Основні види і характеристика ринкових посередників
| Види посередників | Характеристика діяльності |
| Дистрибутори | Оптові і роздрібні посередники, що здійснюють продаж товарів від імені виробника за власний рахунок. Діють на певній території з метою розширення географії збуту на довгостроковій основі. Мають власні склади. Проводять цінову, рекламну, сервісну політику. Досліджують кон’юнктуру ринку. |
| Дилери | Оптові а іноді й роздрібні посередники. Працюють на ринку від свого імені на свої кошти. Спеціалізуються на продажу товарів, призначених для населення, особливо товарів тривалого користування, а також технічно складних товарів, що вимагають значного кваліфікаційного сервісу. Можуть називатися торговими домами. Мають свої склади і транспорт. |
| Джобери | Оптовики, що спеціалізуються на швидкому перепродажу великих партій товарів «з коліс» без попереднього розміщення в складах. |
| Комісіонери | Фірми або особи, що мають складські і торговельні приміщення. Вступають у фізичне володіння товарами та укладають угоди на їх продаж від свого імені, але за рахунок комітентів. В більшості випадків не підтримують довготривалих стосунків з партнерами. |
| Консигнатори | Фірми або особи, що мають складські і торговельні приміщення та реалізують товари на засадах консигнації, тобто товари передаються йому виробником на відповідальне зберігання. Призначають ціну на товар, забезпечують його збереження, ведуть облік товарно-матеріальних запасів. Оплачують виробнику тільки ті товари, які розкупили клієнти. |
| Оптово-торговельні підприємства (оптторги) | Незалежні комерційні підприємства, які продають товар від свого імені. Бувають спеціалізованими і універсальними. Поділяються на два основних види: з повним та обмеженим циклами обслуговування. Оптовики приймають на себе право власності на товар та весь ризик по реалізації продукції. |
| Агенти | Представляють покупців чи продавців на довгостроковій основі. Поділяються на декілька категорій: агенти виробників (які також називаються представниками виробників), агенти зі збуту, агенти із закупок. Діють за дорученням і за рахунок замовника (принципала) |
| Комівояжери | Торгові представники спеціалізуються на роз’їзній торгівлі за зразками товарів. Мають право від імені і за рахунок підприємства укладати угоди з продажу існуючих виробів і товарів майбутнього виготовлення. |
| Біржові брокери | Від імені та за рахунок членів товарної біржі укладають на біржових торгах угоди з продажу чи купівлі наявних товарів і товарів майбутнього виготовлення. Не мають права власності на товари. |
| Брокери брокерських контор на біржах | За дорученням нечленів біржі укладають угоди з купівлі й продажу існуючих товарів і товарів майбутнього виготовлення. Часто виступають гарантами угод. |
| Франчайзі | Підприємства (фірми) оптової та роздрібної торгівлі, що викуповують у виробника-франчайзера право (ліцензію), торгову марку і здійснюють продаж його товарів у своєму районі розташування. Залишаються юридично самостійними організаціями. |
| Підприємства роздрібної торгівлі (торгові центри, супер- і гіпермаркети, універсами, магазини і т.д.) | Закуповують товари у виробників і оптових посередників. Завозять товари до своїх складів. Розфасовують товари поштучно або у роздріб. Продають товари від свого імені за власний рахунок. Надають покупцям консультаційні, транспортні та інші послуги. |
| Окремі торговці (реалізатори) | Продають товари від імені та за рахунок власників-принципалів. Надають покупцям деякі послуги. |
Більшість з перелічених оптових і роздрібних посередників успішно працюють в каналах розподілу, допомагаючи підприємствам-товаровиробникам реалізовувати традиційну і нову продукцію. В той же час посередники разом із перевагами мають окремі недоліки, на які виробникові слід звертати увагу.
Дистрибутори, наприклад, перераховують кошти підприємству лише в разі продажу товарів, але в умовах інфляційної економіки гроші швидко знецінюються. Дилери, навпаки, одразу виплачують виробнику оговорену суму за вирахуванням знижки, що становить 5-7 і більше відсотків до відпускної ціни виготівника.
На відміну від країн Європейського Союзу та інших зарубіжних країн із розвинутою ринковою економікою в Україні доки ще не одержали визнання джобери і комівояжери, франчайзі, немає в нас оптових купців. Явно в недостатній мірі здійснюється біржова торгівля такими промисловими товарами, як чорний і кольоровий метали, деревина, будівельні матеріали, а разом з тим не використовуються послуги брокерів з брокерських контор.
У цілому ж існуючі оптові та роздрібні посередники значно полегшують товаровиробникам пошук ринків збуту, а тому є невід’ємними учасниками маркетингових каналів розподілу промислових і споживчих товарів.
Контрольні питання
1. Що собою являють канали розподілу промислових і споживчих товарів?
2. Які показники характеризують канали розподілу?
3. Назвіть і прокоментуйте функції каналів розподілу
4. За якими ознаками можна розглядати маркетингові канали?
5. Перелічити та охарактеризувати учасників каналів розподілу.
Література: 4, 5, 6, 7, 8, 11, 12, 16, 19, 20