Глава 8 – В нужное время в нужном месте
- Люди, умеющие искусно налаживать связи, стремятся овладевать знаниями, делиться ими и присутствовать в нужное время в нужном месте. Они всегда принимают приглашения и бывают на публике, где зарабатывают хорошую репутацию.
- Достоинства некоторых мастеров NW, известных Резаку:
- умение налаживать отношения с людьми различного статуса и класса
- готовность посещать множество мест и мероприятий ради развития бизнеса
- обходительное отношение к людям, интерес к ним
- стремление к новым знакомствам
- стремление всегда прийти на помощь.
- Вам придется заплатить за то, что потом станет бесценным.
- NW покорны все возрасты.
- «Если человек не заводит новых знакомств по мере успешного продвижения по жизни, вскоре он останется один. Дружба нуждается в поддержке» Сэмюэль Джонсон
- Посещайте как минимум 1 мероприятие в неделю, где вы сможете познакомиться с новыми людьми, и круг ваших знакомых заметно расширится.
- Одно присутствие на мероприятии не обеспечит успех в NW. Нужно взаимодействовать с людьми, для чего требуется владеть определенной информацией. Используйте Интернет, онлайн курсы. Продолжайте образование. Повышайте квалификацию. Знакомьтесь с новыми людьми во время обучения.
- «Учиться не обязательно… выживать тоже» У.Э.Деминг
- Задавайте окружающим вопросы и будете узнавать что-то новое.
- Люди любят говорить о том, что им интересно.
- Говорите, если вам есть, что сказать. Ваши идеи могут оказаться весьма полезными.
- Определите, какую роль в диалоге с людьми вы играете чаще всего:
Лидер – берете бразды правления в свои руки, задаете вопросы, предлагаете темы для обсуждения и активно вовлекаете других людей в разговор.
Активный пассажир – внимательно слушаете, задаете несложные вопросы, всегда есть визитка, можете прокомментировать разговор.
Пассивный пассажир – киваете, иногда улыбаетесь, но стараетесь помалкивать, визитки нет.
Багаж – обычно клюете носом, не разговариваете с остальными гостями, не хотите брать их визитки.
Если вы не из первых двух типов, ситуацию нужно менять.
Глава 9 - Show must go on
- Умело применяя NW, можно обзавестись широкой сетью знакомств, которые могут реально изменить вашу жизнь. Но и наработанные отношения необходимо постоянно поддерживать и развивать.
- Ключевое правило NW – узнайте, что бы вы могли сделать для вашего знакомого. Для этого могут понадобиться время и терпение. Если вы сделаете все, что в ваших силах, это будут помнить. Тем более, если вы сделаете это искренне.
- Стремление поддерживать и развивать наработанное может гаснуть. Для этого нужно развивать в себе надежность. Это – залог вашей хорошей репутации. Выполняйте данные обещания, и лучше раньше.
- Не впадайте в крайности.
- Для поддержания отношений со всеми знакомыми важен системный подход. Записывайте все, что обещали сделать. Носите с собой ноутбук, блокнот или КПК.
- Не откладывайте встречи в долгий ящик.
- Систематизируйте ваши контакты с помощью сканера для визиток. Храните их на компьютере, либо приобретите визитницу.
- Узнавайте о новых знакомых с помощью Интернета. Посещайте их веб-сайты.
- Отличный способ узнать о новых знакомых – рассказать партнерам\друзьям.
- «Если вы ничего не будете знать, никто не будет знать вас» Питер Леж, член торговой палаты Ванкувера.
- «NW в своих разнообразнейших проявлениях – это искусство, наука, спорт, особый навык и танец» Боб Вине, бизнесмен.
- Не обязательно ждать мероприятия, когда можно пригласить нового знакомого на личную встречу.
- Не все знакомства развиваются в более тесные отношения. Не нужно принуждать себя или человека к общению, если оно не клеится. «Кобыла сдохла – пора распрягать».
- Помните о чувстве такта и цените чужое время, поддерживая контакты.
- Пользуйтесь электронной почтой, но не злоупотребляйте количеством посланий в адрес нового знакомого.
- Соблюдайте этику в переписке.
- Не отказывайтесь от старого способа общения – вживую. Он до сих пор является самым действенным.
- Письмо от руки – отличный способ выразить благодарность\поздравить\прокомментировать событие.
- Выясните предпочтительный для нового знакомого способ общения.
- Праздники – хороший повод подкрепить старые, почти утраченные связи.
- Посещайте встречи выпускников.
- Не прекращайте заниматься NW ни на минуту.
- Обзаведитесь благородной целью, у которой будут еще единомышленники, к примеру, посещайте благотворительные
мероприятия\занимайтесь благотворительностью. Это сближает людей.
- Сложившиеся отношения необходимо поддерживать постоянно.
- «Без друзей меня чуть-чуть, а с друзьями много…» слова из песни