Клиентская целевая группа
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации
Международный институт государственной службы и управления
Бизнес план
По маркетингу.
:
«Бизнес план Консалтинговой компании»
Выполнила:
студентка
3курс, группы ОБ12-4
Очной формы обучения
Шитикова А.В.
Бормашенко Я.Э.
Проверил:
Оценка_________________
Подпись_________________
"__"_________2015г.
Москва
Содержание
1. Резюме
1.1 Цели
1.2 Ключи к успеху
2. Форма организации компании
2.1 Сроки и этапы реализации
2.2 Капитал
2.3 Инвестор
3. Экономическая часть
3.1. Услуги
4.1Цены на услуги
5. Конкуренция
5.1 Основные конкуренты
5.2. Клиентская целевая группа
6. Технология
7. Будущие услуги
8. Ценообразование
8.1Прогнозприбылей и убытков
2.Резюме.
Компания Perfect Consulting будет организована в качестве консалтинговой компании, специализирующейся на экономики и управлении предприятия на рынках России .
Миссией компании является ,оказание максимального содействия в развитии и процветании бизнеса на новых рынках путем предоставления профессиональных консультационных услуг по вопросам экономики малого и среднего бизнеса. Компания Perfect Consulting предлагает очень высокий уровень компетентности, знаний, контактов и конфиденциальности. Кроме того, компания Perfect Consulting в состоянии поддерживать финансовый баланс, обеспечивать высокий уровень услуг и помогать клиентам получать еще большую прибыль. Мы сосредоточили свое внимание на рынках Москвы.
1.1. Цели.
1. Поднять объем продаж .
2. Обеспечить валовую маржу на уровне, превышающем 90%.
3. К концу третьего года рентабельность продаж должна превысить 50%.
Ключи к успеху.
1. Исполнение своих обещаний —абсолютно конфиденциальная, надежная и достоверная экспертиза и снабжение клиентов проверенной информацией.
2. Способность генерировать новые деловые идеи.
3. Умение организовывать работу единой команды экспертов в разнообразных формах: консультации с предварительной оплатой,
проведение консультаций в рамках проекта, исследование рынка, публикация отчетов по результатам исследования рынка.
Форма организации компании.
Компания Perfect Consulting будет создана как закрытое акционерное
общество с центральным офисом в Москве. Планируется, что ее владельцами будут основные инвесторы и сотрудники.
Компания Perfect Consulting должна управляться генеральным директором . Предполагается, что в начале существования компании ею будут руководить один руководитель и один опытный заместитель директора, а также в штате будет один бухгалтер из аутсорсинговой компании ,один офис менеджер, один программист (работать будет удаленно)
Шитикова Александра Владимировна .
Иванова Марина Сергеевна.
Петров Сергей Петрович
Сидоров Максим Иванович
каждый из работников отвечает за конкретный участок работы.
Сроки и этапы реализации.
Предпроектная подготовка запланирована на сентябрь 2015года.Старт проекта предполагается на ноябрь 2015 года. Расчетный период подготовки и инвестиционных вложений составит около 4 месяцев. Таким образом с 1 квартала 2016 года планируется начало непосредственно деятельности предприятия и предоставление услуг .
Капитал
Наличие собственного капитала- 200.000рублей.
Объем инвестиций –Закупка основного оборудования планируется из средств Инвестора .Расчетная сумма привлекаемых средств составляет,100000000 млн.руб.
Срок возврата инвестиций –март 2016
Срок окупаемости- январь 2016
Инвестор.
Инвестором компании является частное лицо.
Экономическая часть бизнес плана.
