Свойства субъекта аттракции
? Самооценка: человеку с низкой самооценкой понравиться труднее, т.к. он не любит самого себя.
“Возлюби ближнего своего как самого себя”, “Именно в отношении к себе оттачивается искусство любви” ==> высокая самооценка делает человека более сензитивным к достоинствам других и боле толерантным к недостаткам.
? Интеллект: высокий интеллект ==> к излишней рационализации общения и его носитель не способен к установлению сильных и глубоких эмоциональных отношений.
? Эмоциональное состояние: любое повышение настроения ==> к высокой аттракции (делает человека более доброжелательным и снисходительным к другим).
Соотношение между свойствами объекта и субъекта аттракции (сходство или различие влияют на аттракцию?).
Общий принцип – сходство, т.к. эти люди нам более приятны, их поведение прогнозируемо.
Сходства по системе жизненных ценностей, социальный статус, уровень образования (социально-демографические характеристики). Но не всегда сходство ==> аттракции, иногда, наоборот, основанием аттракции становится различие между партнерами.
Вопрос о сходстве и различии определяется также содержанием сопоставляемых качеств, ибо “мы восхищаемся в других нашими достоинствами и не любим их, если обнаруживаем в них собственные недостатки”.
В реальном общении предпочтение “сходных партнеров” связано со стремлением обеспечить себе психологическую безопасность и комфортность, в ситуации уверенности в положительной оценке со стороны других, в ситуации психологической безопасности действительность принципа сходства понижается, повышается тенденция к общению с непохожими людьми (как по социально-демографическим, так и психологическим характеристикам).
Характер взаимодействия между субъектом и объектом аттракции.
? сотрудничество ==> высокая аттракция
? конкуренция ==> низкая аттракция
Аттракция возникает в ответ на положительные действия (услугу, высокую оценку, заботу и т.п.): происходит перенос положительного отношения к подкреплению (действию) на его источник (на человека). При этом важно, какие мотивы приписываются субъекту подкрепления, когда оно воспринимается как манипуляторное (лесть, взятка) ==> низкая аттракция, и может, наоборот, возникнуть неприязнь.
Помощь или иное подкрепление вызывает аттракцию не только у объекта подкрепления к его субъекту, но и обратно: у субъекта к объекту (“Мы любим людей за то добро, которое для них делаем, и ненавидим за то зло, которое им причиняем.” Причина: сохранение самооценки, ибо признать, что совершил зло, значит занизить самооценку, легче занизит аттракцию: он плохой, поэтому я так поступил).
Итог: аттракция облегчает контакт, взаимодействие, повышает удовлетворенность общением, поэтому человек часто сознательно стремится произвести хорошее впечатление, работая над собственным имиджем.
Имидж как детерминанта межличностной аттракции.
Имидж – визуально-привлекательный облик человека. Это форма самопрезентации, позволяющая продемонстрировать свои наиболее сильные личностно-деловые качества и скрыть слабые. Это своеобразная МАСКА, позволяющая произвести желаемое впечатление на других.
Имиджелогия – специфическое направление науки и искусства, связанное с созданием привлекательного образа. Имиджмейкеры – специалисты в этой области. К их услугам прибегают многие политики, актеры, телеведущие и т.п.
Чем выше уровень притязания личности, чем активнее она взаимодействует с другими людьми, чем сильнее от них зависит и чем меньше уверена в себе, тем больше озабочена своим имиджем.
Техника создания имиджа.
Основные рекомендации определяются общими закономерностями возникновения аттракции (см. выше).
? Внешность. С этого следует начинать (Одежда, макияж, физические упражнения и т.д.).
? Манера поведения.
“Быть повседневно обаятельным и благородно сдержанным”, для этого необходима воля и способность к самореализации.
Важными составляющими поведения являются мимика, жести и речь.
“Речами прокладывается путь к пьедесталу почета”.
В целом манера поведения должна отвечать желаниям партнера (“Не жечь мостов общения”).
? Личностно-деловые качества.
3 кита, на которых держится Имидж, – воспитанность, эрудиция, профессионализм.
? Самопрезентация – умение продемонстрировать в поведении свои свойства, можно обладать всеми необходимыми качествами, но при этом робость, застенчивость мешают их проявить.
Таким образом, “Важно не только быть, но и казаться”.