Степень срочности приобретения товара
Если потребление данного товара (услуги) не может быть отложено с точки зрения данного покупателя, то спрос на такой товар неэластичен. Например, повышение цен на шампанское накануне Нового года не приводит к снижению спроса на него.
Эластичность спроса можно определить с помощью коэффициента эластичности или анализа того, как изменится выручка продавца от продажи после изменения цены товара.
Коэффициент эластичности спроса по ценепоказывает относительное изменение объема спроса при относительном изменении цены,
где ЕD — коэффициент эластичности спроса по цене,
Р1 — первоначальная цена,
Р2 — новая цена,
Q1 — первоначальный объем спроса,
Q2 — новый объем спроса, после изменения цены.
У нас 2 формулы. Чтобы избежать неточности, при расчете коэффициента эластичности применяются средние арифметические значения Р и Q. Тогда формула коэффициента эластичности по цене после преобразования окончательно примет вид:
Другими словами, коэффициент эластичности спроса по ценепоказывает, на сколько процентов изменится объем спроса на товар при изменении цены товара на 1%.
Коэффициент эластичности спроса по цене всегда будет иметь отрицательное значение, поскольку объем спроса и цена изменяются в противоположных направлениях.
Второй показатель эластичности спроса по цене — общая выручка продавца от продажи товаров — ТR
ТR= Р х Q,
где Р — цена товара,
Q — количество проданного товара по этой цене.
ТИПЫ ЭЛАСТИЧНОСТИ СПРОСА ПО ЦЕНЕ
Неэластичный спрос
Товар, не имеет близких заменителей, изменяется цена этого товара.
Например, представим, что при повышении цены на бензин с Р1=1 800 руб. за литр до Р2=2 400 руб., на одной из автозаправочных станций (АЗС) города , объем спроса на бензин упал с Q1 = 5 000 литров в день до Q2= 4 700 литров в день.
Рассчитаем, чему будет равен коэффициент эластичности по цене и изменение выручки продавца.
По формуле рассчитаем коэффициент эластичности спроса на бензин от цены бензина:
|ЕD| = 0,2<1
Таким образом, при изменении цены бензина на 1% объем спроса сократился на 0,2%, т.е. объем спроса на бензин сократился в меньшей степени, чем повысилась цена.
По формуле рассчитаем выручку продавца при каждой цене.
При цене бензина Р1=1 800 руб. за литр общая выручка продавца будет равна:
ТR., = Р, х Q, = 1 800 х 5 000 = 9 000 000 руб.
При цене бензина Р2 =2 400 руб. за литр общая выручка продавца составит : 11 280 000 руб.
.
Таким образом, повышение цены на бензин вызвало увеличение общей выручки продавца на 2 280 000 руб
Если |ЕD| < 1, то спрос на товар является неэластичным по цене,и рост цены на такой товар вызовет увеличение общей выручки продавца (и наоборот).
Единичная эластичность
ищем |ЕD| = 1
То есть, при изменении цены на зонты на 1% объем спроса на них сократится на 1%, значит, объем спроса на зонты изменится в той же степени, что и цена товара
Рассчитаем как изменится общая выручка продавца. 2 млн. и 2 млн. Видим, что изменение цены не вызвало изменения общей выручки продавца.
Если |ЕD| = 1, то товар имеет спрос с единичной эластичностью,и при изменении цены на такой товар выручка продавца остается неизменной.
Эластичный спрос
Определим коэффициент эластичности спроса по цене и изменение выручки продавца для товара (услуги), имеющего большое число заменителей.
То есть, при повышении цены на турпутевки на 1% объем спроса сократится на 2,33%. Как видим, объем спроса изменяется более высокими темпами, чем цена товара.
Рассчитаем выручку продавца: 4 000 –6000 = - 2 000
Как видим, повышение цены на турпутевки вызвало сокращение общей выручки продавца
Если |ЕD| > 1, то товар (услуга) имеет эластичный спроси выручка продавца уменьшается при повышении цены (и наоборот).
Вывод: когда общая выручка и цены изменяются в одном направлении, спрос неэластичен относительно цены. Когда общая выручка и цены изменяются в противоположных направлениях, спрос эластичен относительно цены. В случае, когда с изменением цены не происходит изменения выручки, мы имеем спрос с единичной эластичностью.
Рассмотрим еще два типа эластичности.