Общие начальные затраты (включая уплату аренды, офисные
принадлежности и прочие связанные с ними расходы) составят 407500рублей
Детали изложены в таблице1(постоянные затраты )
Затраты расписаны за 1 месяц.
| Постоянные затраты. | ||
| Аренда офиса(30кв.м) | 200000руб.(Cian.ru) | |
| Интернет | 1000руб.(Инфолайн) | |
| Телефон городской | 1500руб.(Ростелеком) | |
| Зарплата генерального директора (Опытный) | 45000руб.(HeadHunter) | |
| Зарплата заместителя генерального директора | 80000руб.( HeadHunter) | |
| Зарплата бухгалтера (из аутсорсинговой компании) | 10000руб.( HeadHunter) | |
| Программист (удаленно) | 20000руб. ( HeadHunter) | |
| Офис- менеджер(поддерживает сайт) | 30000руб. (HeadHunter) | |
| Ежемесячные офисные расходы | 3000руб. | |
| Программное обеспечение | 15000руб.(SoftKey.ru) | |
| Всего=225500рублей | ||
Разовые расходы .Детали изложены в таблице2
| Стол директора | 10000руб.(Икея) |
| Стол заместителя директора | 5000руб(Икея) |
| Стол секретаря | 5000рую(Икея) |
| Кресло генерального директора | 5000руб(Икея) |
| Кресло заместителя директора и секретаря | 7000руб.(Икея) |
| Шкаф для одежды | 3000руб.(Икея) |
| Шкаф для документов | 6000руб.(Икея) |
| Вешала для вещей | 1500руб.(Икея) |
| Стол для переговоров +6 стульев | 14000руб.(Икея) |
| Кулер | 5000руб.(Hotfrost) |
| Компьютер 3шт.(ноутбук) | 67500руб.(М.Видео) |
| Принтер,сканер | 10000руб.(М.Видео) |
| Телефон 3 шт. | 3000руб. .(М.Видео) |
| Канцелярские товары(бумага ,маркеры, ручки) | 10000руб.(Комус) |
| Всего=152000рублей |
Реклама. Детали изложены в таблице3.
| Создание сайта | 30000руб.(NetLab) |
| Всего=30000рублей |
Услуги.
Консультирование, как правило, осуществляется путем непосредственного
общения, в котором отношения с заказчиком и предыдущий опыт работы имеет очень большое значение.
Методы проведения консультаций по малому и среднему бизнесу сегодня чрезвычайно разнообразны. Существует множество видов профессиональных услуг по экономике и управлению, которые включаются в понятие «Консалтинг»:
1)Консультации с предварительной оплатой.
. Мы оказываем клиентам комплекс услуг по развитию их бизнеса и освоению рынка. Сначала мы пытаемся полностью разобраться в сложившейся ситуации ,выявить цели компании и уточнить существующие ограничения. Затем мы, конфиденциально и не привлекая всеобщего внимания, выясняем новые направления развития бизнеса и новые рыночные возможности, подходящие для нашего клиента, а также организовываем первоначальные переговоры с возможными партнерами, поставщиками дистрибьюторами.
2)Консультации в рамках проекта.
Этот вид консультирования предполагает организацию проекта, в основе которого лежат техническое задание и календарный план. Мы предлагаем клиентам воспользоваться особыми знаниями и опытом наших экспертов для решения конкретных проблем, развития или реализации планов, также для добычи необходимой информации.
3)Аудит.
Выступая в качестве аудиторов ,специалисты по бухгалтерскому учету проверяют финансовую отчетность фирмы и дают экспертную оценку относительно ее правильности ,надежности и соответствия общепринятым стандартам .Аудиторское заключение в установленном законом порядке публикуется в годовом отчете о деятельности компании вместе с ее официальным балансом. Его задача- показать потенциальным инвесторам ,акционерам ,кредиторам и деловым партнерам ,насколько надежна в финансовом отношении та или иная компания .
4)Ведение бухгалтерского учета.
При упрощенной системе (6%):Нулевая отчетность ,до 100 стандартных документов в месяц, более 100 стандартных документов в месяц.
При общей системе налогообложения или упрощенной (15%):До 100 стандартных документов в месяц ,более 100 стандартных документов в месяц ,восстановление бухгалтерского учета ,формирование или корректировка учетной политики .
5)Постановка налогового учета, программа налоговой оптимизации бизнеса.
6)Составление бизнес- планов
7)Начало вашего бизнеса :Постановка бухгалтерского и налогового учета ,Формирование учетной и кадровой политики ,Юридическая консультация .
8)Малый бизнес.
Бухгалтерское обслуживание ,финансовый анализ ,Инициативный аудит ,Юридическая консультация
9)Средний бизнес.
