Расчет сметы рекламной газеты
Методика расчета сметы еженедельной (финансовый план бизнес-плана)
Дано: объем газеты 16 стр., тираж 20 тыс. экз., цена 5 руб. Плановая рентабельность -
20%. Определить расценки на рекламу и ее объем, штатное расписание и оклады сотрудников, годовой бюджет маркетинга.
Шаг 1: Определяем доход от продажи - 5 х 20 = 100 т.руб.
Шаг 2 : Определяем издательские расходы
а) бумага 2стр. тираж 1 тыс. экз. = 3 кг. (16: 2)х20 = 480 кг., округляем до 500 кг..цена тонны бумаги - 80 тыс. руб. 500 х 80 = 40 тыс. руб.
б) типографские расходы - 40% от дохода от продажи 0,4 х 100 = 40.тыс. руб.
в) распространение тиража - 35% от дохода от продажи 0,35х 100 = 35 тыс.руб.
г) гонорар - 1000 руб за 1 стр. 16 стр.х 1000 =16 тыс. руб.
Всего издательских расходов 40+40+35+16 = 131 тыс. руб.
Шаг 3: Определяем редакционные расходы. Они меньше издательских в 4 раза.
131 тыс.рую : 4 = 33 тыс. руб.
Шаг 4: Определяем общие расходы (себестоимость номера) 131+33 = 164 тыс. руб.
Шаг 5: Т.к. рентабельность - 20%,то доход должен быть больше себестоимости на 20% Плановая прибыль
О,2 х 164 = 32,8 т.р.
Шаг 6: Определяем общий плановый доход 164+32,8 = 196,8 т.р.
Шаг 7: Плановый доход от рекламы 196,8 - 100 (продажа) = 96,8 т.р.
Шаг 8: Устанавливаем рекламные расценки 30 руб. за 1 кв. см. Площадь полосы 800 кв. см. Рекламный доход от 1 полосы 30x800= 24.000.
Шаг 9: Определяем число рекламных страниц 96,8: 24 = 4 стр. (по закону можем до 40 % номера)
Шаг 10: Определяем реальный доход от рекламы и продажи 24 т.р. х 4 = 96 + 100 = 196 т.р.
Шаг 11: А расходы уменьшились на 4 т.р.(гонорар за 4 стр. уже е надо платить) 164-4=
160 т.р.
Шаг 12: Определяем реальную прибыль 196 - 160 = 36 т.р.
Сверхплановая прибыль 36 - 32,8 = 3,2 т.р.
Шаг 13: Определяем реальную рентабельность (36: 160)хЮО = 22,5%
Шаг 14. Определяем фонд оплаты труда. 20% редакционных расходов. На номер 33 х 0,2 = 6,6 т.р. На месяц 6,6 х 4 = 33 т.р.
Шаг 15. Определяем штат редакции и оклады сотрудников. 1 чел. на 3-4 полосы. 16 стр. - 5 чел. (редактор, рекламист и 3 журналиста). Оклады редактора в 1,5-2 раза больше чем у других сотрудников. Оклады можно увеличить за счет сверхплановой прибыли.
Шаг 16. Годовой бюджет маркетинга. 20% редакционных расходов. В году 52 номера. 33 т.р. х 0,2 х 52 = 343,2 т.р.
Шаг 17. Распределение плановой прибыли 70% на резервный счет в банке, 16% - учредителю, 10% - в фонд технического развития редакции, 5%- в фонд социального развития редакции, 5% - в фонд материального поощрения
34. Реклама: определение, типология
Реклама – распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом, юридическом лице или товаре, которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к ним, а также способствовать их реализации. Термин произошел от лат.слова «reklamare» - громко кричать.
Типология:
1) в зависимости от назначения – коммерческая/некоммерческая (политическая, социальная)
2) рекламируемый объект – реклама услуг/товаров/лиц
3) аудитория – потребительская реклама/деловая
4) характер воздействия – массовая/индивидуальная
5) территория – местная/региональная/национальная/международная
6) интенсивность воздействия – агрессивная/неагрессивная
7) соответственно закону – законная/незаконная
8) канал распространения – печатная реклама/радиореклама/ТВ-реклама/наружная реклама/директ-мэйл/Интернет-реклама
Наиболее распространенными формами рекламы являются:
• реклама в прессе:рекламные объявления;статьи;обзоры;
• печатная реклама: каталоги;проспекты;буклеты;плакаты;листовки;афиши;календари;поздравительные открытки;
• аудиовизуальная реклама: рекламные кинофильмы; видеофильмы; слайдовые фильмы; рекламные ролики;
• телевизионная реклама: телефильмы; телевизионные рекламные ролики; телевизионные заставки; телерепортажи;
• радиореклама: радиообъявления; радиоролики; радиожурналы; рекламные радиопередачи.
• выставки: международные; национальные; постоянно действующие;
• прямая почтовая рассылка: рекламные письма; рекламные материалы;
• наружная реклама: рекламные щиты; рекламные транспаранты и растяжки; световые вывески; электронные табло и экраны; фирменные вывески; указатели; реклама на транспорте; оконные витрины; рекламно-информационное оформление фасадов;
• компьютерная реклама: компьютерная информация; баннеры и др.