Компания «ТЯПЛЯП-Рекордс» специализируется на производстве и реализации пластиковых окон. Структура плановых затрат на единицу одного из видов окон следующая:
| Основные материалы, у.е. | 200 |
| Прямые переменные трудозатраты, у.е. | 150 |
| Переменные производственные накладные расходы, у.е. | 50 |
| Постоянные производственные накладные расходы, у.е. | 100 |
| Переменные непроизводственные расходы, у.е. | 50 |
| Постоянные непроизводственные расходы, у.е. | 50 |
| Итого себестоимость, у.е. | 600 |
Плановые постоянные затраты рассчитаны исходя из нормального объема производства и реализации данного вида окон, равного 1000 штук в месяц. При этом максимальная практическая мощность ресурсов для производства и реализации данного вида окон составляет 1 300 штук в месяц.
Обычная средняя цена реализации этого вида окон составляет в настоящее время 700 у. е. за штуку.
В компанию обратился заказчик-девелопер с разовым заказом в 150 окон для строящегося дома. При этом он согласен заплатить только 500 у.е. за одно окно. Компания уже заключила договора с заказчиками на предстоящий месяц в объеме 1000 штук данного вида окон и предполагается, что все эти договора будут исполнены и оплачены заказчиками. Коммерческий директор в затруднении, принимать заказ или нет.
Требуется:
Дать совет коммерческому директору «ТЯПЛЯП-Рекордс» по принятию разового заказа, обосновав решение расчетами.
Какие еще факторы, кроме финансовых соображений, необходимо рассмотреть при принятии окончательного решения?
Как изменился бы Ваш ответ на пункт 1, если максимальная практическая мощность компании «ТЯПЛЯП-Рекордс» в настоящее время составляет 1000 окон в месяц?
Решение проблемы:
Дать совет коммерческому директору «ТЯПЛЯП-Рекордс» по принятию разового заказа, обосновав решение расчетами.
Проведем расчет ситуации, представив выкладки в следующей таблице:
| 1000 штук | 150 штук | Итого по программе | |
| Основные материалы, у.е. | 200000 | 30000 | 230000 |
| Прямые переменные трудозатраты, у.е. | 150000 | 22500 | 172500 |
| Переменные производственные накладные расходы, у.е. | 50000 | 7500 | 57500 |
| Постоянные производственные накладные расходы, у.е. | 100000 | 100000 | |
| Переменные непроизводственные расходы, у.е. | 50000 | 7500 | 57500 |
| Постоянные непроизводственные расходы, у.е. | 50000 | 50000 | |
| Итого себестоимость, у.е. | 600000 | 67500 | 667500 |
| Выручка, у.е. | 700000 | 75000 | 775000 |
| Прибыль, у.е. | 100000 | 7500 | 107500 |
Как видно из проведенных расчетов, дополнительный заказ увеличит прибыль предприятия на 7500 у.е. или на 7,5% (7500/100000). Таким образом, принятие дополнительного заказа экономически выгодно, хотя цена и ниже производственной себестоимости. Источник экономии – постоянные затраты при потолке производства 1000 шт. перестают расти.
Какие еще факторы, кроме финансовых соображений, необходимо рассмотреть при принятии окончательного решения?
Нужно отметить социальную составляющую, так как на дополнительную партию товара будет начислена и выплачена сдельная заработная плата.
Другое соображение – это рост связей с оптовыми покупателями, которые в будущем смогут поддержать загрузку производственных мощностей.
Как изменился бы Ваш ответ на пункт 1, если максимальная практическая мощность компании «ТЯПЛЯП-Рекордс» в настоящее время составляет 1000 окон в месяц?
| 850 штук | 150 штук | Итого по программе | |
| Основные материалы, у.е. | 170000 | 30000 | 200000 |
| Прямые переменные трудозатраты, у.е. | 127500 | 22500 | 150000 |
| Переменные производственные накладные расходы, у.е. | 42500 | 7500 | 50000 |
| Постоянные производственные накладные расходы, у.е. | 85000 | 15000 | 100000 |
| Переменные непроизводственные расходы, у.е. | 42500 | 7500 | 50000 |
| Постоянные непроизводственные расходы, у.е. | 42500 | 7500 | 50000 |
| Итого себестоимость, у.е. | 510000 | 90000 | 600000 |
| Выручка | 700000 | 75000 | 775000 |
| Прибыль | 190000 | -15000 | 175000 |
В новой ситуации дополнительный заказ принесет убыток фирме в 15000 у.е. поэтому принять его будет экономически невыгодно.