РОЗДІЛ ІІІ. ТЕСТИ З ДИСЦИПЛІНИ
Тест 1. Що є найважливішим у маркетинговій політиці розподілу?
a. пошук споживачів продукції;
b. пошук посередників;
c. пошук перевізників продукції;
d. пошук постачальників сировини.
Тест 2. Яка з наведених функцій не властива маркетинговому каналу розподілу?
a. інформаційна;
b. організаційна;
c. прийняття ризику;
d. ціноутворення на товари виробника.
Тест 3.Вкажіть прямий канал розподілу.
a. канал нульового рівня;
b. канал першого рівня;
c. канал другого рівня;
d. канал третього рівня;
e. канал четвертого рівня.
Тест 4. Що собою являє фасилітація?
a. залучення до процесу продажу посередників;
b. залучення до процесу продажу покупців;
c. залучення до продажу власників складів;
d. залучення до продажу перевізників;
e. щось інше.
Тест 5. Як вірно слід визначити сутність маркетингового каналу розподілу?
a. це сукупність заходів з просування товарів до покупців;
b. це сукупність покупців товарів фірми;
c. це сукупність учасників процесу товароруху;
d. це сукупність перевізників, що беруть участь у переміщенні товарів від виробників до споживачів;
e. це сукупність виробників аналогічних товарів.
Тест 6. Що собою являє система прямого маркетингу?
a. придбання покупцем товару у магазині;
b. покупка товарів у посередника;
c. покупка товарів за допомогою каталогу;
d. попереднє замовлення товару у магазині;
e. продаж товарів покупцям усіма заходами.
Тест 7. В чому полягає різниця між оптовою і роздрібною торгівлею?
a. в асортименті товарів;
b. в обсягах продажу товарів;
c. у термінах продажу;
d. в умовах продажу;
e. ніякої різниці немає.
Тест 8.ВАТ „Одеський коровай” відкрило мережу фірмових магазинів для реалізації своїх хлібобулочних виробів. Якою системою управління каналами розподілу користується виробник?
a. комбінованою;
b. горизонтальною;
c. вертикальною;
d. гнучкою.
Тест 9. ВАТ „Одеський завод шампанських вин” з метою розширення географії збуту своєї продукції уклало договори з незалежними посередниками. Як вірно охарактеризувати систему управління каналами розподілу?
a. вертикальною;
b. горизонтальною;
c. комбінованою;
d. традиційною.
Тест 10.З метою розширення обсягу реалізації своїх виробів підприємство використовує залежних і незалежних посередників. Якою системою управління каналами розподілу користується підприємство?
a. горизонтальною
b. вертикальною;
c. комбінованою;
d. традиційною.
Тест 11.У процесі доведення готових виробів від виробника до покупців виник конфлікт між дрібнооптовим посередником і ритейлерами. До якого з видів конфліктів слід віднести його?
a. до горизонтального;
b. до вертикального;
c. до комбінованого;
d. до кожного з перерахованих.
Тест 12.При розподілу виник конфлікт між двома роздрібними посередниками. До якого з видів конфліктів його слід віднести?
a. до горизонтального;
b. до вертикального;
c. до комбінованого;
d. до ніякого з наведених.
Тест 13.Назвіть основну причину конфліктів між учасниками каналу розподілу.
a. конкуренція між ними;
b. невдоволення асортиментом виробів;
c. незгоди розподілення прибутку між ними;
d. розбіжності у формах рекламування своїх послуг.
Тест 14. Торгова фірма відкрила власне підприємство з виробництва товарів широкого вжитку. Хто відіграє головну роль серед учасників каналу розподілу?
a. оптовий посередник – торгова фірма;
b. підприємство-виробник;
c. роздрібні посередники;
d. покупці.
Тест 15. Підприємство сформувало власну мережу з оптових, дрібнооптових і роздрібних посередників. На яких умовах повинен діяти такий канал розподілу продукції?
a. на корпоративних;
b. на договірних;
c. на адміністративних.
