Методы ценообразования: затратные

А)полных издержекБ)прямых изд.В)метод налбавок Г)метод на основе анализа безубыточности и обеспечения ценовой прибыли

Метод полн.изд.: сущность-п/п определяет сумму полных затрат на ед. прод. И прибавляет к ним максим.возможную для себя сумму прибыли.Размер нормыприбыли(коэф.рент-ти) зависит от:1)цели п/п 2)условий рынка 3)вида тов 4)традиций, принятых в данной отрасли. Формула расчета: Р=С(1+R/100%) где Р-цена С-все затраты R-норма прибыли(к.рентабельности)

«+»1)простота применения:вся необходимая инф-ия нах-ся внутри п/п(данные бух/уч) 2)при данном методе цен-ая конкуренция сводится к мин-му м/ду п/п на одном рынке(если др.п/п исп.этот же метод)

«-» 1)п/п строят цены на основе текущих затрат (пробные продажи),а не ожидаемых 2) не учит-ся условия рынка,особенности спроса 3)не учит-ся взаимосв. м/ду факт-ми затратами и реальными V реализации на рынке

Этот метод подходит для определения min цены (долглсрочный прогноз)

Метод прямых затрат.(переменных)

P=VC*(1+d/100%) где VCперемен.изд. на ед прод,d-%-ая надбавка к перемен.затратам

P-VC=маржа

D: д.б. выше, чем при расчете цены(выше.чем R) на основе метода полных затрат,т.к. она вносит вклад в покрытие данных затрат и обеспечивает получение планируемой прибыли. Размер надбавки м. основываться на отраслевых традициях,собственном опыте и определенных правилах расчета по дан.методу. «Тов.должен прод-ся по цене, которая в 2,5 раза выше перемен.затрат»

«+» не возник.проблем скалькулирования полных затрат на ед.прод.

«-» снижение V реализ.(ожидаемое) приводит к повыш.цены; пост.затраты, вычитаемые из из маржин.прибыли, сниж.реальный V прибыли.

Особенности: переменные затраты рассматрив-ся как нижний предел цены. Варианты моржин. и собственной прибыли п/п рассчит-ся (прогноз-ся) для разных вариантов V реал-ии тов.на рынке и соответ-их этому V ценах. Дан.метод исп.п/п, имеющие большой ассортимент тов.

Метод надбавок: «издержки +прибыль» Величина прибыли м.б. определена двояко, на основе:1)доли чистой прибыли в цене Р=С/(1-R) где Р-цена ед.продукции, С-себестоимость прод., R-прибыльность(рент-ть) пр.

2)процента чистой прибыли от себестоимости Р=С+С*R

При выборе уровня рентабельности п/п(предприятие) учитывает:1)свои потребности в массе прибыли;2)ограничения на рент-ть, устанавливаемую правительством;3)среднеотраслевой уровень рент-ти или рент-ть,заложенную в цене конкурентов.

Использование метода надбавок не ограничивается сферой производства.Если далее тов.приобретает посредник,то он прибавит к цене еще одну надбавку, в соот-ии с тем какую сумму прибыли он хочет получить.Но его желания смогут реализов-ся лишь в определенных пределах, ему придется считаться с уже сложившимися величинами торговых надбавок на рынке. Этот метод широко распространен,т.к.производители чаще всего гораздо больше знает о своих издержках,чем о спросе на свой товар,изучение кот.требует доп-ых затрат.В пользу этого метода свидетел-ет и тот факт, что если пр-ли, например, в отрасли исп-ют данный метод, то ценовая конкуренция м/ду ними минимальна.

Метод ценообр.на основе анализа безубыточности тоже ориентирован на издержки.Используя дан.метод, предприниматель стремится установить такую цену, кот.позволит получить запланированную прибыль.При этом важно не только правильно определить издержки, но и предполагаемый объем сбыта прод.,а если сформулировать более точно, то так называемый «мин-ый объем сбыта»(Qmin) или «точку перелома»,кот. Дает след-ю инф-ю:если сбыт ниже данной точки,при данной цене и идержках,то п/п несет убытки,если выше-получает прибыль»

V= FC+VC+δ

V=QP

VC=VC* Q

QP=FC+(VC*Q)

Qmin=FC/P-VC*

VC*-перемен изд.на ед.прод.

«-» не учит.ценовую эластичность и не ориентируется на цены конкурентов.

 

24.Методы ценообр.:с ориентац.на конкуренц.:бальн.метод,метод удельн.цены,на базе эк.преимущ.При использ.дан.метод.ценообраз.на рынке однородн.тов.предприят.след.за изменен.цен конкурент.На рынк.с разнород.продукц.они имеют боль.своб.при установл.уров.цен.Бальный метод.Определен.цен на основе бальн.мет.сост.в том,что с учет.экспертн.оценок значим.парам.издел.для потребит.Кажд.парам.присваивает.опред.число баллов,суммир.котор.дает своего рода интегральн.оценку технико-эк.уров.издел.Умножен.суммы баллов по нов.издел.на стоимостн.оценку одн.балла издел.эталона,опред.ориентир.цена нов.издел.Цена на нов.издел.рассчит.по след.формуле:

Цн-цена нов.издел.,n-кол-во выделен.для оценки парам.,Бнi-бальн.оцен.-того парам.нов.издел.,аi-коэф.весом.i-того парам.нов.изде л.,Цэ-сред.оценка одн.балла издел.-этал.

Бэi-бальн.оц.кажд.парам.,аi-коэф.весом,Цэ-цена эталона.Метод уд.цен или уд.показат.При использ.данного метода показ.использ.только единств.показ.продукц.и нов.цена устанавл.в зависим.от уровн.парам.нов.издел.,но по сравнен.с аналогичн.парам.стар.издел. 2N1,N0-парам.нов./стар.издел.Р1,Р0-цена нов/стар.издел.n-коэфиц.торможен. На базе эк.преимущ.Этот метод использ.если неск.фирм конкурир.др.с др.в борьбе за получ.контрак.Наиб.часто это быв.когда фирма участв.в объявлен.правительст.торге.Тендр представл.собой письм.заявл.цены фирмой.При назнач.своей цены фирма исход.прежде всего из цен,котор.по ее мнен.будут назнач.конкурент.Заказ выиграет и получ.фирма,котор.предлож.свою цену.Чаще всего ниже цен конкур.Заказ может выигр.и фирма,котор.предлож.максим.цену но с максим.будущ.эффект.использ.тов.продукц.услуги.