Описание существующих целей
Стратегический менеджмент
Основы анализа и разработки стратегии предприятия
РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ
Содержание документа:
Общие сведения.. 1
1. Описание фактических намерений и (или) целей.. 2
2. Описание существующего и будущего состояния внешней среды 3
3. Описание существующего и будущего состояния конкурентных преимуществ и их источников.. 4
4. Описание целей и стратегии – идентификация по стандартным элементам. 6
5. Функциональные компоненты стратегии.. 9
6. Показатели эффективности стратегии для основных заинтересованных сторон.. 11
7. Расчеты коммерческой эффективности проекта.. 12
Общие сведения
| Автор модели стратегии: | |
| Предприятие: | |
| Проект: | Учебный курс «Стратегический менеджмент», 2013 |
Указания по использованию рабочей тетради:
Цель выполнения заданий - научиться применять стандартные модели для анализа существующей стратегии или для формирования вариантов разрабатываемой стратегии.
При рассмотрения реального предприятия целесообразно брать наиболее простой вариант – например, один товар предприятия (один вид продукции) или один рынок (одну группу покупателей) и т.п.
Рабочая тетрадь заполняется (и сдается как экзаменационная работа ) в электронной форме – это гораздо удобнее, чем в бумажной.
Описание фактических намерений и (или) целей
1.1. Описание намерений (в произвольной форме):
1.2. Описание намерений по элементам:
Горизонт планирования: ______________________
| На начало периода планирования (факт) | На конец периода планирования (желаемое состояние) | |
| Целевые покупатели и их характеристика (Кому) | ||
| Важнейшие потребности, для удовлетворения которых целевым покупателям нужно то, что мы им предложим (Зачем) | ||
| Продукция, которую мы собираемся продавать целевым покупателям (Что) | ||
| Положение по сравнению с конкурентами (по объему продаж или по доле рынка)[2] | ||
| Основные конкурентные преимущества для покупателей (Почему): | ||
| Источники конкурентных преимуществ для покупателей (Как): | ||
| Любые другие сведения о намерениях предприятия | ||
Описание существующего и будущего состояния внешней среды
Основные требования покупателей: к товару и (или) к предприятию (КФУ со стороны покупателей) для избранного сегмента.[3]
| Фактор (название) | Характеристика (описание) | Показатель, единица измерения и значение на начало периода планирования | Показатель, единица измерения и значение на конец периода планирования |
Характеристики внешней среды:
| Область изучения и название показателя | Состояние или значение на начало периода планирования | Состояние или значение на конец периода планирования | Темпы прироста, % = ( [ ((3) – (2)) / (2) ] – 1 ) * 100% |
| (1) | (2) | (3) | (4) |
| БЛИЖНЯЯ ВНЕШНЯЯ СРЕДА[4] | |||
| Потенциал рынка, шт. или руб. | |||
| Емкость рынка, шт.или руб. | |||
| … | |||
| ДАЛЬНЯЯ ВНЕШНЯЯ СРЕДА[5] | |||
Описание существующего и будущего состояния конкурентных преимуществ и их источников
| На начало периода планирования (факт) | На конец периода планирования (желаемое состояние) | |
| Целевые покупатели и их характеристика (Кому) | ||
| Важнейшие потребности, для удовлетворения которых целевым покупателям нужно то, что мы им предложим (Зачем) | ||
| Продукция, которую мы собираемся продавать целевым покупателям (Что) | ||
| Основная конкурирующая продукция (или товар-заменитель) | ||
| Основной конкурент(поставщик продукции-аналога или заменителя) | ||
| Положение по сравнению с основным конкурентом (по объему продаж или по доле рынка)[6] | ||
| Основные конкурентные преимущества для целевых покупателей по сравнению с основной конкурирующей продукцией (Почему): | ||
| · Преимущества продуктов | ||
| · Преимущества взаимодействия | ||
| · Преимущества предприятия | ||
| Источники конкурентных преимуществ для покупателей (Как): | ||
| · Ресурсные | ||
| · «Процессные» | ||
| · Другие. |
4. Описание целей и стратегии – идентификация по стандартным элементам.
Описание существующих целей
| Вид целей | Формулировки целей[7] и показателей на начало периода планирования | Формулировки целей[8] и показателей на конец периода планирования | Темпы прироста, % = ( [ ((3) – (2)) / (2) ] – 1 ) * 100% |
| (1) | (2) | (3) | (4) |
| Цели финансовые | |||
| Прибыль валовая | |||
| Цели рыночные | |||
| Объем продаж, шт. в единицу времени | |||
| Цена за единицу | |||
| Выручка | |||
| Доля рынка (если вычисляется) | |||
| … | |||
| Другие цели[9] | |||