Лучших товарных марок России
(по итогам 2010 года)
Место
| Товарная марка (брэнд)
| Владелец
| Год запуска
| Продажи (млрд. руб.)
|
| Lada
| АвтоВАЗ
|
| 138,2
|
| Балтика
| Вaltic Beverages Holding AB (ВВH)
|
| 37,5
|
| Домик в деревне
| Вимм-Билль-Данн
|
| 16,9
|
| Клинское
| SUN INTERBREW (InBev)
|
| 15,4
|
| Путинка
| Винэксим
|
| 14,4
|
| ЛУКОЙЛ (моторное масло)
| ЛУКОЙЛ
|
| 14,0
|
| Ява
| British American Tobacco
|
| 13,4
|
| Волга
| РусПромАвто
|
| 13,1
|
| Черкизовский (колбасы)
| АПК «Черкизово»
|
| 12,5
|
| Арсенальное
| Вaltic Beverages Holding AB (ВВH)
|
| 12,2
|
Торговые марки:
Юридически оформленные знаки и символы;
Способы преодоления «паразитического» маркетинга;
Бренды при их социализации в культурах;
Ценности для потребителей (знак качества и способ выбора);
Знак лояльности потребителей;
Способ защиты от конкурентов;
Критерий распределения инвестиций в компании.
Особенности потребления эпохи постмодерна
|
|
- Социальность возникает и поддерживается в процессе потребления. Создаётся социальный механизм трансферта качеств личности на товары. Товары социализируются и очеловечиваются.
- Потребление превращается из использования товаров для удовлетворения нужд жизнедеятельности в собственно жизнедеятельность и в процесс социального взаимодействия (из средства жизни в жизнь)
- Общество потребления – это процесс потребления и самого общества («Деньги делают не для людей, а из людей»,- Пелевин)
- Отчуждение человека из сферы производства перемещается в сферу потребления
- Переход от обладания и использования товаров к поддержанию уровня статусного и модного потребления ведет к развитию «одноразового» общества: с переменой моды меняется и общество
- Появляется «ненасытный потребитель», которому один и тот же марксов товар предлагают для удовлетворения десятка, а то и сотни потребносьтей
- Нарастает экологическая угроза истощения ресурсов Земли. Уже сегодня для обеспечения потребления, достигнутого в США, для всего человечества, необходимы возобновляемые ресурсы 4,5 планет Земля
- В социальной реальности начинает доминировать её виртуальная составляющая. Виртуализация – это замещение реальности ее симуляцией (образом, брендом, симулякром)
| Так что же такое товар?
Можно ли продать звезду в созвездии Кассиопеи?
Сколько стоит Россия?
Продаётся ли Зидан и сколько он стоит?
А Дженнифер Лопес?
Можно ли продать человеческое тщеславие?
|
Условия обмена: принципы маркетинга
|
|
ü Товарное производство направлено на удовлетворение потребностей людей;
ü Потребности в маркетинге не абсолютны, а платёжеспособны;
ü Потребности вечны, товары же меняются;
ü Потребности как воспроизводятся, так и создаются, порождая новые рынки;
ü Потребности удовлетворяются свойствами вещей;
ü Вещи мультиатрибутивны;
ü Товарное производство начинается с поиска корневого атрибута и его мифологизации. Произведенные мифы запечатлеваются в общественном сознании потребителей. Это – бренды
| По Аакеру, бренд выражается в 4 «измерениях»:
Бренд как продукт. Ключевым элементом идентичности бренда являются относящиеся к продукту атрибуты. Это измерение работает на спонтанную узнаваемость бренда потребителем при упоминании товарной категории.
Бренд как организация. Такие атрибуты как стремление к инновациям, забота о качестве или об окружающей среде, выражаются корпоративной культурой и ценностями компании. Они обеспечивают намного более прочные позиции бренда в их сознании.
Бренд как личность. Как и любой человек, бренд должен восприниматься уникальной личностью, обладающей интересным характером. Такой бренд обещает потребителю выгоды в области самовыражения.
Бренд как символ. Сильный символ объединяет, обеспечивает коммуникативность людей в поле сильного бренда – символа. Такой бренд различает своих и чужих.
|
Позиционирование: системная технология маркетинга
|
|
Функциональная концепция нацеливает на решение "земных" проблем:
- решить проблемы потребителей
- предоставить им льготы
- создать в головах благоприятное впечатление о наших предложениях
Символическая концепция предполагает, что тот, кто себя позиционирует, в первую очередь заботится о собственном имидже
- Улучшение собственной репутации
- Идентификация собственного "я"
- Принадлежность и социальная привязанность
- Эмоциональная самореализация
Практическая концепция нацеливает на прямые воздействия на людейОсновными направлениями практической концепции позиционирования являются:
- Обеспечение эмоциональной стимуляции
- Обеспечение познавательного поощрения
Инструменты маркетинга.
