Ценообразование на мировых товарных рынках различных типов

В рыночной экономике процесс ценообразования в торговле между внешнеэкономическими субъектами разных стран осуще­ствляется в условиях конкурентной среды, динамичного равно­весия между спросом и предложением, а также сравнительной свободы поведения на рынке экспортера и импортера. Однако данные постулаты требуют поправок в зависимости от типа рын­ка. Главным критерием классификации рынков, в том числе и мировых, служат характер и степень свободы конкуренции продавцов. Эко­номисты различают по этому критерию четыре типа рынков:

• совершенной (чистой) конкуренции;

• чистой монополии;

• монополистической конкуренции;

• конкуренции немногих поставщиков — олигополии.

Прежде всего эти рынки различаются количеством субъектов торговли, что очень сильно влияет на механизм ценообразования.

Рынок совершенной (чистой) конкуренции характеризуется прежде всего очень большим числом субъектов внешней торговли (поку­пателей и продавцов) и сравнительно однородным характером поставляемой продукции. Под воздействием спроса и предложе­ния цены имеют тенденцию к сближению, т.е. в данном регионе в данный временной промежуток цены практически одинаковы. Согласно практическим наблюдениям, в условиях данной ры­ночной модели стремление каждого экспортера к получению максимальной прибыли приводит к снижению цены на товар. Для сохранения своих позиций на рынке экспортер прибегает к скидкам (или дисконту), которые не столь значительны — в пределах 3—5%. Выигрыш экспортера — в возрастающих объемах поставок.

Замечено, что на рынке совершенной конкуренции постав­щики продукции (ими могут быть как сами производители-экс­портеры, так и их торговые агенты) стремятся к максимизации удовлетворения потребительного спроса. Конкурирующие фир­мы-поставщики ориентируются на товары, произведенные по более эффективным технологиям, а производители — на прода­жу товара по достаточно низкой цене с учетом своих издержек производства.

На практике к данному типу рынка (с определенным резер­вом) можно отнести, например, международную торговлю раз­личными товарами широкого потребления — одеждой, обувью, табаком, сельхозпродукцией, в том числе продовольствием и т.д.

Рынок чистой монополии характеризуется наличием одного единственного поставщика товара. Ценообразование в этом слу­чае диктуется монополистом, он контролирует все предложения, варьирует цены в зависимости от спроса и может вызывать изме­нения цен, манипулируя объемами производимой продукции, заранее заручается на рынках зарубежных стран эксклюзивным правом на поставку своей продукции, чем уже и юридически зат­рудняет проникновение конкуренту.

Монополист в силу самой природы данного рынка стремится установить цены на товар на наиболее высоком уровне по методу полных затрат, включающих издержки производства и желатель­ную (для производителя) прибыль. Существуют, однако, опреде­ленные установки, которых вынужден придерживаться монополист. Так, несмотря на единоличное присутствие на рынке, монополист, как правило, не назначает наивысшую цену на товар, потому что в конечном счете тогда общая прибыль может быть меньше. Проис­ходит, правда, под диктовку монополиста, такой оптимальный под­бор объемов производства и цен, чтобы совокупный доход был как можно выше, но все же он будет ниже максимума прибыли на единицу продукции. Имеется понятие ценовая дискриминация, означающее, что монопольный поставщик товара на международный рынок варьирует цену на поставляемый товар в зависимости от страны-импортера, точнее от финансовых возможностей импортера. Однако при этом всегда учитывается, возможен ли дальнейший реэкспорт данной продукции. Дискриминационные цены, как правило, ус­танавливаются на изолированных рынках, исключающих реэк­спорт.

В мировой практике в настоящее время чистых монополис­тов сравнительно немного. В 70—80-е годы на мировом косми­ческом рынке чистым монополистом выступали США через ком­панию НАСА, которая полностью контролировала коммерчес­кие запуски (СССР по не вполне понятным причинам отсутство­вал на этом рынке). Практически чистым монополистом являет­ся компания «Де Бирс» на рынке алмазов.

Рынок монополистической конкуренции — смешанный тип рын­ка. На нем присутствуют, как правило, ряд крупных монополис­тов и значительное число менее сильных фирм, но занимающих видное место. Характер ценообразования — конкурентный, с приоритетом монополизма в пределах рынка дифференцирован­ного фирменного продукта.

Господство крупных фирм одной страны на рынке отдель­ных товаров ослабляется натиском крупных монополистичес­ких фирм другой страны, а также более «легковесных» конку­рентов, стремящихся получить свою долю высокой прибыли. В случае взвинчивания цен со стороны монополий всегда нахо­дятся конкуренты, способные дать более выгодные предложе­ния, т.е. лучшие цены.

