БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ МНОГУРОВНЕВОГО МАРКЕТИНГА
Давайте разберемся, в чем смысл этого бизнеса.
Потребление
Многоуровневый маркетинг предполагает продвижение товара от производителя до потребителя без посредников.
Компании, использующие этот способ продвижения товара, естественно, не имеют магазинов. Как же, каким образом ей увеличить товарооборот?
Ответ прост. Надо увеличить количество потребителей, которые будут брать товар напрямую, без посредников, по оптовой цене. Зарегистрировавшись в компании, такой потребитель становится одновременно незави-симым предпринимателем.
Одним из основных принципов многоуровневого маркетинга является потребление. Его суть объясняет следующая фраза: «Один продавец никогда не продаст столько, сколько продадут десять продавцов. А десять хороших продавцов никогда не продадут столько, сколько купят для себя 1000 потребителей».
Давайте предположим, что тысяча потребителей купит для себя напрямую у фирмы на 500 рублей каждый. Получается 1000 х 500 рублей равно 500000 рублей - огромный товарооборот, благодаря одним потребителям.
Следующий вопрос: как организовать тысячи потребителей в рамках фирмы?
Эта задача и возлагается на независимых предпринимателей. Именно потребитель пригласит в компанию таких же потребителей. А компания заплатит ему строго определенный процент с товарооборота приглашенных им людей.
Итак, смысл этого бизнеса - организовать в рамках фирмы, как можно больше независимых предпринимателей, которые одновременно являются потребителями товара.
Дубликация
Организовать сотни и тысячи независимых предпринимателей позволяет следующий принцип, лежащий в основе многоуровневого маркетинга. Это дубликация.
Что это такое? Слово "дублицировать" происходит от латинского "dublicare" - повторять, копировать.
Давайте посмотрим, как этот принцип поможет вам построить огромные организации в многоуровневом маркетинге.
Представим, что вы порекомендовали возможности бизнеса нескольким своим знакомым и два человека приняли ваше предложение. Тем самым вы сформировали первый уровень вашей организации, на котором у вас 2 человека. Теперь благодаря вашей поддержке они повторяют то же самое: приглашают по 2 человека. На вашем 2-м уровне стало 4 предпринимателя. И когда предприниматели вашего второго уровня пригласят по 2 человека, на вашем 3-м уровне будет 8 предпринимателей. Этот процесс копируется предпринимателями третьего уровня, и сколько партнеров становится на вашем 4-м уровне? Правильно, 16!
А сколько всего? 2+4+8+16=? 30 партнеров, хотя вы лично пригласили и обучили только двух! Хорошая работа! Но...
Если пригласить и обучить не 2, а 5 партнеров? И они дублируют этот процесс от уровня к уровню, то мы получим организацию в 780 партнеров.
По сравнению с первым примером разница в 750 партнеров, но в действительности разница - всего в три правильно обученных бизнес-партнера!
Если 780 партнеров придут на фирму и сделают заказ на 500 рублей каждый, получится огромный товарооборот. При этом никто никому ничего не продавал.
Самое главное - вы должны понять, что без пошаговой системы обучения вы не сможете получить эффект дупликации.
Фактически система является основой вашего успеха в многоуровневом маркетинге - нужно только следовать ей. Поэтому выбирайте компанию, где есть выработанная пошаговая система.
Как только вы построите структуру из независимых предпринимателей и с помощью системы обучите их до третьего уровня, вы можете перестать работать активно, а организация продолжит расти. Это будет происходить потому, что вы однажды раскрутили маховик системы, и каждый предприниматель в вашей команде знает, что ему нужно делать, каков его следующий шаг к успеху, потому что у него с первого дня работы есть выработанная система.
Кроме того, система будет способствовать развитию вашего бизнеса, вне зависимости от уровня образования и социального положения предпринимателей вашей сети. Любой человек, пришедший в вашу команду, - имеет он опыт или нет - сможет построить свою структуру и достичь успеха, что является залогом и вашего успеха тоже.
Глава 5
СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ
Итак, вы поняли идею бизнеса, выбрали надежную компанию и начали собственный бизнес в многоуровневом маркетинге.
Следуя пошаговой системе ведения бизнеса, вы пригласили пять своих знакомых, каждый из которых имеет цели и готов уделять бизнесу 10-15 часов в неделю.
Предположим, что вы и ваши партнеры делаете личный товарооборот по 3000 рублей в месяц. Что это за товарооборот? Это товары, купленные у фирмы для себя и своих знакомых.
