Принятие решений по продукту.
Для того чтобы правильно выбрать целевой рынок, необходимо в процессе сегментации придерживаться следующих требований:
• каждый из рассматриваемых сегментов должен быть четко обозначен.
• выбранный сегмент должен быть достаточно значимым, чтобы приносить прибыль;
• выбранный сегмент должен быть доступным для использования эффективных методов сбыта продукции.
Исходя из указанных требовании, алгоритм выбора целевого рынка в процессе планирования продаж включает следующие этапы:
• определение потенциала сегмента рынка;
• оценку доступности и существенности сегмента рынка;
• анализ возможности освоения рынка.
Анализ возможности освоения рынка включает:
• анализ риска;
• исследование действующих на рынке норм, правил, стандартов, технических условий, систем и порядка сертификации продукции, требование которых необходимо соблюдать при работе на рынке;
• прогнозирование возможной реакции конкурентов на появление на рынке товаров данного предприятия. При планировании продаж товаров на конкретном рынке предприятие должно быть уверено в том, что ответные меры конкурентов не смогут заставить его уйти с рынка.
Следует отметить, что указанные работы на различных сегментах рынка можно проводить как последовательно, так и параллельно. Последовательный метод анализа рынка предполагает проведение маркетинговых исследований на одном сегменте. При этом устанавливается очередность проведения работ. Исследования начинаются на первом сегменте и заканчиваются на последнем. При параллельном методе работы могут вестись одновременно на нескольких сегментах. Он предполагает работу предприятия на максимально возможном количестве сегментов рынка для того, чтобы впоследствии выбрать наиболее эффективные.
Планирование структуры ассортимента, освоения новых изделий, конкурентоспособности продукции, цены и стратегии ценообразования.
Сущность планирования, формирования ассортиментом заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые, соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли бы требованиям определенных категорий покупателей.
При планировании номенклатура или товарный ассортимент могут характеризоваться: шириной (исходя из количества предлагаемых ассортиментных групп или номенклатурных позиций); глубиной (исходя из количества позиций в каждой ассортиментной группе); сопоставимостью (исходя из соотношений между ассортиментными группами с точки зрения общности конечного потребления, каналов распределения, групп потребителей и диапазона цен).
Номенклатура и ассортимент подвержены постоянным изменениям, причем ассортимент изменяется в большей степени, чем номенклатура продукции.
Формирование ассортимента – проблема конкретных товаров, их отдельных серий, определения соотношений между «старыми» и «новыми» товарами, товарами единичного и серийного производства, «наукоемкими» и «обычными» товарами или лицензиями и ноу-хау.
Целесообразно весь ассортимент продукции, планируемый к продаже, разбить на следующие ассортиментные группы:
• основную, включающую товары, находящиеся в стадии роста и приносящие основную долю прибыли;
• поддерживающую, состоящую из товаров, стабилизирующих доходы от продаж и находящиеся в стадии зрелости;
• стратегическую, включающую товары, призванные обеспечить будущие доходы предприятия;
• тактическую, охватывающую товары, призванные стимулировать продажи основных товарных групп и находящиеся в стадии роста и зрелости;
• снимаемую с продажи и включающую товары, находящиеся в стадии насыщения и спада.
Планирование цены товара – процесс, позволяющий прогнозировать и устанавливать цену на товар (продукцию, изделия, услуги). Осуществляется с учетом характера и объема спроса, остроты конкуренции, этапа жизненного цикла продукции, уровня обслуживания (предпродажного, гарантийного и т.п.), издержек производства и обращения, осуществляемых мер государственного регулирования.
В зависимости от степени участия государства в регулировании цен могут применяться: фиксированные, регулируемые, свободные цены.
Фиксированные цены – это твердые, установленные государством цены, уровень которых определен в прейскурантах. Предприятие при планировании цен не вправе их изменять.
Регулируемые цены – это цены, на которые государство устанавливает максимальный или минимальный уровень, переходить который предприятия не имеют права.
Свободные цены – это цены, уровень которых предприятие устанавливает самостоятельно, исходя из собственных соображений и спроса на продукцию.
В зависимости от обслуживаемого оборота все цены подразделяются на отпускные цены предприятия, оптовые и розничные.
Отпускная цена предприятия – это цена, по которой предприятие реализует продукцию потребителям. Она включает издержки производства и реализации продукции (полную себестоимость), прибыль предприятия, налог на добавленную стоимость и акцизы.
Оптовая цена – это цена, по которой оптово-сбытовые посредники отпускают товар розничной торговой сети и иным потребителям. Она состоит из отпускной цены предприятия и сбытовых наценок оптовых фирм и призвана покрыть их издержки по продвижению продукции до потребителя и обеспечить рентабельную работу.
