С восстановлением экономик стран СНГ связи не были восстановлены. Отчасти этому мешал динамичный российский рынок, поглощавший в докризисную эпоху все производимые предприятием объемы продукции.

Глобальный кризис выявил недостатки стратегии малой диверсификации объемов продаж по географическому критерию. В данный момент предприятие медленно восстанавливает докризисные объемы продаж, однако хочет быть уверенным, чтобы найти страховку против будущих экономических штормов.

К данному решению располагает и развитие экспортной политики России, упрощение таможенных процедур (пример – создание Таможенного Союза).

Экспортные поставки помогут повысить конкурентоспособность продукции, так как более жесткие требования на внешнем рынке потребуют корректировок в технические процедуры.

Успешное осуществление проекта в отношении ближнего зарубежья актуализируют проблемы выхода на рынок дальнего зарубежья, где в последние годы усилились позиции китайских и украинских производителей.

• Диверсификация сбыта по географическому принципу;
• Формирование новой сбытовой сети для реализации избытка производимой продукции;
• Активное участие в международном разделении труда для получения обратных импульсов от международного электротехнического рынка и приведение в соответствии с новыми требованиями своего производства в новое состояние конкурентоспособности.

• Увеличение в выручке доли экспортной продукции до 15-20%;
• Освоение сотрудниками процедур внешнеэкономической деятельности в целом и таможенных процедур – в частности;
• Освоение правил маркетинговой деятельности на внешнем рынке, за счет чего укрепится имидж предприятия на внутреннем как надежного игрока международного электротехнического рынка;
• Рост выручки и прибыли уже в среднесрочной (2-3 года) перспективе.

• Персонал рабочей группы будет сформирован на основе имеющихся специалистов (отделы маркетинга, сбыта, планово-экономический и юридический);
• Сотрудники проекта выделят дополнительно для работы над проектом время из своего рабочего времени;
• Для руководство проектной рабочей группой предлагается нанять опытного консультанта – специалиста в области внешней торговли электротехнической продукцией;
• технический персонал (секретарь и специалист для организации телекоммуникаций);
• оснащенные и оборудованные рабочие места ( компьютер, Internet, телефон).

• руководство предприятия;
• заказчик проекта (коммерческий директор);
• исполнитель проекта (команда проекта).
• Клиенты компании

Также в качестве заинтересованных сторон могут рассматриваться конкуренты компании, консалтинговые фирмы.

Заказчик проекта: диверсификация сбыта, приток новых клиентов, рост уровня подготовки сотрудников.

Клиенты: получение качественного товара по приемлемой цене.

Исполнитель проекта: бонус за успешное выполнение проекта, опыт, возможно, карьерный рост.

• Отсутствие спроса на продукцию на внешнем рынке (риск принимается);
• Слабая информированность зарубежных партнеров о продукции компании (рабочая группа должна организовать достаточную рекламную поддержку проекта);
• Сложность таможенных процедур отгрузки товара (организация повышения квалификации сотрудников путем дополнительного обучения);

·         Снижение спроса на внешнем рынке из-за наступления новой фазы экономического кризиса  (риск принимается).

• Рабочая группа замыкает на себе все контакты с внешними партнерами, процесс оформления документации, отслеживает все этапы поставки продукции.
• При успешном осуществлении проекта группа будет преобразована в отдел ВЭД.

Остальные члены команды проекта — до 30 %  своего рабочего времени.

• Первые поставки за рубеж через три месяца после начала проекта;
• Обеспечение через 12 месяцев 10% доли внешних поставок в выручке, через 2 года в перспективе 15-20%;
• Формирование сети дилеров – перепродавцов продукции компании (не менее 15 в трех странах Таможенного Союза).

Руководитель проекта – выбирается на конкурсной основе.

Члены команды проекта

1. Стремченко А.Р. — администратор проекта
2. Рославлев О.Л. ст. специалист отдела маркетинга — эксперт проекта
3. Завидов Н.П. ст. специалист отдела продаж — эксперт проекта
4. Красносвободцев Д.В. юристконсульт, специалист юридического отдела — эксперт проекта

• Рабочая встреча руководителя и куратора проекта
• Финансовый отчет руководителя проекта — Генеральному директору компании