Тест 16.Роздрібні торговці уклали між собою договір про створення кооперативу з метою об’єднання купівельних і продажних можливостей. На яких умовах має діяти такий кооператив?
a. на корпоративних;
b. на договірних;
c. на адміністративних.
Тест 17.Оптовий посередник запропонував роздрібним торговцям закуповувати у нього товари з метою перепродажу покупцям по однаковій ціні. На яких засадах повинно бути побудовано таке співробітництво?
a. корпорації;
b. кооперації;
c. адміністративного диктату;
d. субординації.
Тест 18.Між фірмою-виробником і зарубіжними оптово-посередницькими фірмами укладено франчайзинговий контракт. Що передбачає такий контракт?
a. свободу дій посередників;
b. надання посередниками фінансової допомоги виробникові;
c. ліцензування привілеїв для посередників у розподілу товарів виробника;
d. контроль з боку виробника за зарубіжними посередниками.
Тест 19. Яку головну мету передбачають учасники франчайзингового контракту?
a. боротьбу з конкурентами;
b. вихід на ринок з новими товарами і послугами;
c. об’єднання капіталів;
d. об’єднання зусиль для підвищення обсягів продажу і прибутку.
Тест 20. Як вірно називати головного учасника франчайзингу;
a. франчайзі;
b. франчайзер;
c. франчайзник;
d. якось інакше.
Тест 21. Підприємство-виробник зобов’язало посередника торгувати лише його виробами. Яку стратегію розподілу використовує виробник?
a. ексклюзивну;
b. селекційну;
c. інтенсивну;
d. універсальну.
Тест 22. Згідно з угодою між підприємством-виробником і посередником останньому надано право самостійно сформувати асортимент товарів, які виробляються підприємством. Яка із стратегій розподілу застосовується в даному разі?
a. ексклюзивна;
b. селекційна;
c. інтенсивна;
d. універсальна.
Тест 23.Оптовий посередник використовуєстратегіюінтенсивного розподілу. Які товари продає такий посередник?
a. товари лише одного виробника;
b. товари двох різних виробників;
c. товари багатьох виробників.
Тест 24. Виробник розподіляє свої вироби через будь-яке торгівельне підприємство, яке готове цим займатися. Яку стратегію розподілу використовує виробник?
a. ексклюзивну;
b. селекційну;
c. інтенсивну;
d. універсальну.
Тест 25.Назвіть логістичну операцію серед набору операцій, які виконують у каналі розподілу продукції.
a. вивчення попиту покупців;
b. контроль за діяльністю конкурентів;
c. регулювання конфліктів, що виникають між учасниками каналу розподілу;
d. доставка товарів покупцям.
Тест 26.Для чого потрібна логістика учасникам каналу розподілу продукції?
a. для рекламування товарів і послуг;
b. для боротьби з конкурентами;
c. для фізичного переміщення товарів від виробника до покупців;
d. для розширення обсягів продажу товарів.
Тест 27. Як вірно назвати логістику у маркетинговій політиці розподілу?
a. закупівельною;
b. транспортною;
c. розподільчою;
d. сервісною.
Тест 28. Вкажіть частку логістичних витрат у процесі розподілу товарів.
a. до 20%;
b. 20 – 40%;
c. 40 – 60%;
d. 60 і більше.
Тест 29. Яка з базових функцій логістики використовується у маркетинговій політиці розподілу?
a. постачання;
b. підтримка виробництва;
c. збут;
d. усі базові функції разом.
Тест 30.Який з елементів логістики має найбільше значення при продажу товарів покупцям?
a. склади;
b. запаси;
c. тара;
d. транспорт.
Тест 31. Який з елементів логістики відіграє найбільшу роль у процесі фізичного переміщення товарів по каналу розподілу продукції?
a. склади;
b. запаси;
c. тара;
d. транспорт.
