Играем с третьими лицами
Прием №81. Опыт продавца
Прием №82. "Я раньше тоже, а вот теперь..."
Прием №83. Опыт третьего специалиста
Прием №84. "Так поступают все..."
Прием №85. Косвенная подача чужого опыта
Прием №86. Фальсификация примера
Прием №87. Инсценировка примера
Прием №88. Рискованный способ
Прием №89. Плохой-хороший следователь
Прием №90. Создать очередь
Прием №91. Конкурентный покупатель
Прием №92. Для ста первых покуптелей
Прием №93. Аукцион
Прием №94. Сдвиг к риску
Прием №95. Дать "подсмотреть" большую цену
Прием №96. Смена адресата
Прием №97. Внедрение идола
Прием №98. Вослед за идолом
Прием №99. Подчинение авторитету продавца
Прием №100. В пику чужаку
Прием №101. Персональные противопоставления
Прием №102. В пику
Прием №103. Легенда о предыдущем владельце
Прием №104. Вечный дебют
Прием №105. За спасение
Прием №106. Как кота
Прием №107. С помощью пустого офиса
Прием №108. Подача на выгодном фоне
Играем информацией
Прием №109. Обучение
Прием №110. Бизнес-информация
Прием №111. Организация информационной среды
Прием №112. Подними веки
Прием №113. Фокусировка цены
Прием №114. Маневр новизной
Прием №115."Плацебо"
Играем инструментами
Прием №116. Старый прайс
Прием №117. Прайс-лист-игры: комикс, фото и прочее
Прием №118. Подарок как камуфляж
Прием №119. Материализация скидки
Прием №120. Оплата рванью
Прием №121. Ценниковые трюк
Играем эмоциями
Прием №122. На слезу
Прием №123. Подключи качественные факторы
Прием №124. "На понтах"
Прием №125. Чтоб не обидеть
Прием №126. Описать эмоции
Прием №127. Туманный срок
Прием №128. Социальный демарш
Прием №129. Ассоциирование с "высоким"
Прием №130. Снятие страхов
Прием №131. Трюизмы
Прием №132. Юмор
Прием №133. Эмоциональный градус
Прием №134. Эпатаж
Прием №135. Валютные трюки
Тактические игры
Прием №136. Тактическая аритмия
Прием №137. Как будто это был вопрос
Прием №138. Звонить!
Прием №139. Спроси - "А под что Вам скидку?"
Прием №140. Уступка за копеечную услугу
Прием №141. И больше ничего?
Прием №142. Ваша цена!
Прием №143. Фасцинации
Прием №144. На породу
Прием №145. Советоваться с губой
Прием №146. Сделать виноватым
Прием №147. Обвинение шаблона
Прием №148. "Все дорожает…"
Прием №149. Ликвидация отказника
Прием №150. Если "Не позволяет бюджет"
Прием №151. Бизнесы с чаем и без
Прием №152. Продавай выше
Прием №153. Магарыч продавцу
Прием №154. Пусть сам объяснит
Прием №155. Прости его организму
Прием №156. Псевдокороткий канал
Прием №157. Прекратите!
Прием №158. Пусть оценят ваши клиенты
Прием №159. Поведенческие ворота
Играем словом
Прием №160. "Буду тарить!"
Прием №161. Освежись!
Прием №162. Не отдавать голую цену
Прием №163. Перефразирование возражения