ПРОСМОТР МЕДИЦИНСКИХ ЖУРНАЛОВ
Чтение медицинских журналов – это деятельность, относящаяся к Квадрату II, которую
вы можете захотеть отложить на "потом". Но от того, насколько вы в курсе последних
публикаций, в значительной мере зависят ваши профессиональная компетентность и
уверенность. Поэтому вы можете принять решение о включении этого вопроса в повестку
дня совещания с вашими сотрудниками и предложить им ввести в традицию регулярное
чтение медицинских журналов. Члены коллектива могли бы изучать разные журналы, а
затем на следующих собраниях рассказывать другим о прочитанном. Помимо этого они
могли бы обеспечивать своих коллег ключевыми, которые должен прочитать и понимать
каждый.
ПОДГОТОВКА К СОВЕЩАНИЮ С ТОРГОВЫМИ
ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ, НАЗНАЧЕННОМУ НА
СЛЕДУЮЩИЙ МЕСЯЦ
В отношении этого пункта возможный подход Квадрата II может состоять в том, чтобы
поручить небольшой группе ваших подчиненных провести анализ нужд торговых
представителей. Вы можете дать им задание представить вам "готовый документ",
содержащий их рекомендации, в строго определенный срок, – через неделю или десять дней,
– так чтобы у вас было достаточно времени для его изучения и использования в своей
подготовке. Для этого им может потребоваться провести интервьюирование всех торговых
представителей, чтобы выявить их реальные заботы и потребности, или же они могут
провести выборочной опрос некоторых торговых представителей, составить на его основе
повестку дня предстоящего совещания и заблаговременно разослать ее всем участникам,
чтобы они успели подготовиться к совещанию и могли активно в нем участвовать.
Вместо того, чтобы самому готовить это собрание, вы можете поручить это небольшой
группе людей, представляющих различные точки зрения и владеющих разными аспектами
проблем торговли. Дайте им возможность творческого и конструктивного взаимодействия и
попросите представить вам итоговые рекомендации. Если это им в новинку, вы можете
потратить часть времени, чтобы проинструктировать, воодушевить их, показать, для чего вы
используете именно такой подход и чем он выгоден для них. Делая это, вы начинаете
обучать своих подчиненных мыслить на перспективу, быть ответственными за подготовку
"готового документа" или достижение других коллективных результатов, творчески
взаимодействовать друг с другом на взаимозависимой основе и качественно выполнять
работу к намеченному сроку.