ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПЕРЕД ПОТЕНЦИАЛЬНЫМИ ИНВЕСТОРАМИ
(как для коммерческих, так и для некоммерческих организаций)
СЛАЙД
СОДЕРЖАНИЕ
КОММЕНТАРИИ
Название
Название компании; ваши имя и должность; контактная информация
Пока аудитория изучает слайд, вы объясняете, чем занимается ваша компания (например: «Мы продаем ПО», «Мы продаем оборудование», «Мы - школа», «Мы - церковь», «Мы защищаем окружающую среду»). Переходите сразу к делу!
Опишите неудобства, кото
рые вы помогаете устранить,
или вопросы, на которые
Проблема у вас есть ответы. Цель -
добиться того, чтобы все закивали и клюнули на вашу «наживку»
Проблема не должна выглядеть высосанной из пальца. Сведите к минимуму или вовсе опустите ссылки на консалтинговые исследования относительно будущих масштабов вашего рынка
Решение
Объясните, как именно вы устраняете эти неудобства или отвечаете на вопросы; какой новый смысл вы привносите в мир. Позаботьтесь о том, чтобы присутствующие четко уяснили, что вы продаете и зачем им это нужно
Подробным техническим спецификациям здесь не место. Изложите саму суть решения проблемы, например, «Мы -веб-сайт, посвященный дешевым путешествиям. Мы написали ПО, которое проводит мониторинг всех остальных туристических сайтов и составляет единый рейтинг их расценок»
Бизнес-модель
Объясните, как вы делаете деньги: кто вам платит, кто и как распространяет продукцию; назовите свою валовую прибыль
Как правило,уникальная, абсолютно новая бизнес-модель лишь отпугивает инвестора. Даже если ваша бизнес-модель - действительно революционная, лучше описывать ее в терминах уже существующих моделей. Заодно это ваш шанс упомянуть названия компаний, уже использующих ваш продукт или услугу
68
Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Как презентовать
Секрет успеха
Опишите технологию, магическое зелье или волшебную формулу, составляющие секрет успеха вашего продукта или услуги
Чем меньше текста и больше диаграмм, схем, графиков на этом слайде — тем лучше. Официальные документы и объективные доказательства концепций придутся здесь очень кстати
Объясните, как вы плани-
Маркетингруете выйти на покупателя,
и продажиопишите ваши рычаги мар-
кетингового влияния
Убедите аудиторию, что ваша стратегия выхода на рынок достаточно продумана, эффективна и не приведет вас к разорению
Представьте полный обзор
Конкурен-конкурентной среды. Пусть
циялучше он будет излишне под-
робным, чем недостаточным
Никогда не следует принижать конкурентов. Все - клиенты, инвесторы, сотрудники - хотят услышать, чем хороши вы, а не чем плохи ваши конкуренты
Управленческая команда
Опишите ключевых игроков вашей управленческой команды, совета директоров и консультативного совета, а также ваших главных инвесторов
Не бойтесь показать несовершенство вашей команды. У всех стартап-компаний есть слабое звено - важно то, что вы его видите и стремитесь его заменить
Предоставьте прогноз на
Финансо-пять лет вперед; причем,
вые про-речь должна идти не только
гнозы ио деньгах, но и о ключевых
ключевые показателях, таких как число
показа-клиентов и коэффициент их
телиперехода из потенциальных
в реальные
Составьте ваш прогноз по принципу «снизу вверх» (подробнее об этом в мастер-классе №5 «Как стать бутстрэппером»). Примите во внимание торговые циклы и сезонность. Помните: разъяснить людям предположения, лежащие в основе вашего прогноза, не менее важно, чем привести выдуманные вами цифры
Текущий статус, достижения на данный момент, план-график и использование фондов
Разъясните текущий рыночный статус ваших продукта или услуги, ваши ожидания от ближайшего будущего и ваши планы по использованию средств, которые вы пытаетесь привлечь
Продемонстрируйте в деталях положительную динамику вашей компании и ее шансы на успех. Затем, используя этот же слайд, завершите презентацию призывом к действиям
69
Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Мастер-класс №3