Оптимизация учетной, налоговой и кадровой политики, бухгалтерское обслуживание ,инициативный аудит ,юридическое сопровождение, оптимизация бизнес –планов.
Цены на услуги.
| Консультация с предварительной оплатой | 50000рублей. |
| Консультация в рамках проекта | 100000рублей |
| Аудит | 60000рублей |
| Аудит торговых организаций | 60000рублей |
| Аудит организаций в сфере услуг | 50000рублей |
| Аудит строительных организаций | 200000рублей |
| Бухгалтерский учет при упрощенной системе 6% (нулевая отчетность) | 3000рублей в месяц |
| Бухгалтерский учет до 100 стандартных документов в месяц | 6000рублей в месяц |
| Бухгалтерский учет ,более 100 стандартных документов в месяц | 10000рублей в месяц |
| Бухгалтерский учет при общей системе налогообложения или упрощенной (15%)до 100 стандартных документов в месяц | 12000рубей в месяц |
| Более 100 стандартных документов в месяц | 16000рублей в месяц |
| Восстановление бухгалтерского учета | 10000рублей в квартал |
| Формирование или корректировка учетной политики | 5000рублей |
| Постановка налогового учета | 10000рублей |
| программа налоговой оптимизации бизнеса | 20000рублей |
| Составление бизнес –планов(без проведения маркетинговых исследований | От 20000рублей |
| Составление бизнес-планов (с проведением маркетинговых исследований) | От 50000рублей |
Начало вашего бизнеса
| Постановка бухгалтерского и налогового учета | 1-3 месяца |
| Формирование учетной и кадровой политики | 1-3 месяца |
| Юридическая консультация | 1-3 месяца |
| Итог=10000рублей |
Малый бизнес
| Бухгалтерское обслуживание , | Ежедневно |
| финансовый анализ | 1 раз в квартал |
| Инициативный аудит | 1 раз в год |
| Юридическая консультация | ежедневно |
| Итог=250000рублей |
Средний бизнес
| Оптимизация учетной, налоговой и кадровой политики | 1-2месяца |
| бухгалтерское обслуживание | ежедневно |
| инициативный аудит | 1 раз в год |
| юридическое сопровождение | ежедневно |
| оптимизация бизнес –планов. | По мере необходимости |
| Итог=600000рублей |
Конкуренция .
Конкуренция может выражаться в нескольких формах:
Самая сильная конкуренция - это полное отсутствие консалтинговых услуг, то есть
компании предпочитают обходиться своими собственными силами в вопросах развития бизнеса, организации и совершенствовании сбытовой сети и исследовании рынка.
Менеджеры этих компаний занимаются этими вопросами сами, так как это входит в часть их должностных обязанностей. Ключевым фактором, который дает нам превосходство в конкуренции с этими компаниями, является то, что у этих менеджеров обычно нет времени заниматься дополнительными обязанностями в области развития рынка и организации новой сбытовой сети. Кроме того Perfect Consulting , имеет возможность на конфиденциальной основе вести переговоры с партнерами, поставщиками, сбытовыми организациями, собирать информацию и проводить предварительные встречи. Все это осуществляется такими способами, которые недоступны в большинстве случаев для корпоративных менеджеров.
Высокопрофессиональные престижные консалтинговые фирмы: McKinsey, Bain, Arthur Anderson, Boston Consulting Group, etc. Эти компании - крупнейшие представители
консалтингового менеджмента в определенных областях, и их имена многое значат.
Однако слабой стороной этих компаний является их организационная структура, при которой партнеры компании привлекают к сотрудничеству неопытных помощников. Будучи хорошими знатоками в определенных областях экономики, мы можем конкурировать с этими организациями. Мы гарантируем нашим клиентам то, что фактическую работу для них будут выполнять высококвалифицированные профессионалы.