Комплекс маркетинга.
| Основной принцип позиционирования состоит не в том, чтобы создавать нечто новое и отличное от других, а в манипулировании тем, что уже живет в умах потребителей, использовать уже имеющиеся связи.
Это:
ü Отстройка товара от товаров конкурентов в общественном сознании;
ü Встройка товара в брендовое поле товаров конкурентов.
|
Джером Маккарти в 1960 г. предложил концепцию четырех 4P.
Комплекс маркетинга в его каноническом виде включает 4 составляющих:
Продукт (Product) — это набор «изделий и услуг», которые фирма предлагает целевому рынку. Цена (Price) — денежная сумма, которую потребители должны уплатить для получения товара. Дистрибуция (Place)— всевозможная деятельность, благодаря которой товар становится доступным для целевых потребителей. Продвижение (Promotion) — всевозможная деятельность фирмы по распространению сведений о достоинствах своего товара и убеждению целевых потребителей покупать его.
Термин «marketing mix»
стал активно использоваться после того, как в 1964 году Нейл Х. Борден опубликовал свою статью «Понятие маркетинг микса».
В ней он обосновал системность и взаимосвязность маккартиевских инструментов маркетинга.
Два вопроса позиционирования
|
|
1) Правда ли, что перепозиционирование является созданием нового товара?
2) Правда ли, что сознательный отказ от брендинга является способом не позиционирования товара? Правда ли, что товар при этом самопозиционируется?
|
|
Инструменты перепозиционирования
|
|
Инструменты перепозиционирования:
- ребрендинг;
- рестайлинг;
- ренейминг.
Бернард Мондевиль (1670-1733)
Модели рестайлинга:
Модель1
(либеральная): предлагается товар, нужный потребителю
Модель2
(детерминистская): потребителю «навязываются» образцы нового, модного, успешного поведения
|
Рестайлинг: изменение содержания, смыслов бренда
|
|
1. Перепозиционирование коньяка «Арарат».
С приходом нового собственника Pernod Ricard (входит в тройку крупнейших в мире компаний) коньяки «Арарат» стали коньяками – легендами, изысканностью и высоким вкусом.
2. Медийные продукты – это мастерство либерального рестайлинга.
3. Мода – это всегда детерминистский рестайлинг
| |
Ребрендинг
|
|
В 2005 году британская маркетинговая компания «Wolff Olins» разработала для компании стратегию ребрендинга. Уже в следующем году силу и ценность бренда "Билайн" подтверждает международная консалтинговая компания Interbrand Group: бренд компании назван самым сильным брендом в России и оценен в более чем в 6 миллиардов долларов США.
Сегодня бренд «Билайн» оценивается примерно в 9 млрд.USD/
| v Ребрендинг – это маркетинговая обыденность
v Его надо периодически воспроизводить, обновляя своё присутствие в общественном сознании
|
Ренейминг
|
|
На предложение Траута взять название "Федеральные авиалинии" или "Республиканские авиалинии" Станислав Зингель, возглавлявший кампанию по ребрендингу, ответил: "Мы не хотим позиционировать себя только как федеральные, мы хотим позиционироваться как компания, которая имеет ещё своё собственное лицо - набор характеристик качественных, эмоциональных, которые будут нас отличать. Просто федеральные - для нас это было не решение".
| - 24 августа 2004 года террористами были взорваны два самолета. Ту-154 принадлежал авиакомпании «Сибирь».
- В течение последующих пяти дней пассажиропоток компании сократился на 15%.
- Последняя катастрофа А310 в Иркутске в июле 2006 года случилась в самый разгар описываемой кампании по ребрендингу.
- Чтобы отвести репутационные потери от обновленного бренда S7, авиакомпания сейчас старается не заострять на нем внимание: на специально созданном сайте катастрофы www.bort778.info, к примеру, упоминается только название «Сибирь».
|
Реклама – это индустрия брендинга
|
|
Рынок рекламы в США - 250 млрд. долларов (военный бюджет США - 291 млрд. долларов, 2005 г.). Джек Траут и Эл Райс: «Маркетинг – это битва за умы»;
США – это 6% населения мира и 54% рекламного мирового рынка;
Рекламные бюджеты GM – 4 млрд. дол., P&G – 3 млрд. дол. (это только в США!);
Рекламный ролик в 30 секунд во время матчей НХЛ или НБЛ стоит 2 млн. дол.
