Компания «ХАЛЯВА-Рекордс» предоставляет своим клиентам (физическим и юридическим лицам) услуги по анализу мирового валютного рынка Forex в режиме on-line, в том числе обеспечивает торговой системой «Dow Djones Trade Station» местами VIP. Компания заинтересована в активной и профессиональной торговле в дилинге брокеров (трейдеров), так как она получает комиссионные с каждого лота.

Трейдерам отводится очень мало времени на подготовку и реализацию решений. А с ростом числа трейдеров усиливается конкуренция и по времени реализации решения. Это приводит к усилению напряженности внутри дилинга и возникновению стрессовых ситуаций, которые в свою очередь приводят к ошибочным решениям и крупным потерям как для трейдера, так и для компании. Хорошими трейдерами признаются те, кто придерживается своего торгового плана при допустимых изменениях курсов валют. Ряд трейдеров меняют свой торговый план под влиянием эмоций, превращая «муху-реальность» в «слона-мечту». Мировая статистика показывает, что около 80% трейдеров терпят убытки, поэтому их подбор по личностным качествам очень важен.

Требуется:

Предложить руководству компании «ХАЛЯВА-Рекордс» обоснованную систему управленческих решений, позволяющих улучшить устойчивость трейдеров к стрессовым ситуациям при работе в дилинге в режиме on-line  на рынке Forex.

Решение проблемы:

2 важнейших фактора успеха любого трейдера на рынке форекс.

  1. Знание правильной методики работы на форексе
  2. Психологическая готовность вовремя входить и выходить с рынка

Льюис Дж. Борселино в своей книге «Задачник по дэйтрейдингу» подчеркивает: «Успешная торговля на 90% состоит из эмоций и психологии и на 10% из техники.»

Успешный трейдер и аналитик форекса Мойши пишет в предисловии к книге Ван Тарп, Брайан Джун. «Внутридневной трейдинг: секреты мастерства»: «Я уже давно убедился в том, что именно психология играет важнейшую роль в успехе трейдера — быть может даже более важную, чем технический анализ и управление размером позиции. Это не так очевидно, пока на руках нет приличного алгоритма торговли, но после того, как такой алгоритм разработан, часто становится ясно, что его реализация, возможно, является даже более сложной задачей, нежели разработка. А все дело в соответствии торговых алгоритмов психологии трейдера. На самом деле, когда мы торгуем, то нашим противником на рынке является не трейдер за соседним столом или на другом конце земного шара, а наша психика, ее слабые стороны — свойственные каждому человеку жадность, азарт и страх».

Специалисты в области трейдинга подчеркивают, что работе трейдера мешает:

  • не всегда прямая привязанность курса обмена валют к фундаментальным данным экономики государств.
  • слабое знание законов психологии толпы.

Бретт Н. Стинбергер, автор книги «Психология торговли» 2003г., доктор философии и профессор Психиатрии в Медицинском Университете в Сиракузах, шт. Нью-Йорк рекомендует

  1. Концентрируйтесь на целях процесса, когда думаете о торговле, а не на прибылях и потерях — Трейдеры любят устанавливать для себя цели — чаще да, чем нет — денежные цели приводят к созданию ненужного давления. Более эффективные цели те, которые сосредотачиваются на процессе торговли, вроде ограничения потерь двумя тиками, если вы скальпируете рынок или держите позиции, пока скользящий стоп-ордер не будет активирован. Хорошая психологическая установка «если я торгую правильно, то прибыль придет сама собой». Это снимет большую часть давления от исполнения.
  2. Постепенно увеличивайте риск. Риск приводит к психологическому усугублению ситуации и значительно увеличивает вероятность давления при исполнении. Плохой бросок в баскетболе в первые минуты игры ничем не отличается от плохого броска в заключительные секунды игры при равном счете, но есть огромная психологическая разница. Трейдеры, которые пробуют быстро радикально увеличить размер своего счета, находят, что сделка, которая удавалась с 1 лотом, может не работать с 10 лотами, из-за давления, приводящему к желанию слишком быстро ограничить потери или забрать прибыль. Постепенное увеличение размера позиций намного более эффективно, чем импульсивный прыжок, к которому оказываешься эмоционально неподготовленным.
  3. Отойдите от экрана. Разговор с собой во время периодов беспокойства исполнения фактически влияет на точную обработку рыночных данных, потому что часть мозга, ответственная за восприятие и действие на рыночной модели не активизируется. Намного лучше отойти от экрана и переориентироваться на то, что рынок дает вам, нежели действовать вслепую от страха и еще сильнее осложнять ситуацию.
  4. Используйте мысленные репетиции, чтобы делать опасные ситуации знакомыми. Это, возможно, единственная наиболее эффективная техника, которую я нашел для того, чтобы снизить и устранять страх исполнения. Используя управляемые модели, чтобы неоднократно столкнуться с опасными ситуациями, и мысленно репетируя, как было бы лучше ответить, можно устранить большую часть напряжения, когда такие ситуации происходят в действительности.
  5. Привяжите мысленные репетиции к особым психологическим состояниям. Это — одна из лучших стратегий, охваченных в моей книге. Научившись помещать себя в состояние необычайного спокойствия и концентрации, и затем, неоднократно повторяя стратегии для опасных ситуаций, трейдер может создать связь между психологическим состоянием и скопированным ответом. Когда возникает напряженная ситуация исполнения, все, что трейдер должен сделать — это призвать репетируемое психологическое состояние и повторить поведение, которое было подробно изучено.
  6. Выполняйте мысленную проверку перед торговлей. Устранение завышенных ожиданий в начале торгового дня может привести к сокращению давления исполнения. Каждый раз когда слово «должен», входит в мысли о торговле -приходит время отстраниться. Слово «должен» включает внутренние требования, чтобы делать некоторую сумму денег, торговать с определенной частотой, вернуть деньги обратно после потери, не оставлять деньги на рынке и т.д.
  7. Отделите торговлю от жизни. Когда что-то становится чересчур существенным, то давление, которое сопровождает исполнение, возрастает экспоненциально. Трейдеры, которые торгуют для обеспечения своего существования, особенно уязвимы к беспокойству исполнения. Если торговля — это весь ваш мир и она не работает, то вы будете чувствовать себя, как будто ваш мир рушится. Разложите «яйца» самооценки в несколько корзин, чтобы это могло гарантировать, что неизбежный спад и черные полосы не будут разрушать вашу уверенность в себе.

Как показывают советы специалистов, компании нужно больше внимания уделять психологической подготовке своих специалистов, для чего следует разработать серию тренингов и семинаров с привлечением профессиональных консультантов.

 

 

Компания «ХАЛЯВА-Рекордс» — проблема 5

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *