Основи ціноутворення в логістичних системах
Вільна калькуляція ціни не означає, що вона стає повністю стихійною. У більшості економічно розвинених країн на різних етапах економічного розвитку проводилася політика поєднання регульованих і вільних цін у зв'язку з виникненням можливих відхилень в різних ситуаціях. У економічних системах (у тому числі в ланцюгах постачань і ЛС) диспропорції зазвичай викликані рядом причин, наприклад таких, як:
інфляційний попит, зокрема це – випуск не забезпечених товарами грошей, що покривають дефіцит державного бюджету; непродуктивні витрати держави; зростання грошових доходів населення, що випереджає зростання виробництва і створення дефіциту товарів; ріст рівня витрат (наприклад, зростання цін на сировину, переорієнтацію виробництва у зв'язку із суспільними катаклізмами та ін.).
Провідна роль у вивченні динаміки цін, у тому числі на логістичні послуги, належить індексному методу, відповідно до якого порівняння цін одного товару здійснюється за допомогою індивідуального індексу цін (ip):
Ір=Р1і:Роі
Ро, Р1- ціни на товар базового та звітного періодів.
В умовах ринку, у тому числі ринку логістичних послуг, незалежно від його структури діють дві протилежні сили – попит і пропозиція. Попит характеризується готовністю покупців в даний відрізок часу купувати продукт (послугу) по запропонованих на ринку цінам. Об'єм попиту визначається кількістю продукту, яку можуть і хочуть купити споживачі за даною ціною.
На величину попиту впливають цінові і нецінові фактори: смаки споживачів, доходи, ціни на даний товар і товари-замінники, кількість покупців, інфляційні процеси.
Пропозиція характеризує кількість продукту, яку виробник бажає виробити і продати за певною ціною в конкретний період часу. Закон пропозиції відображає пряму залежність між ціною товару і розміром його пропозиції. Ринкова пропозиція характеризує кількість продуктів, які фірми бажають і здатні виробити і запропонувати на продаж за конкретною ціною впродовж даного періоду часу.
На розмір пропозиції також впливають різні цінові і нецінові чинники, в тому числі: ціни на даний товар (або послугу) і виробничі ресурси; кільксть виробників і природні умови, в яких вони знаходяться; зміни в технології виробництва товарів і послуг; державна політика в області оподаткування і дотацій; структура ринку.
Рівноважна ціна –це ціна, при якій попит і пропозиція збігаються. Вона має особливе значення при формуванні стратегічних рішень в ЛС і тактиці продажів. Неспівпадання попиту і пропозиції прзводить до надлишків чи дефіциту продукції (послуг) в ринковій економіці.
В умовах досконалої конкуренції , яка характерна для ряду ринків логістичних послуг, велика кількість підприємств виробляють і продають однорідну продукцію (послуги), вхід і вихід господарських агентів з галузі нічим не обмежений, а кількість покупців велика. Крім того, всі покупці і продавці мають повну інформацію про ціни товарів, що продаються, і жодне підприємство не володіє часткою ринку, здатною впливати на ціну продукту. Навіть при збільшенні обсягу виробництва одне підприємство, що оперує на даному ринку, на загальний галузевий випуск і впливу на ринкову ціну товару майже не впливає.
Для визначення особливостей ціноутворення на конкретному ринку розглянемо такі поняття.
На ринку існує правило MR = МС = P –це умова максимізації прибутку підприємства , що функціонує в умовах досконалої конкуренції.
MR = МС = P
де MR - граничний дохід (зміна загального доходу в результаті продажу додаткової одиниці товару або послуги);
(МС) - граничні витрати (витрати на виробництво додаткової одиниці продукції).
Р - ціни на товари.
В умовах вільної конкуренції на ринку жодна фірма не може контролювати процес ціноутворення. Ціни ж складаються виключно під впливом попиту і пропозиції. Ринкову рівновагу в умовах вільної конкуренції необхідно розглядати з двох сторін: з точки зору підприємства і галузі. Обсяг виробництва підприємства визначається граничними витратами і ринковою ціною.
Граничні витрати можуть змінюються так, що їх новий рівень відповідатиме новому рівню цін. В умовах вільної конкуренції ринок завжди знаходиться в стані рівноваги (правда, не статичної, а динамічної), а розмір випуску продукції підприємства – оптимальний за умови МС = MR = P. Проте це умова оптимальності не означає, що підприємство у будь-якому випадку отримують прибуток. Все залежить від співвідношення попиту і пропозиції. Якщо попит великий,то високими будуть і ціни. Отже, підприємство отримає відносно великий прибуток. Якщо попит знижується, то ціни падають, а підприємствам доводиться або пристосовуватися до низьких цін (у тому числі зазнавати збитки), або згортатися з ринку.
Аналіз ціноутворення при вільній конкуренції дозволяє зробити висновок, що на ринку кожного товару, у тому числі логістичних послуг має бути єдина ціна. Проте єдина ціна можлива лише у разі, коли у всіх покупців і продавців на ринку є вся повнота кон'юнктурної інформації.
Така інформація може бути доступна лише на високо організованих ринках. Якщо ж цього немає, то на ринку одного товару можливе встановлення декількох цін.