Глава 19. Подведем итоги. Часть 2
14. Какие 8 сигналов вы видите?
Мы видим, что мужчина, сидящий слева, и женщина копируют жесты друг друга, сидя на разных концах дивана. Парочка весьма заинтересована друг другом — об этом говорит демонстрация запястий и скрещенные ноги, направленные в сторону собеседника. Мужчина в центре улыбается сжатыми губами, пытаясь казаться заинтересованным словами своего соседа, но эта улыбка противоречит другим сигналам языка телодвижений. Его голова опущена (неодобрение), уголки рта опущены, брови нахмурены (злость). Он смотрит на мужчину, сидящего слева, искоса. Руки и ноги мужчины, сидящего в центре, плотно скрещены (оборонительная позиция), что говорит о его резко негативном отношении к происходящему.
15. Какие 15 сигналов вы видите?
Мужчина, сидящий слева, демонстрирует открытость и честность - открытые ладони, нога, выставленная вперед, поднятая голова, расстегнутый пиджак, нескрещенные руки и ноги, улыбка. К несчастью для него, женщину не слишком заинтересовала его история. Она откинулась на спинку кресла, скрестила ноги (оборонительная позиция), прикрыла корпус рукой (оборонительная позиция), сжала кулак (напряженность), опустила голову и критически подпирает подбородок рукой (критическая оценка). Мужчина, сидящий в центре, сложил ладони в «шпиль», демонстрируя уверенность в себе. Он сложил ноги «четверкой», что говорит о соперническом настрое. Можно предположить, что он настроен негативно, поскольку откинулся назад и опустил голову.
16 а. Какие 9 сигналов вы видите?
Три последующих рисунка покажут вам типичные цепочки оборонительных и агрессивных жестов, а также жестов ухаживания.
Начало разговора
На первом рисунке мы видим, что все трое собеседников скрестили руки на груди. Двое из них скрестили и ноги (оборонительная позиция). Все собеседники развернуты в сторону от остальных, что говорит о том, что они встретились впервые. Мужчина справа явно заинтересован женщиной, поскольку его правая нога направлена в ее сторону. Он искоса посматривает на нее. Его брови подняты (заинтересованность). Он улыбается. Мужчина, стоящий справа, направил верхнюю часть корпуса в сторону женщины. Она же в данный момент закрыта для обоих мужчин.
166. Какие 11 сигналов вы видите?
Пять минут спустя
Женщина выпрямила ноги и стоит в позе внимания. Мужчина слева также распрямил ноги, направил одну ступню в сторону женщины (заинтересованность) и слегка наклонился в ее сторону. Он заложил пальцы за пояс, что можно рассматривать как жест соперничества в отношении мужчины, стоящего справа. В таком случае, у мужчины, стоящего слева, явно агрессивные намерения в отношении другого мужчины и сексуальные в отношении женщины.
Он распрямился, чтобы казаться больше. Судя по всему, его поведение испугало мужчину, стоящего справа. Он по-прежнему держит руки скрещенными. Его брови опущены (неодобрение), улыбка исчезла. Он посматривает на соперника искоса.
16 в. Какие 15 сигналов вы видите?
Пятнадцать минут спустя
Теперь отношения между собеседниками и их настроение окончательно прояснились. Мужчина, стоящий слева, заложил пальцы за ремень и выставил одну ногу вперед. Его корпус развернут в сторону женщины. Это явный сигнал ухаживания. Кроме того, он обхватил пальцами ремень, чтобы подчеркнуть свой жест, и еще больше выпрямился. Женщина отреагировала на ухаживание по-своему. Она явно заинтересована в собеседнике, так как распрямила руки, развернулась к нему и выставила в его направлении ступню. Кроме того, она поправляет волосы, демонстрирует запястья, поднимает грудь так, чтобы стала видна ложбинка, и улыбается. Дым ее сигареты направлен вверх (уверенность).
Подобное положение не может радовать мужчину, стоящего справа, поскольку он почти полностью исключен из разговора. Он положил руки на бедра (агрессивная готовность) и демонстрирует паховую область, чтобы выразить свое неудовольствие.
Подводя итоги, можно сказать, что мужчина, стоящий слева, полностью завладел женским вниманием, а его соперник явно проиграл.
Каковы ваши результаты?
130—150 очков
Вы обладаете прекрасной интуицией! Вы отлично умеете общаться с окружающими, понимать их чувства и эмоции. Продолжайте в том же духе!
100—130 очков
Вы умеете общаться с людьми и, как правило, чувствуете, что происходит вокруг вас. Проявите настойчивость, практикуйтесь побольше - и из вас выйдет замечательный специалист по проведению переговоров и совещаний. Да и в личной жизни подобные навыки пригодятся.
70—100 очков
Иногда вы чувствуете отношение окружающих к разговору и друг к другу, но порой понимаете суть только через несколько дней. Вам нужно больше практиковаться в распознавании сигналов языка телодвижений.
Менее 70 очков
Вы прочли эту книгу и не смогли набрать 70 очков? Похоже, вам стоит заниматься компьютерами, бухгалтерией или работать в регистратуре, где не приходится много общаться с людьми. Вернитесь к первой главе и прочтите нашу книгу еще раз. Не выходите из дома и не отвечайте на телефонные звонки.
Резюме
Исследования показывают, что, изменив сигналы языка телодвижений, вы можете кардинальным образом изменить свою жизнь. Вы сможете менять настроение перед выходом в свет, станете более уверенным на работе, к вам будут прислушиваться, вас полюбят. Изменив сигналы языка телодвижений, вы по-иному станете общаться с теми, кто вас окружает, и тогда они тоже изменят свое отношение к вам.
Впервые начав осознавать сигналы языка телодвижений, вы почувствуете себя некомфортно и неуверенно. Вы будете осознавать практически каждое свое движение и выражение лица, вас поразит то, как много жестов вы совершаете и как много жестов совершают окружающие. Помните, что большинство людей абсолютно не осознают движений собственного тела. Они слишком заняты тем, чтобы произвести впечатление, и не думают о том, что делает их тело. Сначала вам будет неудобно раскрывать ладони и поддерживать зрительный контакт, особенно если вы привыкли прятать руки в карманах или держать за спиной и смотреть в сторону.
Вы можете спросить: «Как же я смогу наблюдать за сигналами языка телодвижений других людей и в то же время думать о собственных сигналах, да еще и следить за ходом беседы?» Помните о том, что ваш мозг уже запрограммирован на распознавание сигналов языка телодвижений. Вам нужно всего лишь научиться понимать их смысл. В целом это напоминает обучение езде на велосипеде. Сначала вам страшно, вы можете несколько раз упасть, но очень скоро станете настоящим профессионалом.
Некоторым кажется, что изучение языка телодвижений — это попытка манипулировать другими людьми, маскировка неискренности. Однако этот навык ничем не отличается от ношения определенной одежды, разговора на определенном языке и попыток выставить себя в наиболее выгодном свете. Разница заключается лишь в том, что это происходит сознательно и помогает произвести хорошее впечатление на людей. Если вы мужчина, то не забывайте о том, что женщины отлично умеют распознавать и истолковывать сигналы вашего тела, сознаете вы их или нет. Научитесь этому искусству - и вы окажетесь на равных. Не владея языком телодвижений, вы превращаетесь в игрушку в женских руках. А кроме того, когда сигналы тела не совпадают с произносимыми словами, это раздражает и отвлекает.
И в заключение перечислим основные аспекты языка телодвижений, которые помогут вам произвести хорошее впечатление на окружающих.