Вибір імені товарної марки.
Влучна назва значною мірою сприяє успіху товару. Пошук найкращої назви торгової марки - важка задача, її рішення починається з ретельного аналізу товару та його переваг, цільових ринків та запропонованих маркетингових стратегій.
Назва торгової марки повинна мати такі якості.
• повинна злегка натякати на переваги та якості товару;
• вона повинна легко вимовлятися, добре розпізнаватися та запам'ятовуватися (краще за все обирати короткі назви);
• вона повинна бути індивідуальною;
• вона повинна легко перекладатися на іноземні мови;
• назва повинна бути такою, щоб її можна було зареєструвати та забезпечити юридичний захист.
5. Рішення про багатомарочний підхідце використання продавцем
двох і більше товарних марок в одній товарній категорії. Використання
багатомарочного підходу пояснюється багатьма причинами:
• виробник може отримати більше торгової площі в магазинах для викладки своїх товарів;
• споживачі хочуть спробувати нові товари;
• нове ім'я стимулює виробників до ефективної організації свого виробництва;
• багатомарочний підхід дозволяє зосереджувати увагу на окремих особливостях кожного товару.
Компанії часто створюють додаткові торгові марки у вже існуючій категорії товарів. Багатомарочний підхід дозволяє точніше сегментувати
ринок за рахунок того, що колена марка пропонує різномані характеристики та переваги цільовим сегментам. Цей підхід таь дозволяє компанії зайняти більше місця на полицях магазину. Або ж мег компанії може бути бажання захистити свою основну торгову мс компанії, використовуючи атакуючу марку.
Пропозиція нових марок у межах однієї товарної категорії м< виявитись ризикованою, оскільки цілком, можливо, що на кожну мі припадає лише невелика частка ринку, що в сумі не дає бажаного прибуп
4. Упаковка як одне із знарядь маркетингу
Упаковка - це розробка і виробництво того, в чому міститься товар. Упаковка передбачає розробку та виробництво жорсткої або м'якої оболонки для товару.
Упаковка може бути:
• первісною, тобто безпосередньо вміщувати товар; (тюбик, який містить зубну пасту Colgate);
• вторинна упаковка, яка викидається при використанні або перед використанням товару (картонна коробочка, в якій знаходиться тюбик зубної пасти Colgate);
• транспортна упаковка, яка необхідна для зберігання, ідентифікації та транспортування товару (картонний ящик, у якому упаковано шість дюжин тюбиків зубної пасти Colgate).
Маркування також є частиною упаковки; зазвичай це друкована інформація, яка наноситься на упаковку або вкладається в неї.
Хоча первісна функція упаковки полягає в тому, щоб просто містити
та зберігати товар, останнім часом численні фактори зробили упаковку
важливим маркетинговим інструментом. Розповсюдження
самообслуговування припускає, що тепер упаковці доводиться виконувати багато задач, які раніше виконували продавці, починаючи з привернення уваги та опису характеристик товару та завершуючи здійсненням акту продажу. Компанії все більше усвідомлюють здатність гарної упаковки миттєво забезпечити визнання компанії (або товару) покупцями.
Упаковка - дійовий інструмент маркетингу. Вона сприяє впевненості покупця у корисності товару і є додатковим фактором його просування на ринку. На підвищення ролі упаковки впливає ряд факторів:
• самообслуговування (упаковка привертає увагу покупця, дає опис характеристик товару);
• різноманітність товарів і збільшення доходів покупців (покупці готові платити більше за зручність, зовнішній вигляд, надійність і престиж товару завдяки упаковці);
• образ компанії в товарній марці (добре оформлена упаковка дає можливість швидко розпізнавати на полицях магазинів товар певної фірми чи компанії;
• можливість інновацій. Нові види упаковки приносять багато вигоди покупцю і додатковий прибуток виробникам (можливість довше зберігати товар).
Щоб прийняти рішення про упаковку необхідно:
1. Визначити її роль для конкретного товару (підтримання як підвищення престижності товару, привертання уваги покупців).
2. Вирішення деталей упаковки (розмір, форма, матеріал, колір, ті розміщення товарного знаку).
3. Розроблена упаковка проходить ряд тестів:
• інженерний тест для перевірки її відповідності стандарта! умовам безпеки;
• візуальний тест (чи розбірливий шрифт, привабливий колір);
• дилерський тест (привабливість упаковки, її можливість спр просуванню товару на ринку);
• тест покупців (чи відповідає упаковка основним вимогам покуп
Розробка ефективної упаковки вимагає багато витрат і багато часу.
Розробка хорошої упаковки для нового товару потребує прийі багатьох рішень. Перш за все, необхідно визначити концепцію упаї (концепція упаковки визначає те, чим повинна бути або що повинна рс упаковка для захисту товару). Отже, чи повинні основні функції упаї забезпечувати захист товару, представляти новий спосіб його дозув повідомляти про відмітні властивості даного товару (торгової м компанії, чого-небудь іншого). Коротше кажучи, рішення віді оформлення упаковки повинні стосуватися її конкретних елемен розмірів, форми, матеріалу виготовлення, кольору, виду тексі позначення торгової марки. Ці різноманітні елементи повинні взаємс для підтримки ринкової позиції товару та марочної стратегії. Упа повинна відповідати особливостям реклами товару, його ціні та уі розповсюдження.
В останні роки основним завданням упаковки стала безпека тс Ми всі знаємо, як відкривати упаковку зі спеціальним захистом від діте
Приймаючи рішення про упаковку, компанія повинна врахої можливу шкоду, яку вона може нанести навколишньому середовищу. 1 рішення має відповідати інтересам громадськості тією ж мірою, інтересам безпосередніх споживачів та самої компанії. Все частіше й ч; компанії будуть притягуватися до відповідальності, якщо їх тов упаковка наносять шкоду навколишньому середовищу.