ПРЕЗЕНТАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Цель: сформировать потребность иметь именно ваш продукт
Теоретическая справка
· Соблазняйте клиента не свойствами, а выгодами вашего продукта
· Умейте переводить свойства в выгоду
● Презентуйте свойства избирательно – те, что интересны клиенту (вы это должны выяснить на этапе установления контакта)
· Создавайте красивые, вкусные образы в сознании покупателя.
· Сочетания логические и эмоциональные методы воздействия
· Знайте основные точки воздействия на клиента.
Практический пример
1. Наш комплекс препаратов «ЭМ - технологии» - состоит из Эффективных Микроорганизмов, которые являются основными поставщиками питательных веществ для растений, что позволит вам вырастить качественный урожай, который будет не только вкусен, но и полезен для вас и вашей семьи.
· Это не традиционный метод, вы согласны?
Пауза для предполагаемого ответа клиента.
2. Уникальное действие нашего комплекса состоит в том, что препарат состоит из живых микроорганизмов, которые постоянно будут размножаться в почве, обеспечивая тем самым долгосрочность работы удобрения.
· Это для Вас важно?
Пауза для предполагаемого ответа клиента.
3. При использовании ЭМ – технологии в почве бурно развивается не только микрофлора, но и почвенная фауна, представленная дождевыми червями, которые являются наиболее активными почвообразователями, для вас это означает, что нет необходимости в дальнейшем перекапывания почвы, выи экономите время и силы на перекопке, а качество почвы от этого только улучшается.
●Э то вам интересно?
Пауза для предполагаемого ответа клиента
4. Наличие фотосинтезирующих бактерий в нашем комплексе способствует росту и содержанию других эффективных микроорганизмов в почве, которые в свою очередь улучшают растворимость фосфатов, доставляя растения недоступный ранее фосфор, что позволит вам собрать плоды, насыщенные необходимыми микроэлементами и улучшит качество продукции с вашего участка
● Это не может оставить равнодушным никого, ни так ли?
Пауза для предполагаемого ответа клиента
5. Действие молочнокислых бактерий, представленных в нашем комплексе «ЭМ-1» направлено на подавление вредного микроорганизма Fusarium, вызывающего болезни растений, что позволит вам не беспокоиться относительно болезней растений на вашем участке, собрать здоровый урожай.
● Это вам интересно?
Пауза для предполагаемого ответа клиента
6. Ферментирующие грибы быстро разлагают органические вещества, производя этиловый спирт, сложные эфиры и антибиотики. Они подавляют запахи и предотвращают заражение почвы вредными насекомыми и их личинками. Следовательно, в почвах, заселенных ЭМ, растения развиваются в исключительно благоприятных условиях, для вас это значит, что при использовании ЭМ- технологии можно улучшить плодородие почвы на вашем участке, увеличить урожайность, избавить растения на вашем участке от болезней и вредителей, получить качественный урожай для вас и вашей семьи.
● Это вам интересно?
Пауза для предполагаемого ответа клиента
7. С помощью препарата «ЭМ-1» вы сможете по инструкции приготовить «ЭМ - компост» - являющийся наиболее эффективной основой высоких урожаев, это позволит вам сэкономить ваши средства для приобретения других препаратов.
● Это вам интересно?
Пауза для предполагаемого ответа клиента
8. Ну и еще один очень важный факт. ЭМ – технологии применяются не только на садовых участках, но и при выращивании животных, комнатных растений, обеззараживания воды в водоемах и даже в быту. Для вас это означает, что знакомство с этой уникальной технологией открывает массу замечательных возможностей, направленных на улучшение качества вашей жизни и жизни членов вашей семьи.
● Вас заинтересовал этот уникальный метод?
Пауза для предполагаемого ответа клиента
Метод эмоционального воздействия
А теперь представьте: в этом году на садовом участке, Вы собираете урожай в 2 раза больше, чем в прошлом. На следующий год почва на вашем участке становится все более рыхлой и плодородной. Плоды, собранные на вашем участке не подвержены никаким болезням, вы и думать забыли, что такое мучнистая роса. А урожай, выращенный при помощи ЭМ- технологии, хранится значительно лучше и дольше.