Задача № 2. Определение маркетинговой концепции организаций
Сравните характеристики производственно-сбытовой деятельности двух организаций и опишите их возможные маркетинговые концепции.
Вариант 1
1) American International Group (AIG) является ведущей международной страховой и финансовой организацией, базирующейся в США. Компании, входящие в состав AIG, предоставляют широкий спектр страховых продуктов коммерческого и личного страхования в 130 странах. Бизнес AIG связан также с разнообразными финансовыми услугами, включая управление активами, авиационный лизинг, операции с ценными бумагами, потребительское кредитование, прямые инвестиции, управление недвижимостью, пенсионные накопительные продукты.
2) Страховая компания «Ингосстрах» — один из признанных лидеров среди страховых компаний России. Более чем полувековой опыт деятельности, высокая финансовая устойчивость и профессиональные кадры обеспечивают высокую репутацию компании среди клиентов и партнеров.
Вариант 2
1. «Корбина Телеком» — российская компания, предоставляющая услуги телекоммуникации. Принадлежит компаниям «Golden Telecom» (51% акций) и «Вымпелком» (49% акций), в свою очередь «Вымпелком» владеет 100% акций «Golden Telecom». Идет процесс по приобретению «Golden Telecom» вместе с «Корбина Телеком» сотовым оператором «Вымпел Коммуникации», предоставляющим под брендом «Билайн» высокоскоростной доступ в интернет для пользователей домашних сетей и юридических лиц, цифровую телефонию, IP-телевидение.
2. «Волгателеком» — крупнейшая компания Поволжья, предоставляющая телекоммуникационные услуги: комплекс услуг телефонии, сотовой связи (под брендом «ON»), доступа в интернет и передачи данных, телевидения и радиовещания. Компания предоставляет интернет по технологии DSL (Digital Subscriber Line) - семейство цифровых
абонентских линий, предназначенных для организации доступа по аналоговой телефонной сети, используя кабельный модем.
Перечень рекомендуемых Интернет-ресурсов
1. http://exsolver.narod.ru/Books/Marketing/Markinform/c38.html История развития маркетинга в России
2. http://grebennikon.ru/journal-18.html - сайт журнала «Маркетинг услуг»
3. http://www.grebennikov-eurasia.rU/marketing/2/ - сайт журнала «Интернет-маркетинг»
http://www.grebennikov-eurasia.rU/marketing/7/ — сайт журнала «Бренд-менеджмент»
http://www.infowave.ru/library/mag_b2bmarketing/ - сайт журнала «Индустриальный и
Ь2Ь маркетинг»
4. http://www.rnarketprom.ru/ - сайт журнала «Промышленный маркетинг»
2. Маркетинг – инструмент взаимодействия организации с рынком
Основные термины и понятия
Рынок, маркетинговая среда организации, макрофакторы и микрофакторы внешней среды организации, конъюнктура рынка, рыночная доля организации, сегментирование рынка, целевой маркетинг, массовый маркетинг, концентрированный маркетинг, дифференцированный маркетинг, дифференцирование деятельности компании, позиционирование компании и позиционирование товара.
Глоссарий к разделу
Конкурентная карта рынка- 1) классификация конкурентов по занимаемым ими позициям на рынке; 2) распределение рыночных долей конкурентов, позволяющее контролировать место (лидер, аутсайдер) конкурента или собственной фирмы на рынке. Определяется по результатам анализа рыночной позиции конкурентов на конкретных товарных рынках [1, с.556].
Прогноз- научно обоснованное суждение о возможном состоянии объекта или процесса в будущем, основанное на анализе тенденций его развития и развитии условий внешней среды.
Прогнозирование- процесс выработки научно обоснованного видения развития определенного явления (системы, объекта). Данное видение основывается на анализе существенных тенденций развития как самого явления, так и его среды. Методы прогнозирования: статистические основаны на статистическом анализе временных рядов, эвристические основаны на опыте, технологиях, интуиции специалистов-экспертов, рассчитывающих прогноз.
Рынок- система экономических субъектов и отношений между ними, обеспечивающая посредством обмена потребление производимых товаров и услуг.
Фактор- причина, воздействующая на систему, явление, процесс и определяющая их состояние и развитие.
Целевой рынок— рынок, выбранный в результате маркетинговых исследований, наиболее подходящий для реализации стратегических целей организации.