Показатели анализа сектора промышленности
Анализ сектора промышленности должен ответить на вопрос: Что такое рынок на который вы стремитесь? Выше уже были перечислены вопросы на которые необходимо ответить, чтобы получить представление о рынке в данном секторе промышленности. Тем не менее в бизнес-плане необходимо конкретизировать эти вопросы с точки зрения анализа сектора промышленности.
· Каков общий объем продаж по данному сектору?
· Каков прогнозируемый объем продаж продукции предусмотренный в бизнес-плане?
· Какая часть продукции будет продаваться на региональном, национальном и международном рынках?
· Каковы тенденции (прогнозы) продаж продукции на региональном, национальном и международном рынках?
· Какова обычная величина валового дохода и валовой прибыли?
· Каковы основные сегменты рынка (географические, промышленные, оптовые торговцы и т.д.) в секторе промышленности?
· Какие вообще существуют сегменты на рынке в данной отрасли и каковы темпы роста в каждом из них?
· Какова средняя ставка прибыли по аналогичной продукции?
· Каковы ограничения по продажам, и как предполагается их преодолевать?
Для формирования некоторого представления о секторе рынка, в бизнес-плане необходимо произвести расчеты таких показателей как ёмкость сектора промышленности. Также необходимы расчеты ёмкости по каждому сегменту сектора промышленности. Под ёмкостью сектора промышленности понимают общий объем товаров или услуг сектора промышленности которые могут быть проданы за определенный период (например за один год). Данные расчеты производят как в единицах измерения абсолютного количества товаров или услуг, так и в денежном выражении. Расчеты ёмкости рынка указывают на состояние потенциала рынка на текущий период. Если объемы продаж, которые осуществляет предприятие гораздо ниже чем расчетная ёмкость рынка, тогда считается, что у предприятия имеются хорошие перспективы для увеличения объемов продаж. Если показатели продаж предприятия соизмеримы с ёмкостью рынка на текущий момент, тогда необходимо переосмысление стратегии предприятия с выходом на смежные сегменты рынка, либо на стимулирование интенсивности потребления и тем самым увеличение ёмкости рынка.
Немаловажным для бизнес-планирования является также расчет показателей динамики изменения ёмкости рынка. Тенденцию колебания ёмкости рынка можно обнаружить проанализировав расчеты ёмкости рынка за некоторый период. Рост ёмкости рынка говорит об открывающихся возможностях увеличения продаж. Наоборот, уменьшение ёмкости рынка может привести к падению объемов продаж предприятия и послужить поводом для серьезных раздумий о новой стратегии.
Необходимым в бизнес-плане показателем является расчет доли рынка. Доля рынка – это та часть, которая составляет объемы продаж предприятия в общей ёмкости сектора промышленности за одинаковый период времени.
В бизнес-плане необходимо также приводить цифры прогнозируемых показателей, таких как ёмкости рынка, доли рынка и объемов продаж. Расчет таких показателей производится на основании анализа имеющихся тенденций на рынке, и на информации о динамике роста продаж на предприятии. Если к примеру за последние один – два года объемы продаж росли на 10% ежегодно, есть основание полагать, что в текущем году они вырастут также на 10%. Но обычно такие прогнозы необходимо делать на основании не одного а нескольких показателей. Если помимо постоянного роста объемов продаж на предприятии, за последние время ёмкость сектора промышленности росла на 18% ежегодно, это может быть важным аргументом при планировании объемов продаж. Помимо динамики изменения ёмкости рынка, немаловажным фактором может служить динамика изменения доходов населения и таких показателей как доля затрат среднестатистического потребителя в общем объеме его доходов.