Мы уверены, что каждый, кто занимается бизнесом, сможет легко организовать товарооборот 3000 рублей в месяц и при этом зарабатывать или сэкономить около 900 рублей. Ведь мы как партнеры покупаем продукцию у фирмы по оптовой цене, которая ниже розничной на 30%.
Что такое розничная цена? Это цена, по которой фирма рекомендует предлагать продукцию клиентам. Нашими клиентами, как правило, становятся те знакомые, которые не хотят вступать в бизнес.
Мы хотим, чтобы вы поняли: самым "нестабильным" звеном является величина личных товарооборотов и количество лично приглашенных людей.
Дело в том, что не совсем реальная ситуация, когда каждый месяц все бизнес-партнеры вашей организации покупали бы товаров на одну и ту же сумму, то есть на 3000 рублей, и приглашали в бизнес ровно по пять человек. Всегда кто-то покупает больше, кто-то - меньше.
Так же дело обстоит с приглашением людей, кто-то пригласит больше, кто-то - меньше. Это жизнь.
Эти обобщения и упрощения введены для того, чтобы было проще разобраться в том, как работает этот бизнес.
Самое главное - понять, что смысл многоуровневого маркетинга не в личной продаже товаров, а в создании постоянно увеличивающегося товарооборота через умножение своих усилий путем приглашения и обучения новых партнеров и построения многоуровневой организации.
Итак, для простоты расчетов мы будем считать, что личный товарооборот каждого бизнес-партнера в месяц 3000 рублей и каждый, вошедший в бизнес, приглашает по пять человек.
Из графика 7 становится понятно, что в вашей организации шесть человек и общий товарооборот составляет:
3000 рублей х 6 = 18000 рублей.
Благодаря вашим действиям товарооборот фирмы увеличился. Сколько вам заплатят за организацию товарооборота?
Бывают разные планы вознаграждения труда и типы компаний, но в среднем ваш остаточный доход составит 10% от товарооборота организации.
Итак, вы заработали в первый месяц:
18000 рублей х 10% = 1800 рублей.
Как дальше увеличить свой доход? Приглашать новых людей? Или обучить благодаря системе существующих партнеров, чтобы они пригласили своих знакомых в бизнес.
Мы предпочитаем второй вариант.
На рисунке 8 показана Ваша организация с двумя уровнями бизнес-партнеров. Итак, мы видим что, ваши пять бизнес-партнеров благодаря системе пригласили по пять человек каждый. В результате - это двадцать пять новых человек в вашей организации.
Давайте посчитаем общее количество людей в вашей организации: 25+5+1=31.
31 х 3000 рублей = 93000 рублей.
Ваш доход: 93000 х 10% = 9300 рублей.
При этом все ваши партнеры не работают на вас, они работают на себя и получают вознаграждение за товарооборот, созданный ими. Так на нашем примере видно, что партнеры, которые были приглашены в компанию лично вами, получат за созданный товарооборот 18000 рублей по 1800 рублей каждый.
А что происходит дальше?
25 человек второго уровня приглашают по пять человек каждый. Это - 125 новых человек в организации (рис. 9). При этом они не работают на вас, они работают на себя, чтобы реализовать свои мечты.
Посчитаем количество людей в вашей организации на третий месяц:
125+25+5+1=156.
Сколько зарабатываете вы?
Оборот вашей организации:
156 чел. х 3.000 рублей = 468.000 рублей в месяц.
Ваш остаточный доход:
468.000 рублей х 10% = 46.800 рублей.
На рисунке 10 мы видим, что каждый из 125 человек третьего уровня вашей организации дублирует процесс и приглашает по пять человек. В результате получается четвертый уровень, на котором 625 новых человек, и они создают свой бизнес.
Итого в вашей организации
625+125+25+5+1=781 человек.
Товарооборот организации:
781 х 3000 рублей = 2.343.000 рублей. Ваш доход составит:
2.343.000 руб. х 10% = 234.300 рублей.
Ясно, что здесь мы показали идеальный вариант развития Вашей организации. Никакой бизнес не функционирует как раз и навсегда отлаженный часовой механизм.
Отсев среди бизнес-партнеров велик. Большинству приходится проходить через множество ошибок и разочарований, прежде чем удастся найти пять достойных коллег, которые будут способны в свою очередь приобщить к сети еще пятерых.
Цель этой главы - чтобы Вы поняли, что доходы в этом бизнесе не ограничены, и только Вам решать, сколько зарабатывать. Но, чтобы построить организацию, которая будет расти год от года, в геометрической прогрессии Вам придется проявить упорство и решимость, преодолеть все препятствия и, конечно, много поработать на начальном этапе развития бизнеса.