Проведение рекламных компаний
Реклама необходима для успешного продвижения бренда. Цели и виды рекламы зависят от продукта рекламы.
Цели коммерческой рекламы:
· · информирование целевой аудитории (не побуждает к немедленной покупке, используется к повышению интереса бренда)
· · побуждение к покупке – информация для потребителя о свойствах товара. При этом производитель или продавец не указывается, или упоминается в малозначительной форме.
Сочетание этих целей может быть в разных пропорциях, это зависит от продукта бренда и аудитории.
ВИДЫ РЕКЛАМЫ
1 Информативная
2.Избирательная
3.Сравнительная
4.Напоминающаяя
5.Подкрепляющая
СРЕДСТВА РЕКЛАМЫ
Журналы. а) модные глянцевые журналы профессионально обозревающие моду – не только представляющие рекламу, но и фотосессии б) журналы о стиле и образе жизни (доминирует иллюстративный материал над текстом) в) внимание к светской хронике, обзоры модных магазинов, небольшой тираж.
Журналы об образе и стиле создают возможность для продвижения брендов: рассылка вместе с журналами приглашения на выставку, показы, сезонные буклеты.
Деловые журналы – для высообразовательной публики и художественной. Дизайнерские бренды заполняют рекламируемое пространство, формируя новый класс потребителей – бизнес элиту.
Газеты не являются эффективной рекламой одежды.
1.Телевизор – редко, не стремятся вне возможности выделить высокодоходную группу.
Локальная реклама распространяется у розничных торговых представителей.
2.Радио тоже самое. Преимущество видео рекламы в визуальной оперативности. Максимальная повторяемость..
3.Наружная реклама – достаточно эффективно о новых коллекцияхях, о стиле бренда, его мифе.
4.Промоакции. Цель – формирование продолжительной лояльности покупки к бренду.
Выставки
Выставка позволяет одновременно использовать большое количество маркетинговых инструментов:1.теле-маркетинг 2.рекламные объявления 3. почтовые рассылки 4. рекламные щиты 5. презентации6.конкурсы 7. празднования 8. конференции 9.пиар1 0. исследования.
Условия
1деятельность фэшн компаний на выставке будут эффективны при прохождении всех ее этапов
1 подготовка- все предусмотреть и провести выставку на должном уровне
2. участие - установление ценных контактов и маркетинговой информации, которая затем перерабатывается.
3. завершение - дает возможность оценить достигнутые результаты, принять решения о дальнейшем участии в выставочной деятельности иного формата исправить ошибки.
Подготовка к выставке
1.выбор выставки
2. постановление цели выставки
3.анализ до открытия выставки
4.планирование бюджета
5.определение целевой аудитории
6.планирование мероприятий, маркетинговых инструментов на выставке
7. подготовка экспозиций
8. выбор экспонатов коллекций
9. планирование рекламы.
10. подготовка информационно рекламных и сувенирных материалов
11. планирование и координация работы персонала выставки
12. выбор персонала для работы на выставке
13. обучение персонала
14.информирование реальных и потенциальных клиентов о выставке и вашем участие в ней
Работа после выставки
1. 1. подведение итогов
2. 2. распределение получение информации по соответственным направлениям отделам службы
3. 3. работа с горячими и теплыми клиентами. Напоминание о себе прохладным клиентам
4. 4. пополнение базы данных потенциальных клиентов
5. 5. оценка эффективности участия в выставке на основе обработки и анализа собранных данных
6. 6. принятие решений о целесообразности участия в подобной выставке в дальнейшем
2. определение выставки участие в которой принесет максимальный успех и будет соответствовать вашим возможностям.
1. необходимо составить перечень выставок и выбрать те, которые актуальны по тематике и масштабу.
