Методы ценообразования. Политика ценообразования
Методы ценообразования
1.затратный Ц=Сп*(1+Rтз/100)
2.конкурентный-вычисление от цены 3.комбинированный-исп-т индексы ценообр-я цены на рынке 4.ценностный-когда у товара есть специф.ценность
Цена опрд. рынком,состоянием спроса и предложением
Ценовая политика- это принципы и методики определения цен на товары и услуги. Выделяют микро- (на уровне фирмы) и макро- (в сфере государственного регулирования цен и тарифов) уровни формирования цен. Ценовая политика фирмы формируется в рамках общей стратегии фирмы и включает ценовую стратегию и тактику ценообразования. Ценовая политика отражает общие цели фирмы, которые она стремится достичь, формируя цены своей продукции. Политика цен — это общие принципы, которых предприятие собирается придерживаться в сфере становления цен своих товаров или услуг.
30.Условия и способы реализации продукции. Каналы товародвижения. Реализация – длительный процесс продвижения товара от производителя до покупателя. Сбыт – факт передачи товара от одного лица к другому (продажа, обмен, безвозмездно). Ком.сделка – соглашение между двумя или неск сторонми на покупку чего-либо (основные, вспом, бартерные). Методы проведения сделок (каналы) – прямые (непосредственно с производителем и потребителем продукции), посреднические. Виды посредников: 1. Брокеры – специализируются на опр виде товара, услуг, получают вознаграждение, действуют от лица продавца, не имеют отнош-я к перевозке, цене товара; 2. Агенты – торговые купцы (маклеры, дистрибьюторы, оптовики, комиссионеры, коммивояжер, посылторг; 3. Дилеры – официальные представители, осущ-ют доп услуги (поиск, обслуж-е, доставка); 4. Аукционы –известна начальная цена, но не извест окончательная. Уникльные товары, наз лоты; 5. Биржевое предприним-во. Условия реализации: 1. От физич свойства товаров; 2. От предпочтений и целесообразных затрат потребителя; 3. От целесообразн затрат производителя; 4. От технологии производства; 5.производств потенциал предприятий по региону; 6. Наличие и положение конкурентов; 7. Расстояние перевозок, тип транспорта; 8. Ненадежные связи; 9. Снижение потребительского спроса; 10. Диспаритет цен; 11 Неплатежи покупателей; 12 рост импорта.
31.Инвестирование и кредитование.Виды инвестиций. ИНВЕСТИРОВАНИЕ(вложение капитала), приобретение активов, от которых ожидается получение дохода, превышающего затраты. Кредитование-общественные отношения, возникающие между субъектами эконом.отношений по поводу движения стоимости. Виды инвестиций: а)По объекту инвестирования выделяют: 1.Реальные инвестиции (прямая покупка реального капитала в различных формах)2.Финансовые инвестиции (косвенная покупка капитала через финансовые активы) 3.Спекулятивные инвестиции (покупка активов исключительно ради возможного изменения цены) б)По основным целям инвестирования:1.Прямые инвестиции 2Портфельные инвестиции 3.Реальные инвестиции 4.Нефинансовые инвестиции 5.Интеллектуальные инвестиции (связаны c обучением специалистов, проведением курсов) в)По срокам вложения:1.краткосрочные (до одного года) 2.среднесрочные (1-3 года)3.долгосрочные (свыше 3-5 лет) г)По форме собственности на инвестиционные ресурсы:1.частные 2.государственные 3.иностранные 4.смешанные
32.Оценка качества и конкурентоспособности продукции Конкурентоспособность в основном определяется двумя факторами — ценой и качеством продукции, причем второй из них становится все более важным..Качество продукции — это совокупность свойств, обусловливающих ее пригодность для удовлетворения определенных потребностей (в соответствии с назначением). Поэтому качество одной и той же продукции может быть признано высоким при использовании для одних целей и низким для других. В экономических условиях решение проблемы качества сельскохозяйственной продукции во многом будет зависеть от организации и технологии стандартизации. Стандартизация— это деятельность, направленная на разработку и установление требований, норм, правил, характеристик продукции, обеспечивающая право потребителя на приобретение товаров надлежащего качества за приемлемую цену; она заключается в разработке, опубликовании и применении стандартов. Стандарт — нормативный документ, разработанный на основе соглашения большинства заинтересованных сторон и утвержденный авторитетным , в котором устанавливаются общие принципы, характеристики, требования и методы, касающиеся определенных объектов стандартизации. Качество продукции сельскохозяйственного предприятия формируется при участии и под влиянием множества факторов, в первую очередь связанных с характеристиками производственных ресурсов (земельных, материальных и трудовых).
33.Эффективность капитальных вложений При решении вопроса инвестирования необходимо соблюдать следующие правила, которые выработаны практикой: 1. Принцип финансового соотношения срока. «Золотое банковское правило»: получение и использование средств должно происходить в установленные сроки; капитальные вложения с длительными сроками окупаемости целесообразно финансировать за счет долгосрочных заемных средств (долгосрочные банковские кредиты и облигационные займы с длительными сроками погашения);2. Принцип сбалансированности рисков. Особенно рисковые инвестиции рекомендуется финансировать за счет собственных средств (чистая прибыль и амортизация);3. Правило предельной рентабельности. Целесообразно выбирать такие капитальные вложения, которые обеспечат инвесторам максимально предельный доход (рентабельность); 4. Чистая прибыль от вложения капитала должна превышать ее величину от помещения средств на банковский депозит;5. Рентабельность инвестиций всегда должна быть выше индекса инфляции; 6. Рентабельность конкретного инвестиционного проекта с учетом фактора времени, т.е. дисконтирования, должна быть всегда больше доходности альтернативных проектов;7. Рентабельность активов предприятия после реализации проектов увеличивается и должна превышать среднюю ставку банковского кредита по заемным средствам;8. Инвестиции в проект должны привести к формированию рациональной структуры производства, рациональной ассортиментной структуре, должна сформировать надежные финансовые источники покрытия издержек производства. Внутренняя норма рентабельности проекта(ВНР-1КК)-(доходность, прибыльность)-норма дисконта, при которой произведенная стоимость ожидаемых от проекта ден.поступлений равна приведенной ст-ти связанных с проектом издержек, иными словами, ден.поступлений от проекта достаточно, чтобы возместить инвесированный капитал. Проект можно считать эффективным по показателю ВНР, если последняя больше ставки кредита.
34.Оценка эфф-ти прозводства. Общие и частные показатели 1.темпы роста производства чистой продукции 2.затраты на 1 руб.товарной продукции 3.рентабельность 4.темп роста производительности труда 5.прирост объема производства в результате роста производительности труда 6.фондоотдача 7.оборачиваемость оборотных средств 8.снижение удельного расхода материалов 9.материальные затраты на 1 руб. товарной продукции 10.темп просто производственных фондов 11.фондовооруженность