Кратчайший путь к осуществлению цели

Если вы самый обыкновенный служащий и получае­те самую обыкновенную зарплату, то должны быть уве­рены в правильности следующего выражения: «Что по­сеешь, то и пожнешь». Не следует считать, что в том слу­чае, если вы будете лениться во время сева, то соберете богатый урожай. Вряд ли какой-нибудь работодатель со­гласится вознаградить вас за некачественную работу.

А если же вы не получаете зарплату, а выдаете ее, то есть если вы — директор, владелец или президент како­го-либо предприятия, то следующие мои слова обраще­ны к вам. Согласитесь, что и вы не отказались бы сде­лать свою жизнь лучше, свое предприятие преуспеваю­щим. Я знаю, как можно добиться этого, не прилагая неимоверных усилий и не затрачивая уйму времени, ко­торого вам и так не хватает. Как бы самоуверенно это ни звучало, все же у вас есть такая возможность. Вам под. силу добиться успеха в жизни, если вы не будете ленить­ся и научитесь проходить лишнюю милю. Секрет слиш­ком прост — пройдите лишнюю милю!

Вспомните известную сказку о горшке с золотом, спрятанном на другом конце радуги. Эта сказка очень поучительна! Знайте, что радуга кончается там, где вы закончите прохождение лишней мили. Именно там спря­тан ваш горшок с золотом!

Этот путь, не так-то прост. Добраться туда, где закан­чивается радуга, непросто: ты идешь, идешь, а конца все не видно. Так случается с каждым, кто еще не знает осо­бого секрета, с помощью которого можно добраться до конца радуги. Секрет в следующем: длина радуги равна той лишней миле, которую вы пройдете. И когда закон­чится ваша миля, перед вами сами собой возникнут дол­гожданные богатства.

Однажды с Уильямом Дюраном, основателем концер­на «Дженерал моторе», случилась интересная история. Он зашел в банк позже, чем делал это обычно. Банк уже закрывался, но распорядитель попросил служащего бан­ка задержаться и выполнить все, что нужно клиенту.

Имя служащего было Кэрол Даунз. Этот человек за­нимал самую низкооплачиваемую должность в банке. И несмотря на это, парень не поленился и потратил свое личное нерабочее время, чтобы обслужить клиента бан­ка. И сделал он это очень добросовестно, вежливо обра­щаясь с мистером Дюраном, — он прошел свою лишнюю милю. Этот случай мог бы показаться совсем неприме­чательным и малозначительным, если бы не те послед­ствия, которые он за собой повлек.

На следующий день Даунз получил неожиданное при­глашение: мистер Дюран ждал его в своем офисе. Там между ними состоялась беседа, после которой молодо­му человеку было предложено новое место работы. Он согласился работать клерком в одной очень большой конторе, где кроме него подобную должность занимали еще сто человек. Рабочий день начинался в 8:30 и закан­чивался в 17:30. Зарплату молодому человеку предло­жили более чем скромную.

На следующий день Даунз добросовестно отработал свои часы. Когда пробила половина шестого, все служа­щие, хватая на ходу одежду, буквально неслись домой. Даунз же не сдвинулся с места, а только провел взгля­дом «исчезающих» коллег. Когда он остался один, ему не давала покоя одна мысль: что же так гонит всех этих людей с их рабочих мест? Неужели у них нет ни одной свободной минуты?

Через пятнадцать минут мистер Дюран вышел из сво­его кабинета и удивился, увидев одного из клерков, за­державшегося на своем рабочем месте. Поначалу он ре­шил, что новый служащий не знает о распорядке дня в их конторе.

— Да, я знаю. Просто я боялся, что на выходе меня растопчут, пошутил Даунз.

Еще Даунз поинтересовался, может ли он чем-то по­мочь мистеру Дюрану.

Дюран попросил у него карандаш. Даунз очень акку­ратно заточил свой карандаш и подал его своему дирек­тору. Тот поблагодарил его и вышел из конторы.

На следующий день произошло то же самое. Только Даунз специально остался после окончания рабочего дня в конторе. Через некоторое время Дюран вышел из ка­бинета и снова удивился, что молодой человек еще не ушел. Парень улыбнулся и объяснил, в чем дело.

— Я знаю, когда заканчивается рабочий день. Но ведь никто не сказал, что в 17:30 я должен уйти. Просто я ре­шил немного задержаться: вдруг вам опять что-нибудь понадобится?

Дюран был крайне удивлен.

— Почему вы решили, что можете чем-то помочь мне?

— После вашей вчерашней просьбы, — ответил моло­дой клерк.

Дюран даже смутился от такого ответа и, не зная, что сказать, снова направился в свой кабинет.

Задерживаться в конторе стало привычкой Даунза. Он уходил только тогда, когда это делал директор. Есте­ственно, что никаких дополнительных денег за сверх­урочные часы парень не получал, никто его не благода­рил, никто ничего не обещал. Многим могло показаться, что молодой человек просто зря тратил свое личное вре­мя на бесполезное занятие.