Реклама – это информационная атака на потребителя:
В США ежедневно на каждого американца приходится 5 тыс. рекламных контактов;
По телевидению – 237 рекламных контактов в день;
Воскресный номер The Wall Street Journal имеет больше информации, чем информационные ресурсы, необходимые на протяжении всей жизни жителя Англии в 18 веке;
За последние 30 лет произведено больше информационных ресурсов, чем за все предшествующие 5000 лет развития Цивилизации;
В среднем супермаркете ассортимент состоит из 40 тысяч товаров. При этом средняя американская семья 80-85% своих потребностей удовлетворяет набором из 150 – 170 товаров!
Обнародованный в журнале Journal of Public Policy and Marketing доклад показывает, что в 2001 году в США 58% экологических рекламных роликов содержали ложные сведения, вводящие в заблуждение потребителя
Потребитель в современном мире «информационной эпохи» (по Кастельсу) потерял способность принимать потребительские решения.
БРЕНДИНГ – это способ помочь ему в этом
| |
Модель рационального брэндинга
|
|
Аппеляция к рассудку связана с демонстрацией естественнонаучных выгод и эффективностей товара
Однако рассудок нагружен влияниями эмоций и архетипов, что снижает эффективность рационального брендинга.
- Рациональность потребителя просто не выгодна продавцу (в том числе и на рынках В2В).
- У продавца есть рациональные ресурсы иррационализации покупателя.
- К этим ресурсам относятся:
- инструменты мерчендайзинга;
- демонстрация псевдорациональности;
- сенсорный маркетинг;
- эксплуатация архетипов.
|
Сенсорный маркетинг
|
|
Идея сенсорного маркетинга принадлежит известному строителю брендов и маркетологу
Мартину Линдстрому
(род. В 1970 г.).
Сенсорный маркетинг – это система воздействия на органы чувств человека, вызывающая аффективное поведение.
1. Цвет
2. Звук (музыка, песня, природные звуки, музыкальный логотип, слоган, рекламная песенка (джингл)).
3. Запахи
4. Осязание
| Результаты применения аромамерчандайзинга (по данным исследования, проведенного в 2004 г. Европейским институтом мерчандайзинга):
- увеличивается время пребывания клиентов в торговом зале на 15,9%;
- повышается настроение клиентов;
- возрастает готовность купить товар на 14,8%;
- усиливаются впечатления от посещения магазина;
- улучшается восприятие клиентом качества предлагаемых товаров и услуг;
- возникает желание посетить магазин, кафе, ресторан вторично у 98% респондентов;
- повышается производительность труда работников;
- снимаются стрессовые ситуации в работе персонала;
- увеличиваются импульсивные покупки товаров на 60%.
|
Архетипы Юнга
|
Карл Густав Юнг
(1875-1961г.г.)
|
Одной из значительных работ Юнга можно считать «Метаморфозы и символы либидо» (1912). В ней он постулировал существование в психике человека, помимо индивидуального бессознательного, более глубокого слоя – коллективного бессознательного, которое, по Юнгу, есть отражение опыта прежних поколений, запечатлевшееся в структурах мозга. Содержание его составляют общечеловеческие первообразы – архетипы (например, образ матери-земли, героя, мудрого старца, демона и т. п.)
Практика эксплуатации архетипов в маркетинге (Керси, Шварц, Аугустинавичуте и др.) состоит в том, что:
- архетипы обеспечивают связь между мотивацией и принятием решения о покупке;
- архетипическая индивидуальность продукта напрямую обращается к образу, запечатлённому в глубинах подсознания;
- основные архетипы – это архетипы, мифологизированные в образах Правителя, Героя, Мудреца, Искателя, Ребёнка, Любовника, Славного малого, Хранителя (см. следующую модель);
- архетипы как коллективные бессознательные реакции имеют этническую основу. К примеру, американец – это Герой и Мудрец, немец – это Правитель и Мудрец, русский – это Хранитель и Правитель.
| |
Три измерения, согласно последним представлениям образуют пространство архетипов: экстраверсия – интроверсия, логика – этика, сенсорика – интуиция.