Тест 32. Кого з перелічених фахівців слід віднести до виконавців логістичних операцій?
a. економіста зі збуту;
b. бухгалтера;
c. комірника складу;
d. інженера-технолога.
Тест 33. Назвіть головний критерій, за яким слід керуватися при оцінюванні каналів розподілу продукції.
a. визначення кількості проміжних ланок у каналі збуту;
b. здійснення вибору між прямим продажем і продажем через торгові фірми;
c. мінімальна кількість посередників;
d. визначення посередника, який зможе реалізувати найбільшу кількість товарів.
Тест 34. Який канал слід обрати підприємству-виготовлювачу технологічного устаткування для виробництва сірчаної кислоти?
a. канал нульового рівня;
b. канал першого рівня;
c. дворівневий канал;
d. канал третього рівня.
Тест 35. Який вид договору укладають біржові брокери з нечленами біржі?
a. договір консигнації;
b. договір оренди;
c. договір купівлі-продажу;
d. договір-доручення.
Тест 36. Який з факторів не має значення при виборі каналів розподілу продукції?
a. фактори зовнішнього середовища;
b. споживчі фактори;
c. товарні фактори;
d. посередницькі фактори.
Тест 37. Що не входить до складу товарних факторів?
a. товари високої складності виготовлення;
b. стандартні товари;
c. товари широкого вжитку;
d. ексклюзивні товари.
Тест 38. Що не входить до складу корпоративних факторів?
a. фінансові ресурси;
b. технічні ресурси;
c. трудові ресурси;
d. нематеріальні ресурси.
Тест 39. Що собою являє інтерактивна торгівля?
a. продаж товарів за принципом самообслуговування;
b. продаж товарів за принципом „кеш енд кері”;
c. продаж товарів за каталогами;
d. електронний продаж товарів у режимі „он-лайн”.
Тест 40. В чому полягає ефективність управління товарними запасами у посередників?
a. у формуванні необхідного обсягу товарів;
b. у формуванні широкого асортименту товарів;
c. у контролі за зберіганням якості і кількості товарів;
d. в усьому разом.
Тест 41. Назвіть саму головну стратегію, якою слід користуватися при політиці розподілу продукції.
a. ціноутворення;
b. мирного існування з конкурентами;
c. охоплення ринку;
d. нав’язування товарів конкурентам.
Тест 42. Як слід оцінювати внесок кожного з учасників маркетингового каналу у розподілі товарів?
a. за витратами по реалізації;
b. за ступенем задоволення потреб покупців;
c. за прибутком від дистриб'юції;
d. за відсутністю скарг з боку покупців на погане обслуговування.
Тест 43. Яка з форм продажу належить до інтерактивної торгівлі?
a. розсилка товарів поштою за адресою покупців;
b. продаж за допомогою торгових автоматів;
c. телевізійна торгівля „на дому” у режимі „он-лайн”;
d. виставка-продаж товарів.
Тест 44. Який з наведених факторів найбільше забезпечує успіх роздрібної торгівлі?
a. асортимент товарів;
b. час продажу товарів;
c. рівень обслуговування покупців;
d. місце розташування магазину.
Тест 45. Яка з послуг оптового посередника вважається матеріальною?
a. інформаційна;
b. консультаційна;
c. передача товарів дострокового користування на умовах лізингу;
d. розкрій листового металу за попереднім замовленням споживача.
Тест 46. Як вірно охарактеризувати систему швидкого відгуку (QR)?
a. це накопичення в пунктах продажу якомога більше різних товарів;
b. це нав’язування покупцям тих товарів, що є в містах продажу;
c. це оперативний обмін даними між учасниками маркетингового каналу щодо асортименту і обсягу товарів, потрібних споживачам;
d. те ж саме, що у пункті 3, включаючи доставку замовлених товарів покупцям.