Розничная цена – это цена, по которой розничные торговые фирмы реализуют продукцию населению и фирмам. Она включает оптовую цену (отпускную цену предприятия, если товар был закуплен непосредственно у изготовителя) и торговые накидки розничных торговых фирм.
В зависимости от степени участия продавца товара в возмещении расходов на транспортировку продукции различают: цена франко-станции отправления; цена франко-станции назначения; цена СИФ, ФОБ, ФАС и КАФ.
При планировании цен на продукцию в процессе обоснования объема продаж предприятия могут применять следующие методы ценообразования:
- на основе издержек;
- с ориентацией на уровень конкуренции;
- с ориентацией на спрос;
- параметрические методы.
Рисунок 4.2 – Стратегии рыночного ценообразования
Рыночные стратегии ценообразования подразделяются на три вида: дифференцированное, конкурентное и ассортиментное ценообразование (рис. 4.2).
Тема 5. Планирование производственной мощности (4 часа)
План лекции:
5.1. Планирование годового фонда рабочего времени технологического оборудования.
5.2. Расчет плановой производственной мощности технологического оборудования, участка, цеха, предприятия.
5.3. Планирование амортизационных отчислений с основных фондов.
5.4. Расчет коэффициентов использования производственной мощности.
5.5. Планирование амортизационных отчислений от стоимости технологического оборудования.
Планирование годового фонда рабочего времени технологического оборудования.
Баланс рабочего времени – система показателей, характеризующих ресурсы рабочего времени работающих, их распределение по видам затрат и использования.
Баланс составляется в три этапа:
1) расчет среднего фактического числа рабочих дней;
2) установление средней продолжительности рабочего дня;
3) определение полезного, эффективного фонда рабочего времени в часах.
На первом этапе определяется 3 фонда времени: календарный, номинальный и реальный. Полезный эффективный фонд рабочего времени среднемесячного рабочего в часах определяется как произведение числа рабочих дней на фактическую среднюю продолжительность рабочего дня.
Рабочее время – это мера продолжительности участия работника в трудовой деятельности, установленная законодательством. На основе этой нормы определяется время рабочего года.
Календарный фонд времени – максимально возможное время работы оборудования (количество календарных дней в отчетном периоде умножается на количество единиц установленного оборудования) (может быть рассчитан, в машино-днях, если умножить на 24 , то будет машино-час) (5.1):
24 ч * 365 = 8760 ч. (5.1)
Режимный фонд времени– (количество рабочих дней в отчетном периоде умножается на количество единиц установленного оборудования) для расчета этого показателя в машино-часах необходимо полученный показатель умножить на количество часов ежедневной работы с учетом коэффициента сменности. В течение суток машины могут работать несколько смен. Поэтому еще одним показателем, характеризующим использование оборудования во времени, является коэффициент сменности, т.е. он показывает среднее число отработанных смен в сутки (и может определяться как отношение среднего количества часов, отработанных одной машиной в сутки, на среднюю продолжительность смены, либо количество смен, деленное на количество рабочих дней.)
Плановый фонд–время работы оборудования по плану. Отличается от режимного на время нахождения оборудования в плановом ремонте и на модернизации.
Фактический фонд–отличается от планового на не планируемые потери рабочего времени, как целодневные, так и внутрисменные.
Номинальный годовой фонд времени работы – это количество часов в году в соответствии с режимом работы (без учета потерь).
Эффективный (расчетный) годовой фонд времени это номинальный фонд времени за вычетом неизбежных потерь.
Для характеристики использования времени работы оборудования применяют показатели:
- коэффициент использования календарного фонда времени;
- коэффициент использования режимного фонда времени;
- коэффициент использования планового фонда времени.
Расчет плановой производственной мощности технологического оборудования, участка, цеха, предприятия.
Под производственной мощностью понимается максимально возможный годовой выпуск продукции в номенклатуре и ассортименте, предусматриваемых планом при полном использовании наличного производственного оборудования и площадей с учетом применения прогрессивных технологий, организации производства и труда.
В общем виде производственная мощность оборудования 
выражается зависимостью
, (5.2)
для многономенклатурного производства:
, (5.3)
где 
– производительность оборудования в единицу времени, шт/ч;
– действительный фонд времени работы оборудования в планируемом периоде, ч;
– трудоемкость деталей, комплектов изделий, изготавливаемом на данном оборудовании нормо-ч/шт;
m – номенклатура изготовляемых объектов.
Исходными данными для расчета производственной мощности служит номенклатурно-количественные задания по выпуску продукции, прогрессивные плановые нормы трудоемкости, состав наличного оборудования, производственные площади, методики расчетов по определению производственной мощности.
