Рекламні кампанії та просування продукції
Сьогодні ТОВ «Ка-ПЕКС» – це не лише елемент структури, що забезпечує велику частину клієнтів на даній території послугами поліграфічного друку, але ще і комерційна організація. Одним із стратегічних завдань є можливість залучити і утримати покупця з метою здобуття прибутку і продовження своєї діяльності. Для цього компанія повинна мати деякі безперечні переваги, аби будь-який споживач став її постійним і лояльним клієнтом.
Такі переваги називаються конкурентними. Конкурентоспроможність – це уміння організації зайняти на ринку кращі позиції по відношенню до конкурентів. Зрозуміло, що для цього необхідні певні характеристики (організаційні здібності), які дозволять цього досягти. Традиційно їх називають ресурсами, які підрозділяють на відчутних, невідчутних і людських.
При завоюванні деякої частки ринку, необхідно визначити заходи для дії на споживачів:
- реклама в засобах масової інформації. Така реклама може бути розміщена в спеціалізованих або популярних друкарських виданнях, на радіо, телебаченні. Реклама повинна здійснюватися відповідно до закону України «Про рекламу»;
- пропаганда, направлена в основному на тих споживачів, які недовірливо відносяться до реклами, і тому інформаційний матеріал, стаття, нарис, виступ фахівця і тому подібне здаються їм достовірнішими.
За даними 2013 року фінансовий стан ТОВ «Ка-ПЕКС», незважаючи на економічну кризу в країні, є досить стабільним. Поточна діяльність підприємства дозволяє отримувати прибуток і окупати витрати необхідні для ефективної діяльності підприємства.
Як першочергові заходи доцільно запропонувати організацію, розробку і проведення активної рекламної компанії, яка своєю метою матиме збільшення попиту на послуги ТОВ «Ка-ПЕКС». Це можна реалізувати у вигляді наступних заходів:
- реклама на телебаченні;
- реклама в газеті (журналі);
- реклама в комп'ютерних мережах (Internet);
- листівки;
- реклама на радіо.
Отже, можна зробити вивід про те, що ефективне стимулювання збуту можливе лише при поєднанні проведення заходів як по відношенню до внутрішнього середовища фірми (цілі, завдання, структура, технологія, люди) – з метою оптимізації цих складових, так і по відношенню до зовнішнього середовища – підвищення ефективності маркетингових комунікацій. Всі ці чинники, зрештою, сприятимуть підвищенню попиту на продукцію ТОВ «Ка-ПЕКС» і основної мети – здобуття прибутку.
Слід зазначити, що перше місце серед джерел інформації для клієнтів рекламної поліграфії займають спеціалізовані виставки. В даний час в Україні, в м. Києві проводиться тільки одна спеціалізована виставка, що стосується ринку рекламної поліграфії, яка проводиться компанією «Євроіндекс» і називається «Рекламні і маркетингові технології REX». ТОВ «Ка-ПЕКС» є постійним учасником даній виставки з моменту її появи.
Розглянемо проект участі підприємства ТОВ «Ка-ПЕКС» в міжнародній виставці «Рекламні і маркетингові технології REX», Міжнародна спеціалізована виставка.
Кращими аргументами в користь або проти участі в конкретній виставці можуть служити результати проведення цієї виставки торік і результати проведення інших виставок цими ж організаторами. Вивчення каталогів, відгуків в пресі, думка колег, тип виставки, кількість і рівень учасників, кількість відвідувачів.
Сформулюємо основні цілі для підприємства ТОВ «Ка-ПЕКС» при участі в спеціалізованій виставці «Рекламні і маркетингові технології REX»:
- демонстрація своїй продукції, представлення нових товарів (послуг);
- просування торгівельної марки, поліпшення іміджу компанії на внутрішньому і зарубіжних ринках;
- вивчення ринків збуту, формування дилерської мережі;
- реклама свого підприємства;
- вивчення продукції і стратегії конкурентів;
- збільшення збутових показників підприємства;
- комунікація з партнерами, існуючими корпоративними клієнтами;
- здійснення прямого контакту з перспективними потенційними замовниками;
- інтеграція зі світовими виробничими структурами;
- вивчення споживчих переваг.
Цим цілям і їх досягненню мають бути підпорядковані цілі нижчого рівня, зокрема цілі реалізації маркетингу:
- підвищення конкурентоспроможності продукції;
- забезпечення ефективної товарної політики;
- реалізація дієвої цінової політики;
- забезпечення ефективної політики розподілу товарів;
- реалізація дієвої політики просування.
Досягнення сформульованих цілей може бути забезпечене, якщо будуть досягнуті цілі нижчого рівня. Як такі цілі по відношенню до забезпечення ефективної товарної політики потрібно вказати:
- розширення асортименту пропонованих товарів;
- оцінка нових товарів;
- поліпшення якості вироблюваних товарів;
- перепозиціювання товару на ринку.
Що стосується цінової політики, то тут для забезпечення її дієвості цілями участі у виставці є:
- визначення верхнього кордону ціни товару;
- визначення найбільш прийнятного рівня сервісного обслуговування;
- адаптація методів цінової політики до використовуваних підходів до вирішення аналогічних завдань конкурентами.
З точки зору вдосконалення розподілу товарів основними цілями є:
- пошук нових торгівельних партнерів;
- оцінка ефективності системи розподілу, що склалася;
- створення і вдосконалення діяльності торгівельних мереж.
Нарешті, для забезпечення ефективної політики просування товарів як цілі участі в і виставці є:
- створення високого іміджу товару та послуг поліграфії;
- активізація окремих елементів політики просування;
- створення фірмового іміджу.
Витрати на проведення акції. У таблиці 3.2 вказані витрати на проведення акції, виставкова площа 15 квадратних метрів, тривалість акції 4 дні.
Таблиця 3.2