Основные конкуренты.
| IBS | 13787904(тыс.руб.) | ||
| Роэл –консалтинг | 73285000(тыс.руб.) | ||
| Ланит | 59340959(тыс.руб.) | ||
| Крок | 5925348 (тыс.руб.) | ||
| КПМГ | 3367676(тыс.руб.) | ||
| «Ай-теко» | 3658343(тыс.руб.) | ||
| Энерджи консалтинг | 255555(тыс.руб.) | ||
| ОТР | 20983339(тыс.руб.) | ||
| НЦИТ «ИHTEPEX» | 2014680(тыс.руб.) | ||
| EPAM systems | 1974727(тыс.руб.) | ||
Клиентская целевая группа.
Основной целевой группой ,на которую акцентируется внимание компании, будут в основном малые и средние предприятия ,желающие расширить сферу своей деятельности на новых рынках.
Спектр предоставляемых услуг будет охватывать исследование целевых рынков, юридическая помощь при создании филиалов и представительств, открытии ,приобретении и продаже новых предприятий ,поиск партнеров для совместных предприятий и заключения договора франшизы ,налаживание деловых связей с потенциальными клиентами ,поставщиками и производителями.
Клиентами также будут являться частные лица, для которых компания планирует заниматься созданием юридических лиц. Это самый многочисленный сегмент рынка ,обладающий повышенной мобильностью и потенциалом к развитию .При этом у данной группы потенциальных клиентов имеется большой резерв спроса на консалтинговые услуги .А также целевым заказчиком, как правило, является менеджер крупной корпорации, а иногда — владелец или президент средней корпорации, переживающей период бурного роста.
Технология.
Perfect Consulting будет использовать последние разработки Windows и Macintosh,
включая:полную почтовую программу в Internet, Compuserve, America-Online и Applelink, для того
чтобы наши клиенты могли напрямую получать по электронной почте наши проекты и различную информацию; полное программное обеспечение презентаций для подготовки и доставки мультимедийных презентаций на операционные системы Macintosh или Windows с использованием презентаций, записанных на дисках, конференц-презентаций и видео презентаций;
полное полиграфическое обеспечение для выпуска и доставки клиентам регулярных отчетов, отчетов о ходе реализации проекта, маркетинговых материалов и отчетов о результатах исследования рынка.
Будущие услуги.
В будущем компания Perfect Consulting планирует распространить свою
сферу влияния на новые рынки (например, на всю европейскую часть России и Дальний Восток). Мы также рассматриваем возможность организовать службу рассылки бюллетеней или
специализированных обозрений-докладов.
Ценообразование
Компания Perfect Consulting планирует установить максимальные
приемлемые расценки, которые сравнимы с уровнем оплаты услуг престижных фирм. Это должно подчеркнуть высокий статус компании.
Услуги должны оплачиваться из расчета 500 000 руб. в день при
Составлении бизнес плана, 200 000 руб. в день при проведении
маркетинговых исследований и 100 000 руб. в день и выше при
консультировании на основе договора. Отчеты по маркетинговым
исследованиям должны стоить 250 000 руб. за единицу. Разумеется, это значит,
что отчеты должны быть хорошо продуманными, содержать действительно
важную информацию и быть хорошо оформленными.
| План продаж | |||
| Консультирование с предоплатой | 10 000 000,00р. | 15 000 000,00р. | 20 000 000,00р. |
| Консультирование в рамках проекта | 8 000 000,00р. | 9 000 000,00р. | 10 000 000,00р. |
| Исследование рынка | 5 000 000,00р. | 6 000 000,00 р. | 7 000 000,00р. |
| Стратегические отчеты | 4 000 000,00р. | 5 000 000,00р. | 6 000 000,00р. |
| Совокупный объем продаж | 27 000 000,00р. | 35 000 000,00р. | 43 000 000,00р |
| Затраты на продажи | |||
| Консультирование с предоплатой | 1 000 000,00р. | 1 500 000,00р. | 2 000 000,00р. |
| Консультирование в рамках проекта | 800 000,00р. | 900 000,00р. | 1 000 000,00р. |
| Исследование рынка | 500 000,00р | 600 000,00р | 700 000,00р |
| Стратегические отчеты | 40 000,00р. | 50 000,00р. | 60 000,00р. |
| Общие затраты на продажи | 2 340 000,00р. | 3 050 000,00р. | 3 760 000,00р. |