X. Зазначте, що повинно враховуватися при прогнозуванні попиту?
1. Сильні і слабкі сторони конкурентів.
2. Показники повторних закупівель.
3. Використання відповідних потужностей і ресурсів.
4. Загальні і відносні витрати.
Задачі
Задача 1. Розрахувати ємність ринку для підприємства, що виготовляє засоби виробництва, методом підсумовування ринків, якщо товар, що ним пропонується, використовують у чотирьох галузях промисловості, при цьому обсяг реалізації продукції цих галузей складає відповідно 1, 5, 2, 6 млн. грн., кількість покупців в цих галузях відповідно дорівнює 8, 7, 4, 9, а кількість одиниць товару у розрахунку на 1 млн. грн. продукції досягає відповідно 10, 11, 13, 14.
рішення
Метод підсумовування ринків потребує виявлення всіх можливих покупців цього товару на кожному ринку та підсумовування оцінок потенційних обсягів продажу.
1. Ємність ринку для підприємства у окремій галузі промисловості (Qi):
,
де Рі – обсяг реалізації продукції і-тої галузі, млн. грн;
Кnі – кількість покупців в і-тій галузі, одиниць;
Кtі – кількість одиниць товару у розрахунку на 1 млн. грн. продукції.
Відповідно:
QI = 1·8·10 = 80 млн. грн.
QII = 5·7·11 = 385 млн. грн.
QIII = 2·4·13 = 104 млн. грн.
QIV = 6·9·14 = 756 млн. грн.
2. Загальна ємність ринку для підприємства:
Слід пам¢ятати, що на практиці для остаточного прийняття рішення про розмір коштів, які виділяються на кожний ринок, виробникові необхідні також інші відомості про ринки: ступінь насиченості ринку, кількість конкурентів, їхні позиції, тип ринку.
Задача 2. Визначити потенційну ємність ринку в таких умовах:
- обсяг національного виробництва товару – 500 тис. т за рік;
- прямий експорт - 200 тис. т;
- опосередкований експорт - 100 тис. т;
- прямий імпорт – 80 тис. т;
- прихований імпорт – 50 тис. т;
- залишки товару на складах підприємств-виробників – 30 тис. т;
- скорочення запасів у продавців і покупців у країні – 20 тис. т.
рішення
Мр = В + З + І + Ін – Е – Ен – Зс
Мр = 500 + 30 + 80 + 50 – 200 – 100 – 20 = 340 тис. шт.
Задача 3. Підприємство займає частку ринку 20 %, а три його головні конкуренти – відповідно 10, 12 і 23 %. Визначити відносну частку ринку і частку ринку відносно лідера.
рішення
1. Відносна частка ринку:
,
де ВЧР – відносна частка ринку;
ЧРК – частка ринку трьох головних конкурентів.
2. Частка ринку відносно лідера:
,
де ЧРП – частка ринку підприємства;
ЧРЛ – частка ринку лідера.
Задача 4. В умовах підприємства передбачається випуск нової продукції двох модифікацій відповідно більш дорогої і дешевої. При цьому є три варіанти її випуску, відповідно з якими прибуток із врахуванням можливого стану попиту на ринку складе, млн. грн.:
| Варіанти випуску | Варіанти попиту на ринку | ||
| І | |||
| ІІ | |||
| ІІІ |
Внаслідок маркетингових досліджень встановлено ймовірність попиту за варіантами: 1-0,3; 2-0,5; 3-0,2. Визначити оптимальний варіант випуску продукції.
РІШЕННЯ
Прибуток за варіантами випуску:
Таким чином, найбільший прибуток можна отримати, запровадивши у виробництво ІІ варіант випуску нової продукції.
Задача 5. Підприємство планує розпочати випуск нового виду продукції, прогнози продажу якої, що отримані на підставі експертних оцінок, суттєво відрізняються. За оптимістичним прогнозом буде продано 440 тис. т, за песимістичним – 320 тис. т, але найімовірніше, – 380 тис. т.
Визначити найімовірніший діапазон прогнозних оцінок збуту.
РІШЕННЯ
1. Стандартне очікування значення прогнозу збуту:
,
де О – оптимістичний прогноз;
М – найімовірніший прогноз;
Р – песимістичний прогноз.
тис. т.
2. Стандартне відхилення:
,
тис. т.
3. Прогноз збуту:
Продаж = ПЗ ± 2СВ= 380 ± 40 тис. т, тобто 340 – 420 тис. т.
Задача 6. Підприємство реалізує добавку, яка сумісно з відповідними реактивами використовується для пом’якшення води у котельних. Мета підприємства – завоювати 35% ринку споживачів добавки у регіоні. Відомо, що обсяг споживання води усіма котельними регіону складає 9500000гл, норма витрати засобу пом’якшування на літр води – 1%; частка котелень, що використовують цей засіб – 68%, норма витрати добавки на літр засобу – 8 %, частка котелень, що вже використовують добавку, складає 50%. Оцінити можливий потенціал ринку і реальний ринковий попит у регіоні.
рішення
1. Можливий потенціал ринку:
.
2. Поточний ринковий попит:
або 258400л.