Спустя пару месяцев директор вызвал к себе Даунза. Оказалось, что открывается новое предприятие и нужен ответственный человек, чтобы руководить установкой оборудования на заводе. Выбор пал на Даунза. Никто не мог поверить, что директор назначил на такую высокую должность обыкновенного клерка, новичка в компании, который совершенно не разбирается в машиностроении.

Конечно, это было что-то новое для Даунза. Но он сра­зу же согласился, хотя другой стал бы отговариваться фразами вроде: «Я ничего не понимаю в производствен­ном оборудовании» или «Я получаю зарплату не за уста­новку станков».

Парень с удовольствием принялся выполнять свои новые обязанности.

Прошло три месяца — результаты его работы были по­трясающими, даже специалист вряд ли сделал бы все по­добным образом. Дюран был очень доволен выполненной работой. Его, конечно же, заинтересовало, как за такое короткое время парень смог изучить машиностроение. Каково же было его удивление, когда он услышал ответ парня:

— Честное слово, я ничего но понимаю в машино­строении. Просто я сумел найти толковых людей, кото­рые действительно разбираются в данном вопросе, и они по моим указаниям отлично выполнили всю работу.

— Это удивительно! Вот что я вам хочу сказать, мо­лодой человек. Существует два типа толковых работни­ков. К первому принадлежат люди, которые умеют и хо­тят делать свое дело и которые не боятся переработать. А ко второму относятся те, кто среди всей массы рабо­чих может выделить таких людей. Вам повезло — вы яв­ляете собой уникальный образчик и того, и другого!

Даунзу было приятно услышать такую похвалу, он по­благодарил мистера Дюрана и собрался уходить. Но сло­ва, которые он услышал, уходя, заставили его остано­виться,

— Одну минуту! Я разве не сказал вам, что с сего­дняшнего дня вы назначены директором нового предпри­ятия, для начала, вы будете получать в год 50 тысяч дол­ларов.

Проработав десять лет директором предприятия, Да­унз заработал около 12 миллионов долларов. Более то­го, он стал компаньоном и помощником руководителя крупнейшей автомобильной компании.

Очень часто мы удивляемся подобным историям, где люди из обыкновенных служащих превращаются в мил­лионеров, и не в силах понять, каким образом это про­изошло. А ошибка в том, что мы видим, людей, уже до­бившихся успеха, а не стараемся проследить весь их трудный путь к своим богатствам.

В рассказанной мной истории восхождения Кэрола Даунза нет ничего необычного или удивительного. Все это случилось с ним не за один день, а продолжалось в течение многих лет. Его восхождение было постепенным

и не казалось его сослуживцам чем-то сверхъестествен­ным. Однако, по мере того, как директор стал выделять Даунза среди остальных, многие стали завидовать парню. Они считали, что он хитрец, карьерист, потому ему все удается. Просто эти люди искали объяснение не столько успеха Даунза, сколько своей собственной не­удачи, своей лени и своей пассивности.

Хотя можно сказать, что у Даунза была своя хитрость, но он использовал ее по своему собственному желанию.

Эта хитрость — умение и желание пройти лишнюю милю. Он начал с того, что просто подал директору хо­рошо заточенный карандаш. Потом он решил оставать­ся после работы в надежде оказаться чем-то полезным директору.

Это позволило ему выйти на более высокий уровень, где он уже старался не мешать мистеру Дюрану, не про­сить постоянно советов и указаний в работе по установ­ке нового оборудования на заводе. Он понимал, что здесь ему нужно на всю мощь использовать свои собственные силы и знания, чтобы самостоятельно справиться с по­рученным ему делом.

Даунз добился всего по собственной инициативе — это хорошо видно, если проследить каждый его посту­пок шаг за шагом, анализируя каждую деталь. Даунз не отличался ни выдающимися способностями, ни уникаль­ными знаниями. Но у него было главное — положитель­ная психологическая установка, ставшая основой для его восхождения.

В компании мистера Дюрана кроме Кэрола Даунза трудились еще более сотни служащих, но эти люди да­же не пробовали дойти до конца радуги. Наоборот, они бежали в абсолютно другом направлении, стоило часам в офисе пробить половину шестого.

Вот что однажды ответил Кэрол Даунз, когда кто-то из его друзей спросил о том, как начиналась его карьера: «Все было слишком просто для меня. Я постоянно пы­тался оказываться на глазах у мистера Дюрана. И как только он в чем-то нуждался, я всегда был рядом, го­товый помочь ему. Это стало привычкой: директор привык всегда обращаться ко мне за помощью по любому поводу».

Видите, как просто! Клерк развил в директоре при­вычку постоянно обращаться к нему за помощью. Па­рень не спасовал перед ответственностью и был всегда готов пройти лишнюю милю.