2. необходимо составить перечень критериев по которым вы будите выбирать выставку
критерии могут быть:
1. 1. формат выставки
2. 2. количество участников в выставки
3. 3. присутствие конкурентов
4. 4. динамика этих параметров за несколько лет
5. 5. количество посетителей за несколько лет
6. 6. присутствие целевых клиентов
7. 7. какие выставки ближе к вам по расписанию с точки зрения технологического процесса и бюджетных поступлений
8. 8. соотношение крупных-30 %. Средних-70%. Мелких компаний
9. 9. сроки проведения( сезон, праздничные дни, период отпусков)
10. 10. подумать. Что необходимо сделать и какие приемы использовать для эффективного участия в выставке. Определить какая выставка позволит эти задумки осуществить.
11. 11. необходимо провести сравнительный анализ.
3. необходимо наличие четких, конкретных соизмеримых целей т.к верно поставленные цели основа эффективного участия фэшн компаний выставки
четкие цели дают следующие возможности:
1. 1. выбор стратегии четко поставленных целей
2. 2. информировать и мотивировать сотрудников для достижения данной цели
3. 3. выработать и разработать маркетинговые инструменты
4. 4. оценить результаты выставки
выделяют 5 основных направлений компаний на выставке
1. 1. поиск и привлечение новых клиентов
2. 2. укрепление отношений со старыми клиентами
3. 3. формирование и поддержка имиджа
4. 4. маркетинговая разведка
5. 5. поиск и привлечение новых партнеров
4.необходимо использовать большое число маркетинговых инструментов, гармонично дополняющих друг друга.
Выбранные маркетинговые инструменты должны отвечать следующим параметрам:
1. 1. работать на цели компании
2. 2. быть ориентированы на целевую аудиторию компании
3. 3. должны быть адекватны по отношению затрат и результат
4. 4. необходимо сочетать и дополнять маркетинговые инструменты, а не дублировать
5.Стенд - выставочный инструмент, который необходимо грамотно использовать.
Пропускная способность стенда зависит от его размеров: 1 сотрудник на 1 кв.м.+ площадь экспозиции. Увеличение площади зависит от бюджета, но излишне большой делать не разумно. Если стенд маленький, то лучше использовать другие методы привлечения клиентов.
Важный момент- организация пространства стенда, выбор места..
6.обученный персонал- львиная доля успеха на выставке
10 Не на выставке
1. не сидеть
2. не читать
3. не курить
4. не есть не пить
5. не живать
6. не игнорировать клиентов
7. не разговаривать по телефону
8.быть воспитанным
9. не транжирить рекламную литературу
10. не тусоваться
7.необходим качественный сбор информации и ее систематизации
Информационная работа на выставке.
1. Выявить квалификацию клиента( целевой, конкурент, партнер, СМИ)
Это даст возможность оптимизировать работу с клиентами, раздачу рекламной продукции, организовать защиту от конкурентов
2. необходимо собирать информацию о посетителях стенда
-минимум обмен визитками
-максимум разработать анкету
3. Предоставить информацию о своей фирме в интересной форме
4. Систематизировать полученную информацию по результатам каждого дня, визитки, анкеты распределить по группам
8.Оптимизированно изготовить и распределить информацию рекламных. материалов.
9. Работа с информацией после выставки до победного конца. Поимо промежуточных итогов во время выставки необходимо максимально быстро проанализировать собранный материал.
-общее количество посетителей
- количество по группам клиентов
-количество потенциальных клиентов
-степень готовности к сотрудничеству
- необходимо спланировать работу с потенциальными клиентами
10. Оценка эффективности участие компании в выставке залог его грамотного использования в будущем
Тема. 2.6. Тенденции демократизации в современном дизайне трикотажных изделий. Длительность периодов социализации в обществе. Стилевая диффузия как перспективное направление и фактор демократизации
Проблема демократизации одежды как нельзя более актуальна для дизайнеров. Дизайн непосредственно принадлежит сфере массовой культуры. Как правило, массовым является адресат дизайнерской деятельности – потребитель. Многие объекты дизайна основаны на массовом характере производства и без него не существуют. Для дизайнера тиражирование, т.е. массовое производство изделия, становится неотъемлемой частью создания его собственного произведения. Но в то же время, произведение дизайна, будучи массовым и абсолютно не уникальным, может быть выдающимся и оригинальным теми идеями, которые в нем заложены. Таким образом, дизайнеры ориентируются на демократичность собственных разработок. Сейчас для мира характерен процесс глобализации. А значит , демократизация характерна и для общества и для моды.
