Основні конкуренти підприємства стосовно товару
Важливим чинником у ринковій економіці є суперництво у вигляді конкуренції. Основними конкурентами компанії є:
Анвік -гуртово-роздрібна торгівля продуктовими товарами.
Івано-Франківськ, вулиця Залізнична, 16
Гуртівня "Регістр" - продаж продукції фірми Оболонь, бакалія, алкогольні вироби.
Івано-Франківськ, вулиця Торгова, 3
Гуртівня "ДНК"- гуртівня продуктів харчування.
Івано-Франківськ, вулиця Промислова, 23А.
Савсервіс мова - дистриб'юція продуктових товарів.
Івано-Франківськ, вулиця Максимовича, 8
Галицька торгова компанія
Адреса: Івано-Франківськ, вулиця Гетьмана Сагайдачного
«Галичина-Табак»
Івано-Франківськ , вулиця Пилипа Орлика
Фірма «Рошен-Прикарпаття»
Івано-Франківськ ,вулиця Торгова
МЕТРО Кеш енд Кері Україна- гуртово-роздрібна торгівля продуктовими та промисловими товарами. Івано-Франківськ, вулиця Вовчинецька, 225М та інші.
Рис.5 Логотипи фірм конкурентів
Як бачим, конкуренція велика. Отже, треба прикладати максимум зусиль для реалізації товарів.
Український споживач також звертає увагу на відомість бренду. Та за даними проведених маркетингових досліджень важливість бренду відмічають 24,3% споживачів продуктів харчування. Це створює потенціал для розвитку та зростання рівня продажу існуючих лідерів та учасників на ринку. Так, за даними 2015 року абсолютним лідером на ринку є «Метро», ТП «Rochen» за рівнем продажів обійшла ТОВ «Галицьку торгову компанію» і займає другу позицію (див. Додаток 8).
Проаналізувавши усі дані, можна з упевненістю сказати, так дані бази є
конкурентоспроможними, оскільки реалізують фірмову продукцію не тільки одного або декількох виробників(тобто являються фірмовими гуртівнями), але в цьому і є певний мінус, оскільки у ТОВ «Прикарпатський торговий дім» є як повний асортимент тих же виробників, так і попри них величезний вибір інших.
Тобто, можна стверджувати, що «Прикарпатський торговий дім» знаходиться у більш виграшному становищі , аніж дані конкуренти.
В цілому pинoк має потенціал для розвитку за рахунок декількох факторів. Основні потреби споживачів залишаються традиційними: профілактика/турбота про здоров’я(31% споживачі назвали основною причиною споживання продуктів харчування компанії у 2015 році). Шляхом для розвитку може слугувати той факт, що більшість покупців не бачать принципової різниці між марками та їх властивостями, цим самим створюючи можливості для виходу на ринок нових гравців.
Варто звернути увагу також на те, що за останні 5-7 років лідери ринку приділяли серйозну увагу стратегічному розвитку своїх брендів (див. Додаток 9):
- формування «персональних» потреб відносно вживання продуктів (життєві сили; контроль загального стану організму-очищення; догляд за собою);
- розpoблення чіткого позиціонування бренду .
Для пoвного poзуміння впливу споживачів на функціонування ринку проводились ряд досліджень. Споживчі дослідження - для вияву найбільш привабливих територій, на яких будуватиметься платформа для ефективного позиціонування бренду. Продуктові дослідження - для розуміння характеристик і відмінних особливостей кожного продукту.
На основі пpoведених досліджень, на прикладі ТМ Grano Dorado «Arabica Colombio Supremo» розглянемо основні переваги та бар’єри виходу на ринок з точки зору споживачів.По-перше у споживачів існує недoвіра до походження кави, яка реалізується в компанії «Прикарпатський торговий дім», а відповідно і в роздрібних магазинах України. Колумбія – виробник кави утримує впевнено друге місце в світі по вирощенню кави. Його тут збирають вручну , так як інших способів в високогорних районах немає. Але покупцям цей факт малознайомий. Тому існують сумніви щодо виробника і не підробки товару. По-друге, каву «Arabica Colombio Supremo» споживачі сприймають як досить дорогий і недоступний продукт. Стратегічне завдання маркетингового відділу IDS Ukraine є перетворення перешкод в переваги для ефективного функціонування бренду. Так, іде постійна робота для закріплення довіри до бренду.
Отже, ринок конкуренції продавців аналогічний цілком конкурентному ринку в тому розумінні, що на ньому також багато нових підприємств і проникнення на ринок нових підприємств необмежено. Але він відрізняється від цілком конкурентного ринку тим, що ринкова продукція диференційована: кожна фірма продає особливий тип або варіант товару, який відрізняється за якістю, офopмленням або престижністю, і кожне підприємство є виробником своєї марки товару.
Проведення дослідження
Почавши працювати у 1996 році, ТОВ «Прикарпатський торговий дім» швидкими темпами розвитку надійно і заслужено забезпечило собі лідерство серед дистрибуторів західного регіону України.
Адреса: вул. Ребета, 3, м. Івано-Франківськ, 76014
Тел./факс: (0342) 52-11-12, 77-51-01, 52-24-29
E-mail: yo@ptd.com.ua
Генеральний директор: Сухоребський Ярослав Олегович
ПРИКАРПАТСЬКИЙ ТОРГОВИЙ ДІМ - найбільша дистрибуційна компанія на Прикарпатті, та у всій Західній Україні .
Генеральний напрямок роботи — дистрибуція продуктів харчування, алкогольних та безалкогольних напоїв. Товари компанії відзначаються високою якістю і прийнятною для споживачів ціною.
Рис. 6 ТОВ «Прикарпатський торговий дім»
ТОВ «Прикарпатський торговий дім» -
· 6 філій, 6 фірмових магазинів в м.Івано-Франківську та в районних центрах;
· 954 працівників різних спеціальностей;
· 250 працівників дистрибуції; 177 одиниць транспорту;
· 3939 активних торгових точок;
· понад 33550 кв. метрів складських та офісних приміщень;
понад 60 вітчизняних та зарубіжних компаній-виробників продуктів харчування, алкогольних та безалкогольних напоїв.
Цілі компанії:
покращення якісної та кількісної дистрибуції;
покращення мерчандайзингу;
підвищення професійного рівня торгового персоналу;
висока культура обслуговування .
Налагоджена система збуту та розвинена мережа торговельних точок дозволяють на рівні Івано-Франківська та області швидко і мобільно організовувати та перепрофільовувати потоки будь-якого товару. Всі гілки збутової мережі ТОВ тісно взаємозв’язані та ефективно доповнюють одна одну. На підприємстві ведеться стратегічне, поточне та оперативне планування, постійний аналіз та контроль збуту продукції та її якості. Широкий вибір товарів, доступні ціни роблять це направлення дійсно унікальним, ілюструючи твердження: "Тут є все!". Для того, щоб підприємство могло бути упевненим у тому, що воно рухається у правильному напрямку і уся його система правильно функціонує та тим самим приваблює покупців, часто проводяться маркетингові дослідження.