Пример №4: рекламные агенства
Еще одну большую ошибка - обращаться в рекламные агентства. В нашей собственной практике был такой случай: нам продали рекламу в газете. Положительных моментов от нее никаких не было. Некоторое время спустя нам позвонил рекламный агент и спросил, будем ли мы заключать с ним договор и рекламироваться дальше. Мы ответили, что данная реклама вообще не работает. Он сказал, что нужно время. Нужно чтобы люди поверили в наше объявление. Если в агентстве говорят подобные вещи, сотрудничать с ним нет смысла. Ведь им, как правило, безразличен результат от размещения рекламы. Не всегда в команде присутствуют специалисты должного уровня и квалификации. К тому же, рекламное агентство сделает все, чтобы им просто платили и ждали.
Туда можно обратиться для того, чтобы они рекламу разместили, а не изготовили. Дело в том, что у рекламных агентств обычно есть большие скидки на использование рекламных площадок, ведь они являются оптовыми покупателями. А изготовлением рекламы лучше заниматься самому.
Пример №5: микробренд
Довольно часто большинство начинающих предпринимателей, которые только что создали свой малюсенький бизнес, стремятся разместить брендовую рекламу. Они сразу хотят рекламироваться так, как это делает МТС, крупные банки и прочие гиганты, наивно предполагая, что если так рекламируются крупные компании, значит, это работает.
У крупных бизнесов может быть и брендовая реклама, и реклама для узнаваемости. За нее они готовы платить миллионы долларов, поскольку могут себе это позволить. Это может быть реклама для поднятия стоимости акций и т.д. Для малого бизнеса это не актуально. Единственная цель – это привлечение клиентов. Задача любого бизнеса, у которого нет миллионных оборотов каждый месяц, состоит в рекламе товара.
Пример №6: целевая аудитория
Еще одна распространенная ошибка состоит в том, что посылы остаются не замеченными целевой аудиторией. Нельзя «стрелять» наугад. Если, к примеру, разместить на порносайте рекламу вертолетиков, возможно кто-нибудь ими заинтересуется. Но это очень маловероятно. Непопадание в целевую аудиторию – это деньги, выброшенные на ветер.
Пример №7: чрезмерная экономия
Эту ошибку можно отнести к оформлению. Некоторые люди пытаются занять всю доступную рекламную плоскость. Например, есть листовка или место в газете, журнале, на сайте. Так вот, не надо пытаться заполнить каждый миллиметр пространства. Обычно это выглядит и продает плохо. Лучше оставить некоторое количество свободного места. Не нужно стремиться к тому, чтобы каждая клеточка оплачиваемого вами места, была занята.
Иногда, для того чтобы сэкономить, печатают двухсторонние листовки. Это тоже не работает. При изготовлении рекламы нужно исходить из простоты. Простота привлекает.
Пример №8: ничего креативного, только бизнес
Вот хороший пример эффективной рекламы: «Евросеть – цены просто обалдеть!» В нем содержится вызов и привлечение внимания, причем рекламируется конкретно «Евросеть». В самой рекламе содержится название известного бренда. Ошибка, которая вытекает из вышесказанного, касается процесса создания рекламы.
Нужно понимать, что реклама - не творчество. Это средство привлечения клиентов. Здесь не нужны креативные решения, придуманные дизайнерами или журналистами. Реклама – это инструмент бизнеса. Ее должны создавать не творческие люди, а бизнесмены. Реклама должна быть направлена на какой-то определенный результат.
Качественное и эффективное рекламное объявление сможет составить только владелец бизнеса, который знаете свою целевую аудиторию, как никто другой.
Как не платить за рекламу
Нужно всего лишь найти способ брать средства на рекламу у поставщиков. Можно предложить им рекламу и объяснить, что это выгодно в первую очередь им самим. Они выделяют какие-то рекламные материалы, тестовые образцы, бонусы. Большинство поставщиков на это идут. Они прекрасно понимают, что ваши продажи – это их продажи. Поэтому, как правило, они готовы выделять какую-то часть своего бюджета на то, чтобы увеличивать продажи таким способом.
Подобным образом я поступал, когда занимался дистрибьюцией кондитерских изделий. Поставщика убедили в необходимости присылать торговым агентам пробники. Самые продаваемые кондитерские изделия упаковывали по 2-3 штучки. И когда торговый агент приходил в новый магазин, он дарил этот пробник со словами: «Здравствуйте, мы компания такая-то. Попробуйте нашу продукцию». Он даже не оставлял прайс, а просто давал попробовать. Несколько дней спустя он заходил туда снова. Эффективность такого метода очень велика при условии качественного товара. Во-первых, когда человеку что-то дарят, у него возникает желание ответить тем же. Во-вторых, он пробует продукцию и оценивает ее качество. Такой подход увеличил объем продаж примерно в три раза.
Изначально это был малоизвестный завод, который производил очень вкусные и качественные кондитерские изделия. У них не было красивых цветных плакатов и пробников. Постепенно они предоставляли нам новые бесплатные рекламные образцы, и все это совершенно бесплатно. Пришлось доказывать, насколько это необходимо.