерывности осуществления торгово-технологических процессов выделяют субъекты хозяйствования:
— с прерывным режимом работы;
— непрерывным режимом работы.
10. По типам здания и особенностям его объемно-планировочного решения выделяют предприятия:
— отдельно стоящие;
— встроенно-построенные;
— торговые комплексы.
11. По номенклатуре видов предприятий розничной торговли различают:
— универмаг;
— супермаркет;
— минимаркет;
— продтовары;
— специализированные магазины по продаже отдельных групп промышленных товаров;
— фирменный магазин;
— удобный (дискаунтный) магазин.
Универмаги относятся к типичным городским розничным предприятиям со смешанным ассортиментом. Средний универмаг пред-
латает сегодня ассортимент, в некоторых случаях превышающий 100 000 артикулов. Основная доля сбыта универмагов приходится на текстиль и одежду, хотя в ассортименте повысилась и роль продуктов питания. В последние десятилетия возникли совместные универмаги, т.е. предприятия, отделы которых принадлежат самостоятельным торговцам. Данные предприятия работают по единой концепции, так что клиенты могут не знать этой специфики.
Супермаркетами называют большие магазины самообслуживания (минимальная торговая площадь 400 м2), которые включают в свой ассортимент наряду с полным набором продуктов питания также и другие товары ежедневной потребности. На решение о расширении ассортимента повлияли не только калькуляционные соображения, но и усложнение внешнего окружения. Размеры торговой прибыли для многих видов продуктов питания оказываются настолько невысоки, что выравнивание с ее помощью других видов товаров (хозяйственные, текстиль, одежда, электротовары, игрушки, книги) стало жизненно необходимым.
Предприятия специализированной торговли дают потребителям но возможности полный ассортимент продукции отрасли. Существуют также магазины, специализирующиеся на продаже относительно небольшого круга товаров. Они углубляют свой ассортимент по ограниченному кругу товаров настолько, насколько это имеет смысл с учетом величины рынка.
Дискаунтные магазины представляют собой магазины, торгующие широким ассортиментом товаров по относительно невысоким ценам.
12. По составу обслуживаемого контингента выделяют предприятия:
— городские;
— сельские.
13. По методу продажи товаров различают предприятия:
— индивидуального обслуживания;
— самообслуживания;
— обслуживания по образцам и каталогам.
14. По ценовому уровню товаров предприятия:
— с низкими ценами;
— средними ценами;
— высокими ценами.