К сожалению, не все наделены таким же чувством от­ветственности, как этот» молодой служащий. Поступай мы подобным образом, то смогли бы изменить свою жизнь к лучшему и воспользоваться всеми возможны­ми богатствами.

Я думаю, что сейчас, после того как вам известна счастливая развязка истории с Кэролом Даунзом, вряд ли кто-нибудь сможет сказать, что этот парень был не прав, когда не уходил с работы вместе со. всеми в поло­вине шестого. Потому что именно этот его поступок по­зволил Кэролу получить вознаграждение за свой труд, на­много превышающее его заработную плату.

Этот парень мог сам распоряжаться своей судьбой. Правда, у него было одно преимущество, предоставлен­ное ему свободным обществом. Это право проявить ини­циативу, то есть применить принцип лишней мили. Вот вам и разгадка тайны Кэрола Даунза. Это истина кото­рая была знакома Даунзу, а теперь ее знаете и вы.

Большей тайной для меня является то, что большин­ство людей не понимают того, сколько выгоды принесет им правило лишней мили. Стоит им попробовать применить его — и это станет основой для дальнейших ус­пехов и достижений. Посмотрите на судьбу любого че­ловека, который добился каких-то успехов в жизни, — и вы поймете, что все они начинали с этого принципа. Заблуждение всех неудачников состоит в том, что они всегда боятся сделать что-то лучше и больше, чем поло­жено, боятся сделать то, за что они не получат денег или другого вознаграждения.

Элберт Хаббард напечатал один из своих рассказов — «Послание Гарсии» — сразу после того, как закончилась испано-американская война. Вот краткое содержание этого рассказа. Президент США Уильям Мак-Кинли по­ручает молодому солдату Роуэну стать посредником меж­ду ним и предводителем повстанцев Гарсией. Роуэн от­правился в лагерь повстанцев с посланием от президента. Так как найти лагерь было трудно, солдат долго скитался по кубинским джунглям, пока не выполнил свое задание: нашел Гарсию и передал ему письмо.

Это весь сюжет — обычная история о том, как солдат выполняет свое поручение, несмотря на всевозможные препятствия.

Но что удивительно, этот рассказ настолько понра­вился читателям, что эху книгу, вышедшую десятимил­лионным тиражом, покупали во всем мире. Казалось бы, все слишком просто: солдат Роуэн исполнил свой воин­ский долг, но подвиг Роуэна, стал известен всему миру. Стал известен и автор рассказа Элберт Хаббард — изве­стен и очень богат.

Рассказ был издан в нескольких странах на иностран­ных языках. Книжечку с рассказом «Послание Гарсии» вручали каждому японскому солдату во время русско- японской войны 1904—1905 годов. Все служащие желез­нодорожной компании в штате Пенсильвания получили в подарок от ее руководства по одному экземпляру этой удивительной книги. Самые крупные страховые компа­нии в Америке поступили подобным образом. В конце концов в течение всей жизни Хаббарда его произведе­ние оставалось мировым бестселлером. Элберт Хаббард погиб в 1915 году: он утонул вместе с «Лузитанией».

. Попробуйте догадаться* почему рассказ «Послание Гарсии» стал бестселлером? Просто в нем рассказыва­ется о тех неограниченных возможностях, которыми на­делен человек, стремящийся добросовестно выполнять свою работу.

Таких людей всегда не хватает. Они нужны везде, в лю­бой области деятельности. И если человек не боится взять на себя лишнюю ответственность, если он готов пройти лишнюю милю, если он любит свою работу и у него есть положительная психологическая установка, то такой человек всегда будет вознагражден за свои старания.

С помощью Эндрю Карнеги сорок человек, обладаю­щих вышеназванными качествами, стали миллионерами. Каждый человек, не ленящийся пройти лишнюю милю в своей работе, заслуживает вознаграждения — и это пре­красно понимал Карнеги. И стоило ему встретить тако­го человека на своем пути, как он сразу старался помочь ему, брал его в свой бизнес и давал этому человеку воз­можность проявить в деле все свои лучшие качества.

Каждый наш поступок или наше бездействие имеет под собой причину. И пусть самой убедительной при­чиной, почему следует все-таки научиться проходить лишнюю милю, станет то щедрое вознаграждение, кото­рое вы за это получите.

Если у вас есть еще какие-то сомнения в истинности этого принципа, то попробуйте применять его в своей жизни. Я уверен, что результаты убедят вас больше, чем мои слова.

Каждый из нас, конечно же, хотел бы получить свою долю богатств, имеющихся на; земле. Это вполне нор­мальное, осуществимое желание. Богатств хватит на всех, только не пытайтесь их украсть. Они достаются только тем, кто платит за возможность обладать ими.

Теперь вы знакомы с основными правилами дости­жения богатств. Ваша задача — использовать их разум­но и целенаправленно. Тем самым вы получите свою до­лю богатств и внесете свой посильный вклад в дело улуч­шения благосостояния всего народа.