Различают производственные мощности на начало года – входную, которая определяется по наличию оборудования и действующим нормам труда, и выходную – на конец года, с учетом плана работ по модернизации оборудования, совершенствованию технологии, расширению парка оборудования и другим факторам.
В плановых расчетах используется показатель среднегодовой мощности, который определяется по формуле
, (5.4)
где 
- входная мощность;
- вводимая мощность;
- выбывающая мощность;
- период использования вводимых мощностей, мес.;
- период, в течение которого выбывающие мощности не используются (от выбытия до конца года), мес.;
- число мероприятий, связанных с вводом и выбытием мощности.
При однотипном оборудовании мощность по выпуску i-го изделия пропорциональна пропускной способности и определяется по формуле
, (5.5)
где m – количество позиций плана производства продукции;
- количество изделий i-го наименования, включенных в расчет мощности.
При разнотипном оборудовании мощность определяется, исходя из обеспечения возможно более полной загрузки ведущей группы оборудования
. (5.6)
Входная мощность определяется по наличному оборудованию, установленному на начало планируемого периода. Выходная мощность – это мощность на конец планового периода, рассчитываемая на основе входной мощности, выбытия и ввода мощности в течение планового периода.
Среднегодовая мощность определяется по формуле (5.7):
(5.7)
Планирование амортизационных отчислений с основных фондов.
К основным средствам относятся: здания, сооружения и передаточные устройства, машины и оборудование, измерительные и регулирующие приборы, вычислительная техника, транспортные средства и прочие соответствующие объекты.
Физический износ основных фондов – эксплуатационное или естественное изнашивание основных фондов.
Эксплуатационный износ – результат производственного потребления в процессе эксплуатации основных фондов.
Естественный износ – результат разрушающего воздействия природных факторов.
Моральный износ основных фондов – постепенная утрата средствами труда своей первоначальной стоимости независимо от степени утраты ими технико-производственных свойств. Различают две формы морального износа основных фондов. Первая форма возникает в результате роста производительности труда в отраслях промышленности, где они производятся, и удешевления средств труда того же вида. Вторая форма морального износа основных фондов связана с появлением новой, более производительной и экономичной техники. Главный путь уменьшения потерь общества от морального износа основных фондов – более полное, интенсивное их использование.
Для возмещения износа на предприятии образуется амортизационный фонд.
Амортизационный фонд — это фонд денежных средств, в котором аккумулируются амортизационные отчисления (амортизация) после продажи продукции. Его величина зависит от стоимости основных фондов, их состава, структуры и норм амортизационных отчислений.
Амортизация – это процесс постепенного перенесения стоимости объектов (средств труда) на себестоимость производимой продукции. Амортизационные отчисления являются накопительным ресурсом для последующего воспроизводства основных фондов, целевым источником ф Процесс амортизации можно определить как способ возмещения капитала, затраченного на создание и приобретение амортизируемых активов, которые переносят свою стоимость на готовый продукт по частям, в зависимости от периода физического и морального износа.
Срок полезного использования – это период, в течение которого объект основных средств или объект нематериальных активов служат для выполнения целей деятельности организации. Данный показатель является одним из основных характеристик амортизируемого имущества и определяется организацией самостоятельно. Для нематериальных активов, используют срока действия патента, свидетельства или других документов, которые ограничивают срок использования объекта интеллектуальной собственности.
Налоговым кодексом определено два метода начисления амортизации: линейный, нелинейный.
При применении линейного метода начисления, наиболее применяемого на практике, норма амортизации определяется по каждому объекту основных средств по формуле (5.8):
К = (1/n) x 100%, (5.8)
где К – норма амортизации в процентах к первоначальной стоимости объекта основных средств;
n – срок полезного использования, выраженный в месяцах.
Планирование амортизационных отчислений основных средств, согласно положению по бухгалтерскому учету и учетной политике предприятия, может производиться одним из следующих способов:
- линейный способ;
- способ уменьшаемого остатка;
- способ списания стоимости по сумме чисел лет срока полезного использования;
- способ списания стоимости пропорционально объему продукции (работ).
Ускоренная амортизация – это метод более быстрого, по сравнению с нормативными сроками, полного возмещения затрат предприятия на приобретение, изготовление, улучшение основных фондов.
Оперативный лизинг (аренда) — хозяйственная операция физического или юридического лица, предусматривающая передачу арендатору права пользования основными фондами на срок, не превышающий срок их полной амортизации, с обязательным возвратом таких основных фондов их собственнику по окончании срока действия лизингового (арендною) соглашения.
В случае применения метода ускоренной амортизации учет таких основных фондов ведется отдельно по каждому объекту Амортизационные отчисления начисляются на балансовую стоимость, которая равняется их первоначальной стоимости, увеличенной на сумму затрат, связанных с улучшением таких фондов.