Основные причины манипуляций

Автор подхода	Краткая характеристика подхода
Ф. Перлз	Основная причина манипуляций – извечный человеческий конфликт между опорой на себя и опорой на внешнюю среду, глубокое недоверие к другим людям.
Э.Фромм	Основная причина манипуляций – неумение любить как ближних, так и себя, недооценка любви как наивысшей ценности.
Дж.Бугенталь	Основная причина манипуляций – преувеличение беспомощности человека, идущей от высокой степени неопределенности окружающего мира.
Э.Берн, Дж.Хейли, В.Глассер	Основная причина манипуляций– страх перед затруднительным положением.
А.Эллис	Основная причина манипуляций– стремление получать постоянное одобрение.

3.4. Основные критерии

Манипулятивного поведения

Определяя основные критерии манипулятивного поведения, мы опираемся на подходы ведущих исследователей проблемы и нашу авторскую концепцию.

Скрытость намерений.

Манипулятор представляется «человеком в маске», который умело маскирует свои намерения. Искусность манипулятора состоит в том, что он направляет поведение своей жертвы, побуждая человека совершать невыгодные для себя поступки. При этом манипулятор внушает своей жертве, что ее действия соответствует ее собственному намерению. Истинные намерения могут навсегда остаться тайной для жертвы манипуляций, а иногда они открываются жертве только тогда, когда уже ничего изменить нельзя. Если же жертва манипуляций разгадывает намерения манипулятора, то у нее появляется несколько возможностей. Можно открыто указать манипулятору на то, что его истинные намерения разгаданы. И в этом случае надо быть готовым к тому манипулятор не примет ваше разоблачения. Гораздо вероятнее, что он будет активно доказывать искренность и чистоту своих намерений. Иногда целесообразно для воссоздания полной картины не показывать манипулятору, что его цели вам ясны, то есть сыграть «в поддавки». И тогда возникает вопрос, на который достаточно трудно дать однозначный ответ: не является ли это встречной манипуляцией. Тут все зависит от того, насколько разрушительным окажется результат противодействия, что в определенной степени соотносится с юридическим понятием превышения обороны.

Многие манипуляции тщательно продуманы, однако следует иметь в виду, что манипулятор не всегда действует осознанно. К сожалению, отсутствие открытости часто становится стилем жизни, поэтому сам манипулятор этого даже не замечает.

Отметим, что критерий скрытости намерений, представленный сам по себе, не может характеризовать человека как манипулятора. Как в деловом, так и в межличностном общении есть достаточно много ситуаций, когда человек вынужден проявить скрытность, не преследуя никаких манипулятивных целей. Каждый человек имеет право на свое личное пространство и на свои тайны, а многие ситуации в бизнесе просто требуют строгой конфиденциальности, что не предполагает открытости намерений.

Цинизм.

Цинизм в более узком понимании – это неверие в существование высоких мотивов поступков других людей. В более широком понимании мы трактуем цинизм как неверие в существование высоких мотивов человеческого поведения в целом, включая собственное.

Наше исследование показало, что в ассоциативном ряду анализируемого понятия достаточно частотными являются слова «рациональный», «разумный», «прагматичный», «реалистичный», «деловой» и даже «успешный». Такая ситуация не может не настораживать педагогов и психологов, ибоциничное отношение к окружающему миру не должно, на наш взгляд, стать нормой, заслуживающей уважения. В то же время невозможно игнорировать высокий уровень циничности, которым пронизаны практически все сферы жизни современного общества.

Человек с позиции циника

(основные мотивы хороших поступков и