Розрахунок рентабельності і запасу

Показники План на 2016р.
Виручка від реалізації продукції, тис. грн.
Прибуток, тис. грн.
Повна собівартість реалізованої продукції, т. грн., в т. ч.: - постійні витрати, тис. грн. - змінні витрати, тис. грн.
Сума маржинального доходу, тис. грн.
Частка маржинального доходу у виручці % 63,0
Поріг рентабельності, тис. грн..
Зона фінансової стійкості: - тис. грн.: - %:   18,6

За планом фінансове положення компанії значно покращиться в 2016 р., оскільки компанія планує отримати 29510 тис. грн. прибутку і матиме запас фінансової міцності у розмірі 8345 тис. грн.

Використовування показника маржинального доходу допомагає компанії швидко проводити розрахунки фінансового результату при зміні цін на продукцію і управляти ними.

3.1 Розрахунок ціни на товар (послугу)

Ціна - грошовий вираз вартості товару. Залежно від обраних стратегій ціноутворення підприємство має прийняти рішення про методи встановлення цін на товари та послуги. У практиці ціноутворення використовують різноманітні методи визначення вихідної ціни на товари. Усі ціни на товар у магазині встановлюються у залежності від цін виробника та постачальника.

Усі товари, які вважаються «власним імпортом» , тобто це ті товари , які завжди від самого початку заснування компанії були , товари які постачаються зразу від виробника без посередників, завжди є дешевшими і присутні у більшій кількості, ніж товари, які були представлені постачальником.

Важливим фактором ціноутворення є ЖЦТ, тому що будь-який продукт протягом життєвого циклу зазнає значних змін, які відбиваються на проведенні цінової політики.

На етапі розроблення і впровадження можуть бути використані дві різні стратегії:

1. «знімання вершків" - встановлення найвищої ціни;

2. "проникнення на ринок" - встановлення вкрай низької ціни.

Ціна знаходиться під впливом ціни пропозиції, ціни попиту та ціни конкурентів.

Раціональна ціна значною мірою визначає прибуток. Саме вона є домінуючим, тобто найбільш ефективним чинником збільшення прибутку .

Таблиця 4

Вплив зміни ціни та інших чинників на прибуток

Чинник Збільшення прибутку
Ціна — збільшення на 1% на 11,1%
Обсяг продажів — збільшення на 1% на 7,8%
Змінні витрати — зниження на 1% на 3,3%
Постійні витрати — зниження на 1% на 2,3%

Збільшення обсягу продажів на 1% приводить до збільшення прибутку на 3,3%, а збільшення ціни на 1% приводить до збільшення прибутку на 11,1%. Таким чином, вплив ціни на збільшення прибутку є в 3-4 рази більшим, ніж вплив обсягу продажів. Справедливим є й зворотне твердження — зниження ціни на 1% приводить до зниження прибутку на 11,1%.

Методи ціноутворення

Ціноутворення — процес встановлення і розробки ціни на товари та

послуги. Базується на попиті, вартості, пропозиції, товарно-грошовому обігу. Дослідження системи ціноутворення на підприємстві ТзОВ «Прикарпатський торговий дім» показує, що система ціноутворення - це система, що складається з окремих частин і вимагає ретельного вивчення. Проаналізувавши систему ціноутворення і особливості визначення остаточної ціни на ТзОВ «Прикарпатський торговий дім», можна зробити висновки, що на остаточну ціну впливають такі фактори:

ü діапазон цін існуючого товарного асортименту;

ü географічні параметри ціноутворення (пов'язані з доставкою і кліматичними умовами);

ü даний товар є товаром-імітатором (подібним з тим, що є у конкурентів);

ü знижки та надбавки (сезонні, за форму оплати, за додатковий сервіс або його відсутність і т.д.) .

Сама система ціноутворення у компанії характеризується наступним:

цінова політика ТзОВ «Прикарпатський торговий дім» на даному етапі розроблена в правильному напрямку.

Для більш ефективного управління системою ціноутворення на ТзОВ «Прикарпатський торговий дім» рекомендується:

ü систематично відслідковувати динаміку продажів;

ü систематизувати всі дані, щодо обсягів реалізації та обсягів виробництва;

ü систематично відстежувати поведінку конкурентів;

ü потрібно проводити моніторинг цін;

ü періодично проводити дослідження споживачів, ступеня їх уподобань.

Для багатьох підприємців зручним є метод ціноутворення на основі рівноваги попиту та пропозиції , саме такий метод використовує «Прикарпатський торговий дім», про досягнення якої свідчить стійкий попит на певний вид товару.


 

Рис.21 Схема методів ціноутворення

 

 

3.3 Система знижок, пов’язаних з покупцями

У практиці ТОВ «Прикарпатський торговий дім» встановлення цін найбільшого поширення набули такі види цінових знижок: за кількість придбаної продукції, сезонні, дилерські, знижки за комплексну закупку товарів.

Знижка за кількість придбаної продукції — це зменшення ціни для покупця, який купує партію товару, розмір якої перевищує певну величину. Така знижка, як правило, встановлюється у відсотках зменшення номінальної (прейскурантної) ціни або в натуральних одиницях товару, який може бути наданий безкоштовно. Надання кількісної знижки пояснюється тим, що продаж товарів великими партіями у компанії веде до зменшення витрат, які пов'язані з організацією продажу, транспортуванням продукції та її зберіганням. Тому величина цих знижок має не перевищувати суми економії витрат продавця, яка викликана реалізацією товару значними партіями.

У ТОВ «Прикарпатському торговому домі» діє також дисконтна система знижок, при одноразовій покупці товару безпосередньо з салону більше ніж на 1 000 гривень покупець отримує картку на знижку 3%, після чого на наступний раз купляючи товар знову більше ,ніж на вказану суму, тобто 1000 грн. знижка оформлюється уже на 5%, і придбавши товар у такій самій послідовності знижка нараховується на 10%. Також для клієнтів, які регулярно купляють товари на велику суму (переважно це підприємці), мають змогу отримати дисконтну карту V1P клієнта ,на якій вказана знижка на 25%. Дана картка діє тільки у компанії.

 

 

 

Рис.22 Виставочний зал компанії