Ценов.политика фирм: особенности проведен.и факторы ее определяяющ
Под политик.в области цен принято поним.выбор целей и общих принцип., кот.данное предприят.наметило для назначения цен на свою про-цию. Под стратег.в области ценообраз.принято поним.совок.методов, с помощью кот.будет проводится та или иная цен.полит. Цели при разработки цен.полит. 1.определяется подход к ценообраз. –пассив.(затратн.) и целостн.(активн.). Затрат.состоит в том, что за основу берутся фактич.затраты пред-тия на про-во и реализац.конкрет.тов.либо усл. При данном подходе рынок не изуч.(не изуч.особен.и возможности сбыта про-ции,), велик риск установления либо очень низк., либо очень высок.цены по отнош.к конкур. Устанавливается диктат покупателя. Целостный- при выборе данного подхода к ценообраз.максимум прибыли м.б. достигнут фирмами за счет достат.объемов продаж с оптимал.соотношении полезности тов.(полезность для потребит.) с затратами на про-во и реализац. Данного тов. Изучает рынок (соотнош.спроса и предлож., покуп.возможности и запросы.), но треб.опред.затрат. Данные затраты могут позвол.себе только больш.фирмы.
2.Выбор целей. При разработки цен.полит. определяются цели цен.полит.: максимиз.прибыли, максимизац.выручки, достяжен.средн.нормы прибыли в длительн.перспективы, получение сверхприбыли, выход на рынок, захватить опред.долю рынка, увеличение загрузкм своих произв.мощностей, компинсация всех понесен.затрат.
3.При разраб.цен.полит.необходимо учитыв.опред.факторы и условия существован.на рынке: 1.структура рынка, на кот.продается тов.и наличие на нем конкуренции6 монополистич.или олигополистич., рынки с совершен.конкур.или с доминирующими фирмами-лидерами. 2.Вид тов., производ.фирмой: произв.-технич.назначен., потреб.длит.пользован., потреб.первой необход. 3.Эластичность спроса по цене, 4.Степень удовлетвор.потреб.данными тов., услуг. 5.Возможность сегментации рынка, 6. Существование качествен.различия между тов.фирмы и др.фирм и т.д.
В завис.от типа рынков (товаров) и позиции, занимаем.той или иной фирмой, можно разбить все фирмы на 2 группы: 1)формирующ.цены (ценоискатели). Такие ситуации хар-ны для рынков монополистич.конкур.и олигополии. 2)следующ.рыноч.ценам(ценополучат.). такие ситуац.хар-ны для рынков совершенной конкур.и рынков с доминирующ.фирмами – лидерами. Фирмы первого типа могут и должны разраб.собствен.ценов.полит. Для фирм 2 типа эта задача неактуальна- в основе их комерч.политики лежит управление объемами про-ва, кач-вом про-ции и затратами. Далее обсуждая различн.аспекты цен.полит. будем иметь в виду фирмы в основн.1 типа. Цена явл.инструм.общей , комерч.полит.фирмы. Обсуждение методов и правил ценообраз.приобрет.смысл только в том случае, если есть представл.о том чего хочет фирма добиться, устанавлив.цены на свои про-ты и усл. Общепризнанными направлениям.общей полит.фирм явл.: -завоев.и удерж.больш.долю рынка для своего тов., -добиться более высок.кач-ва своего тов., -повыс.прибыльность своих операций, -добиться максим.возможного уровня занятости, -добиться макс.исп.сырьев., людских, фин.рес., -занять в отрасли лидирующ.положен.в области технол. Первое место заним.фактор обеспечения рентабельности (прибыльн), но это не означ., что остальн.явл-ся менее важными. В долгосроч.перспект. все эти задачи м.б.выполнены, если фирма будет раб.прибыльно. К числу наиб.известных направлен.цен.полит.можно отнести действия фирмы, нацелен. 1) на завоев.опред.доли рынка для своих тов., 2)на проникнов.на рынок, в том числе и экспортн., 3)на быстрое получ.наличн.выручки от продажи тов.в целях возмещен.понесен.затрат. Рассм.наиболее распростр.способы, кот.обеспечив.как проникнов.на рынок, так и завоев.большей доли рынка. Такими способами явл.: 1) продажи тов.по более низк.цене (страт.низк.цен.), 2)продажа тов.по цене выше норм.рыноч.цены (страт.высок.цен или политика снятия сливок). Использован.первого варианта ценов.полит. может дать возможн.фирме выйти на люб.рынки, т.к. сравнит.низк.цены стимулир.спрос и дают возможн. Опережать существующ.и потенциальн.конкур. Данная полит. Имеет след.недостатки: может вызвать спрос на тов., значит.превышающ.производствен.возможности фирмы, не дает возможн.в дальнейш.повысить цену. Политика снятия сливок напрвл.на то, чтобы заработать на продаже тов.той части покуп., кот.готова заплатить за тов больше нормальн.рын.цены, потому что на тот момент он представл.для них больш.ценность. По прошествии некот.времени, когда этот сектор рынка оказыв.насыщенным, компан.постеп.сниж.цену с тем, чтобы перейти к освоен.др.секторов рынка. Обычно такая полит.с установлен.высок.первонач.цен дает хорош.результ.в том случае, когда имеются значит.барьеры для выхода на рынок (патенты, высок.уровень расходов по разраб.тов., выок.и продолж.во времени расходы по продвиж.тов.на рынок). Установлен.высок.первонач.цены может иметь 2 дополн.преимущ. 1)в случае если допущен.какие-либо ошибки в расчетах, то всегда можно сниз.завышен.цену. 2)проведение полит.высок.цен может создать в глазах покуп.впечатлен.о том, что речь идет о тов.высшего кач-ва.