Значительное влияние на цены оказывает конкуренция мо­нополий, представляющих разные отрасли, предлагающие това­ры с различной товароведческой характеристикой и разными физическими свойствами, но используемые для одной и той же цели. В качестве примера может служить конкуренция между производителями — поставщиками металла и пластмасс автомо­билестроительным концернам. При формировании цен учитыва­ется и конкуренция товаров, заменяющих по своим качествам традиционные. Например, компании Австралии и Англии, тра­диционно поставлявшие на мировой рынок шерсть, сталкивают­ся с серьезной конкуренцией со стороны производителей — по­ставщиков химических волокон.

Рынок конкуренции немногих поставщиков (олигопольный) характеризуется наличием нескольких крупных компаний произ­водителей-поставщиков, обладающих значительными сегмента­ми рынка, полностью или практически полностью обеспечивающих поставку товаров на мировой рынок. Между фирмами и стра­нами-импортерами, как правило, существуют соглашения о со­трудничестве (разделены сферы влияния), зачастую фирмы обла­дают эксклюзивными правами на покупку стратегически необхо­димого сырья, вкладывают огромные средства в рекламные ме­роприятия.

Практика ценообразования на поставляемую продукцию по­казывает, что любое крупное решение, принимаемое экспорте­ром, — установление цены, определение объемов производства, закупок, инвестиций и т.д. — требует взвешивания вероятной реакции конкурентов. Важную роль в плане сохранения компа­ниями статус-кво играют не афишируемые для широкой публи­ки неофициальные договоренности основных конкурентов. В ходе специальных переговоров достигаются соглашения о фиксирова­нии цен, о разделе рынков сбыта, об объемах производства.

Потребность в относительной координации деятельности на мировом рынке привела компании к созданию специальных механизмов, с помощью которых можно было бы действовать с большей долей предсказуемости. Наиболее простой формой такого механизма является картель, в рамках которого предполагается; формальное письменное соглашение относительно объемов производства и ценовой политики. Компании договариваются о раз­деле рынков сбыта с целью поддержания согласованных уровней цен. Наиболее известным картелем, регулировавшим до недав­него времени мировой рынок нефти, была ОПЕК (Организация стран экспортеров нефти). В течение длительного времени это­му картелю удавалось довольно успешно координировать не­фтяные рынки.

Для компаний, участвующих в работе подобных механизмов, характерна тенденция к максимизации прибылей, т.е. их поведе­ние в определенной степени напоминает действие чистых моно­полий. Величина воздействия субъектов олигопольного рынка на уровень цен зависит главным образом от степени монополиза­ции рынка, от того, насколько силен контроль за производством и сбытом товара, источниками сырья и за другими не менее важными факторами. Отмечено, что чем выше степень монопо­лизации, тем выше уровень монопольных цен и тем меньше их колебания.

Рынок покупателя. Как и в случае с аналогичным фактором для продавца, на рынке покупателя 8 теории возможны четыре варианта соотношения сил. Их при­нято определять как монопсонию, олигопсонию, монопсоническую конкуренцию и совершенную конкуренцию покупателей.

Монопсония,или монопольное положение на рынке одного покупателя, при прочих равных условиях, предполагает ограниче­ние спроса и снижение цен. Как и в случае с монополией состоя­ние монопсонии на мировом рынке нереально.

Олигопсонияили наличие на мировом рынке нескольких (от 2 до 10) очень крупных покупателей предполагает два возможных сценария: сговор и, следовательно, вероятное снижение спроса и цен или обострение конкуренции при отсутствии сговора и, сле­довательно, возможный рост цен. Вероятность сговора в условиях монопсонии достаточно велика, но сговор будет носить, в любом случае, временный характер.

Монопсоническая конкуренция(десятки или даже миллионы разных по силам покупателей) предполагает в качестве наиболее вероятного сценария (при прочих равных) рост спроса и цен, так как сговора достичь сложно, но в случае временного сговора, кото­рый гораздо менее вероятен, может быть и снижение. Кроме того, здесь также не стоит забывать об антимонопольной политике.

И, наконец, совершенная конкуренцияпокупателей, как и ана­логичный вариант для рынка продавца, явление скорее из области теории, а не практики. Однако если бы такой рынок все-таки суще­ствовал, то ему при прочих равных условиях скорее соответство­вала бы стабилизация цен.

При этом ценообразование на рынках машин и оборудо­вания — процесс, значительно отличающийся, например, от ценообразования на рынках сырья и полуфабрикатов, а анализ фор­мирования цен на конкретные изделия, поставляемые на между­народный рынок, затруднен из-за различий конструктивного ха­рактера, многообразия оборудования и т.д. Тем не менее постав­щики аналогичной продукции на мировой рынок имеют опреде­ленное представление о ценах конкурента. Как правило, уровень цен отражает конкретные производственные издержки с добав­лением определенного процента, с учетом конкретного рынка сбыта, партнера, региона и т.д.