Ілюстрація АВС-АНАЛІЗУ
(крива Лоренца)
% від продажу фірми
 |
100%
95%
75%
А В С
30% 70% 100%
% від загальної кількості
об’єктів аналізу
Матричне представлення ABC/XYZ- аналізу для оптимізації асортименту
| X | Y | Z | |
| A | Оптимальний | асортимент | товарів |
| B | Додатковий аналіз | ||
| C | Додатковий аналіз | Виведення асортименту | товарів з |
Обґрунтувати рішення про збереження товару в асортименті, навіть якщо продаж цього товару є недостатньо ефективним, дозволяє спостереження за наявністю його у складі сумісних покупок, тобто оцінка інтенсивності зв’язку між продуктами.
Одним із методів аналізу асортименту, який спрямований на виявлення зв’язків між продуктами, є побудова матриці спільних покупок
Приклад побудови таблиці
Спостереження за покупками
| № покупки | Товар | Кількість придбаних товарів | ||||||
| A | B | C | D | E | F | G | ||
| Покупка 1 | ||||||||
| Покупка 2 | ||||||||
| Покупка 3 | ||||||||
| Покупка 4 | ||||||||
| Покупка 5 | ||||||||
| Покупка 6 | ||||||||
| Покупка 7 | ||||||||
| Сума по стовпчиках |
Матриця частоти спільних ПОКУПОК
| Товар | A | B | C | D | E | F | G | Сума за рядками |
| A | ||||||||
| B | ||||||||
| C | ||||||||
| D | ||||||||
| E | ||||||||
| F | ||||||||
| G | ||||||||
| Сума по стовпчиках |
| У матриці спільних покупок кожний елемент показує кількість купівель, під час яких одночасно були куплені два товари. Сума по рядках та стовпчиках вказує на те, наскільки товар пов’язаний з іншими товарами, реалізованими протягом досліджуваного періоду |