Тест 47.Яка з форм продажу товарів віднесена до так званої „direct in house” – „безпосередньо до дому”.
a. самообслуговування;
b. посилкова торгівля;
c. продаж за допомогою торгових автоматів;
d. торгівля на вулиці з лотка.
Тест 48.Як вірно визначити маркетингову орієнтацію каналів розподілу продуктів харчування у системі „Мак-Дональдс”?
a. орієнтовану на клієнтів;
b. орієнтовану на виробника;
c. орієнтовану на посередників;
d. інтегровану орієнтацію.
Тест 49. У зоні розташування нового магазину основний сегмент ринку займає молодь віком від 16 до 25 років. Які товари слід накопичити в першу чергу?
a. бакалійні – борошно, цукор, сіль тощо;
b. м’ясо і м’ясопродукти;
c. фасовані товари – жувальну гумку, прохолоджувальні напої, цукерки тощо;
d. газети і журнали.
Тест 50. Кого головним чином обслуговують дистриб’ютори промислового обладнання?
a. роздрібних торговців;
b. юридичних осіб;
c. фізичних осіб;
d. інших посередників.
Тест 51. Кому виробник надає функціональну знижку?
a. учасникам маркетингового каналу розподілу;
b. покупцям;
c. конкурентам;
d. представникам контактної аудиторії.
Тест 52. Серед наведених операцій, що виконують у каналі розподілу продукції, назвіть логістичну:
a. переговори зі споживачами;
b. укладання договору поставки;
c. обслуговування покупців;
d. пакування виробів.
Тест 53. У процесі товароруху гроші виробників, оптових та роздрібних продавців, покупців. Хто присвоює оптову скидку та торгову націнку?
a. покупець та роздрібний продавець;
b. оптовий та роздрібний продавці;
c. виробник та оптовий продавець;
d. покупець та виробник.
Тест 54. Що продається на товарній біржі?
a. великі партії яких-небудь товарів;
b. стандартні контракти;
c. товари масового виробничого споживання;
d. на біржі можна купити все від зубної щітки до земельної ділянки.
Тест 55. Мілкі роздрібні продавці надають перевагу більше готівкам, а крупні оптові постачальники ведуть безособовий розрахунок у зв’язку з тим, що:
a. швидкість проходження платежів для оптовиків менш важлива, ніж для роздрібних торговців;
b. держава забороняє великі платежі у готівках;
c. кожен обирає для себе найменшу альтернативну вартість;
d. зберігання та перевезення великих сум грошей більш небезпечна ніж невеликих.
Тест 56. У випадку, коли купується магазин невеликий за розміром, якими товарами слід торгувати на першому етапі свого бізнесу?
a. невеликим асортиментом дорогих товарів;
b. великими партіями дешевих товарів;
c. недорогими товарами широкого асортименту;
d. широким асортиментом дорогих товарів.
Тест 57. Якщо Ваш магазин до кінця місяця має значну виручку, то що необхідно знати, щоб зрозуміти чи добре Ви працювали?
a. суму цін проданих товарів;
b. податки, відсоток по кредиту;
c. залишок грошей у касі на кінець та початок місяця;
d. постійні та перемінні витрати.
Тест 58. У книзі господарчих операцій на Вашій фірмі записано, що у травні реалізовано один автомобіль за 10000$ та закуплена партія з 10 шуб по 500$. Отже, товарорух склав у $:
a. 0;
b. 5000;
c. 10000;
d. 15000.
Тест 59. Підвищення сукупності попиту може стати наслідком скорочення урядом:
a. рівня податків;
b. трансфертних платежів;
c. дефіциту держбюджету;
d. закупівлі товарів та послуг.
Тест 60. Кожен є творцем попиту на якісь товари. Якщо у магазині Ви не змогли оплатити повну ціну товару при покупці, це означає, що попит на цей товар упав?
a. так, попит упав;
b. так, попит упав, за умови, що товар не продано в кредит;
c. попит не упав, бо він не залежить від окремої покупки;
d. попит не упав, бо відомо, що товар продано.