С известной долей условности можно сказать, что если ХIХ век открыл такие категории, как детство и дети, то ХХ век осуществил открытие молодости и молодежи. Если в доиндустриальных, традиционных обществах молодость скорее считается недостатком, чем преимуществом, то в настоящее время состояние молодости ценностно позитивно окрашено. С этим состоянием связываются такие положительные черты, как готовность к творчеству, к принятию и внедрению нового, искренность и т.д. Заведомо позитивная ценность молодости помимо прочего тесно связана с утверждением идеи прогресса в масштабах общества; молодость – живое воплощение будущего, более совершенного, чем настоящее.
Длительность периода социализации, отсутствие четко обозначенной границей между молодостью и зрелостью вызывает такое явление, как постепенное «врастание» молодого поколения в старшее. Это позволяет «растягивать» состояние «молодости» (в социальном смысле) на неопределенно долгое время. Но особенно важно то, что на остальные немолодежные социальные категории распространились некоторые черты и ценности молодежной культуры, т.е. все общество становится в определенном смысле молодежным. Таким образом, и в одежде, и в моде появляется фактор демократизации.
Мода демократична относительно возраста, пола, социального положения. И в этом смысле стилевая диффузия выходит на первый план как наиболее перспективное направление
Доминирующей становится линия «pret-a-porter». Формируется новый, демократичный подход к одежде, новый принцип создания образа. Мода перестала быть демократичной. Стиль унисекс распространился во всем мире.
Не взирая на формирование стиля 90-х годов, линия унисекс, которая проявлялась в стиле минимализма, является доминирующей. Таким образом, минимализм повлиял на процесс демократизации одежды ХХI века.
Процесс демократизации коснулся и материалов, используемых в дизайне костюма.
В начале ХХI века трикотаж и текстиль усердно спорят за первенство. Они заимствуют друг у друга приемы оформления и отделки, имитируют внешний вид. Появляются новые и новые технологии, трикотаж становится непромокаемым и непродуваемым за счет ворсования и пленочных покрытий. Все чаще ткань и полотно встречаются в одном изделии или комплекте. И в этом смысле демократичность трикотажа трудно переоценить. Он имеет ряд существенных преимуществ перед текстилем. Одно из важнейших преимуществ современного трикотажа – возможность одновременно, в процессе вязания, на одной машине создать полотно и форму изделия. Трикотажники не только благополучно обходятся без раскроя, но и стремятся свисти к минимуму операции сшивания деталей. С появлением компьютеризованного оборудования им это удается. Изделие сходит с машины почти готовым. Обработка края ,а зачастую и боковые швы не требуют прикосновения человеческих рук. Таким образом, трикотаж демократичен уже по своей сути.
Предвестники революции в одежде уже появились : джемперы, платья, юбки создаются непосредственно в двухслойном трикотаже – достаточно вырезать предмет по перфорированному контуру. Таким же образом карманы и воланы делаются сразу встроенными в одежду. Машины с компьютерными программами создают уже не только белье, а полный ассортимент одежды без боковых швов и подгибов, миную этапы раскроя и пошива.
Модели из краеного трикотажа богаты элегантными драпированными деталями и освобождают дизайнера от хлопот с вытачками и точной посадкой на фигуру, поэтому на них часто сходятся интересы моды и производства.
В трикотажных полотнах различными приемами разрабатывается идея контраста, существующая в современной моде на всех уровнях.
