Коммерческие поправки к контрактным ценам: на поощрения продаж нового товара
К новому товару относятся: подлинно новые продукты, подлинный патент и
продуктовый имитатор, аналогично имеющимся на рынке продукции. Предприятие
выступающее на рынке с новинкой, защищено патентом, устанавливает на нее
цену, либо цена «снятия сливок» или цена внедрения на рынок. Сначала
устанавливаются максимальные цены, которые только можно запросить.
Продукцию по этим ценам воспринимают лишь только узкие сегменты рынка.
Затем когда первая волна сбыта замедляется предприятие снижает цену, чтобы
привлечь новые сегменты рынка, т.о. снимаются «сливки» с разных сегментов
рынка. Установление цены «снятия сливок» имеет смысл при следующих
условиях:
1.Если наблюдается рост уровня спроса со стороны покупателей.
2.Если не высоки издержки на производство продукции
3.Если высокие начальные цены не будут привлекать новых конкурентов.
4.Если высокие цены поддерживают образ высокого качества товаров.
Цены проникновения на рынок – это низкая цена с целью привлечения большого
числа покупателей и завоевания большой доли рынка. Низкая Р имеет смысл,
если:
1.Рынок очень чувствителен к ценам и снижение цен способствует его
расширению
2.С ростом объема производства издержки в расчете на единицу продукции
падают.
3.Низкая цена не привлекает новых конкурентов.
При поощрении продаж нового товара, фирма порой сильно занижает цену, даже больше чем при скидке постоянным покупателям.
59. Технико-эк-кие поправки к контрактным ценам для сырьевых товаров.Поправки к ценам фактической реализации по сырьевым товарам в м\н торговле в значительной мере унифицированы и строятся на основе определенных шкал зависимости изменения цены от изменения основных параметров. Размеры поправок и порядок их внесения оговариваются в процессе переговоров на основе сложившейся мировой практики. Например, при расчете цен на коксующийся уголь принимаются следующие поправки к цене за содержание как полезного компонента, так и вредных примесей.За 1 % отклонения показателя коксуемости цена изменяется на +- 2 %;За 1 % отклонения от показателя содержания балласта:- по золе +- 2,5 %- по влаге +- 1 %- по сере +-4 %По продукции обрабатывающей промышленности поправки на технико-эк-кую сопоставимость осуществляются на основе зависимости, существующей между изменением параметров, характеризующих основные потребительские свойства изделий и их ценами. Указанная зависимость не является прямо пропорциональной, что находит отражение в формуле расчета в виде коэффициента торможения.P1 = P0 × (N1/N0)n
P0 – цена товара фирмы
N0 – параметр товара эталона
N1 – значение параметра данного товара
P1 – цена товара с учетом отклонений
n – коэффициент торможения (0-0,9)