Тест 61. Попит на який-небудь продукт визначається наступним:
a. скільки цього продукту є на ринку за будь-якими цінами;
b. скільки покупців бажає та може купити по запропонованим цінам;
c. скільки покупців бажає купити, незалежно від того спроможні вони це зробити чи ні;
d. скільки покупців спроможні дозволити себе купити.
Тест 62. Ціна на взуття може збільшитись із-за:
a. впровадження нового обладнання, що знижує собівартість виробництва однієї пари взуття;
b. збільшення капіталовкладень виробника;
c. зменшення попиту на взуття;
d. зменшення пропозиції взуття.
Тест 63. Що регулюють митні тарифи?
a. кількість грошей, які йдуть до державного бюджету від зовнішньої торгівлі;
b. кількість товарів, яка ввозиться та вивозиться з держави;
c. співвідношення зовнішніх та внутрішніх цін на товари;
d. співвідношення доходів держави та підприємців у зовнішній торгівлі.
Тест 64. Ціна на взуття може збільшитись через:
a. впровадження нового обладнання, що знижує собівартість виробництва однієї пари взуття;
b. збільшення капіталовкладень виробника;
c. зменшення попиту на взуття;
d. зменшення пропозиції взуття.
Тест 65. Попит на який-небудь продукт визначається наступним:
a. скільки цього продукту є на ринку за будь-якими цінами;
b. скільки покупців бажає та може купити по запропонованим цінам;
c. скільки покупців бажає купити, незалежно від того спроможні вони це зробити чи ні.
Тест 66. Яка з наведених стратегій базується на відборі певної групи покупців?
a. охоплення ринку;
b. охоплення споживачів;
c. глобального поглинання споживачів;
d. боротьби з конкурентами.
Тест 67. Які посередники входять до складу вертикальної маркетингової системи?
a. незалежні від товаровиробника;
b. залежні від виробника товарів;
c. постійно діючі на ринку;
d. тимчасово працюючі на ринку.
Тест 68. Постачальник товарів створив два маркетингових канали розподілу. Як вірно назвати таку систему розподілу?
a. багатофункціональною;
b. подвійною;
c. надзвичайною;
d. обхідною.
Тест 69. У випадку, коли купується магазин невеликий за розміром, якими товарами слід торгувати на першому етапі свого бізнесу?
a. невеликим асортиментом дорогих товарів;
b. великими партіями дешевих товарів;
c. недорогими товарами широкого асортименту;
d. широким асортиментом дорогих товарів.
Тест 70.Серед учасників каналу розподілу виник конфлікт з приводу неоднакового обслуговування покупців. Яким за ознакою слід вважати такий конфлікт?
a. функціональним;
b. територіальним;
c. технологічним;
d. фінансовим.
Тест 71.Хто з перелічених учасників каналу розподілу має відношення до аутсорсінгу?
a. товаровиробник;
b. посередник;
c. перевізник;
d. покупець.
Тест 72.У процесі товароруху гроші виробників, оптових та роздрібних продавців, покупців. Хто присвоює оптову скидку та торгову націнку?
a. покупець та роздрібний продавець;
b. оптовий та роздрібний продавці;
c. виробник та оптовий продавець;
d. покупець та виробник.
Тест 73. Що собою являє так званий голандський аукціон?
a. ціна продажу товарів має бути більшою, ніж початкова;
b. ціна продажу відповідає рівно початково запропонованій ціні;
c. ціна продажу товару може бути нижчою за початкову;
d. це аукціон на товари, вироблені у Голландії.
Тест 74.В чому різниця між товарною біржею і оптовим ярмарком?
a. в обсягах продажу товару;
b. в укладанні договорів на тривалий строк;
c. у продажу товарів за їх зразками;
d. у термінах дії.