Можно изменить представление об истинных объемах и пропорциях нашего тела, грамотно сочетая и комбинируя в костюме светлые и темные цвета, а также различные линии кроя. Трикотажные полотна, выпускаемые в метраже, представлены в продаже пока меньшим ассортиментом по сравнению с тканями. Однако возможно, что трикотаж с его стремительно прогрессирующими технологиями может вскоре определить ткани в предложениях моды и в повседневной одежде, в силу своей демократичности.
В процессе демократизации костюма мода превратилась в колоссальную индустрию с центрами по всему миру.
Мода, следуя изменениям в обществе, прошла путь от молодежного бунта к подчеркнуто деловой активности и вступила в следующий век, усвоив опыт прошлого. Поэтому она уже не настаивает на единственном решении для всех – модельеры начинают создавать одежду не для группы, а для человека, выбирающего определенный стиль, т.е. она становится все более и более демократичной.
Сформировавшийся «универсальный» стиль 90-х годов – даже скорее не стиль, а новый подход к одежде – призывает «быть самим собой». Индивидуальность, собственный стиль, отражающий внутреннее «Я», стали главными и в жизни, и в моде. Эта тенденция отчасти повлияла и на появление новой профессии – имиджмейкера. Эта профессия востребована не только среди звезд кино или политиков ,но и среди представителей среднего класса. На страницах модных журналов дизайнеры и стилисты дают советы, как подчеркнуть индивидуальность и создать неповторимый образ.
В связи с продолжающейся демократизацией общества в 90-х годах на смену страху быть недостаточно хорошо одетым приходит страх быть слишком разодетым: и в повседневной жизни наряжаться неприлично. В силу стилистического многообразия – это также является тенденцией демократизации – мода начинает терять свою диктаторскую позицию. Быть молодым легко как никогда ,стоит только добавить к базовым вещам однк-две с ультрамодными деталями или несколько актуальных аксессуаров. Основу гардероба составляет не очень дорогая одежда, качество которой благодаря новым технологиям значительно выросло по сравнению с прошлыми десятилетиями.
Бытует своеобразная униформа в стиле унисекс распространившаяся во всем мире и во всех социальных слоях: джинсы, футболка, свободные брюки ,свитер и удобная обувь – туфли на плоской подошве или кроссовки. Этот сверх демократичный стиль используют многие крупные фирмы, в основном итальянские и американские, такие как «Benetton», «Guess», «Gap» и др.
Акцент переносится с собственно одежды на внешность ее владельца. Загар или, наоборот, бледность, стройная фигура становятся самым важным элементом модного образа. Со времен античной Греции культуре тела не уделялось столько внимания, как в 90-х годах: к многочисленным спортивным клубам, возникшим еще в 80-х годах, добавились косметические кабинеты и эстетическая хирургия. Супермодели усилиями журналов и телевидения превратились в образцы для подражания, демонстрируя все достижения модной индустрии.
Если на заре становления индустрии прет-а-порте(начало ХХ века) одежда производилась под маркой фабрики или сети универмагов, то по мере ее развития готовое платье делалось все более разнообразным и у него появился автор – дизайнер. В последней четверти ХХ столетия, и особенно в 90 –х годах, многочисленные названия фирм, модных линий и имена дизайнеров прет-а-порте почти не поддаются подсчету. Столь же многообразны и предлагаемые широкой публике стили. В современной моде практически любому предложению можно найти контрпредложение – диктат моды, долгое время являвшийся ее непременным качеством и существенной составляющей, теперь, по сути, отсутствует. Благодаря этому фактически осуществилась свобода выбора в мире моды для всех, т.е. демократизация одежды.
Тема. 2.7. Социально – психологические аспекты в дизайн – проектирование трикотажных изделий. Факторы, оказывающие влияние на потребителя моды. Факторы культурного порядка. Социальные факторы. Классификация личностных факторов