КАПИТАЛИСТА КРЕМНИЕВОЙ ДОЛИНЫ
ГАЙКАВАСАКИ
СТАРТАП
МАСТЕР-КЛАССОВ
ОТ ЭКС-ЕВАНГЕЛИСТА APPLE
И САМОГО ДЕРЗКОГО ВЕНЧУРНОГО
КАПИТАЛИСТА КРЕМНИЕВОЙ ДОЛИНЫ
Перевод с английского Е. Корюкиной
АЛЬПИНА
БИЗНЕС БУКС ;
Москва 2010
Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
УДК 65.011.1 ББК 65.290-2 K12
K12 Кавасаки Г.Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины / Г. Кавасаки; пер. с англ. Е. Корюкиной, предисл. Д. Яна. — М.: ООО «Юнайтед Пресс», 2010. — 254 с.
ISBN 978-5-904522-41-4
Вы держите в руках уникальное руководство для начинающего любое дело: от разработки нового продукта в рамках существующей компании до создания интернациональной корпорации и церковной общины. Цель этой книги — помочь вам создать нечто великое, не завязнув в теории и ненужных деталях и получив при этом все необходимые знания.
Гай Кавасаки — авторитет для предпринимателей по всему миру — до сих пор был известен в России лишь узкому кругу IT-специалистов. Однако его идеи полезны для самой широкой аудитории — от студентов до руководителей крупных компаний любой сферы деятельности. Первым книга поможет набраться смелости и сделать шаги в верном направлении, вторым — встряхнуться и пересмотреть свои взгляды на ведение дел.
УДК 65.011.1 ББК 65.290-2
Все права защищены, включая право на воспроизведение всей книги или любой ее части в какой-либо форме. Опубликовано по договоренности с Portfolio, Penguin Group (USA) Inc.
© Guy Kawasaki, 2004.
© Издание на русском языке, перевод,
ISBN 978-5-904522-41-4 оформление. ООО «Юнайтед Пресс», 2010.
Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Содержание
Друг — это тот, кому вы можете выложить
содержимое своего сердца как есть, с зернами и плевелами.
Зная, что самые бережные руки переберут все и отделят
одно от другого, храните в себе то, что стоит хранить,
и легко расставайтесь со всем остальным.
Неизвестный автор
Предисловие к русскому изданию . . 7
Благодарности . 13
Read me 15
Мотивация
Мастер-класс №1: С чего начать 19
Формулирование
Мастер-класс №2: Как позиционировать 45
Мастер-класс №3: Как презентовать 61
Мастер-класс №4: Как написать бизнес-план 85
Активизация
Мастер-класс №5: Как стать бутстрэппером 97
Мастер-класс №6: Как подобрать сотрудников 121
Мастер-класс №7: Как добыть капитал 143
Процветание
Мастер-класс №8: Как выстроить партнерство 179
Мастер-класс №9: Как создать бренд 197
Мастер-класс №10: Как стать шаманом 225
Долг
Мастер-класс №11: Как стать меншем . 243
Послесловие .. ... . . 249
Алфавитный указатель 250
Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Предисловие к русскому изданию
| Б |
лестящая книга! Наконец-то этот мировой бестселлер выходит на русском языке. Я с уверенностью могу сказать, что это лучший учебник по предпринимательству из тех, что мне приходилось читать.
1ай Кавасаки — легендарный человек. Во многом благодаря его таланту и профессионализму у Macintosh сегодня толпы ревностных приверженцев, a Apple — едва ли не самый узнаваемый бренд. Успешный бизнесмен, неповторимый презентатор, автор 9 книг, Кавасаки получил степень бакалавра психологии в Стэнфордском университете, а также МВА в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе. У него есть чему поучиться и к его советам стоит прислушаться.
Возможно, моя экспрессивная оценка также связана с тем, что в каждом мастер-классе я обнаружил идеи и концепции, поразительно коррелирующие с моими собственными. Начать свое дело — это все равно что отправиться в поход, в дальнюю экспедицию. Через ущелья, реки, заснеженные горные хребты в прекрасную долину... И что самое интересное, поход этот без карты и — чаще всего — без проводников. Каких людей звать с собой? Сколько брать провианта? Какое снаряжение? Как выбирать маршрут? Этими вопросами мы задаемся, когда нам тепло и сухо и мы ушли еще не так далеко и в любой момент можем повернуть к дому. На пятом перевале мы понимаем, что возвращаться уже поздно, провизия кончается, а за очередной покоренной вершиной каждый раз открывается новая...
Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
В этой трудной, рискованной, но исключительно интересной экспедиции книга Гая будет картой, где отмечены труднопроходимые участки и места для привала. Она станет верным помощником, преданным другом, опытным проводником и мудрым наставником-гуру. Читайте ее перед отправлением в путь, читайте ее в пути, перечитывайте на самых трудных его участках. Гарантирую, вы сделаете меньше ошибок, выберете оптимальный маршрут, а когда вас внезапно накроет снежная буря, у вас окажутся сухие спички.
Эта книга универсальна — неважно, что и в какой сфере вы предпринимаете, главное — правильные установки. Я полностью разделяю мнение Кавасаки: только то начинание ждет действительно большой успех, в основе которого лежит желание сделать мир лучше. Если вы хотите создать компанию на долгие годы, эпохи и даже на целую вечность (а почему нет? ©), тогда ее основной целью должно быть искреннее стремление сделать людей счастливее.
Я и мои коллеги, тогда еще студенты МФТИ, создавая компанию ABBYY, не сразу смогли сформулировать, зачем мы занялись предпринимательством. Однако разрабатывая словари-переводчики Lingvo, систему для сканирования и распознавания текстов FineReader и другое программное обеспечение, мы интуитивно чувствовали, что нами движет что-то большее, чем тривиальное желание заработать денег. Может быть, именно поэтому в первые 10 лет мы не выплатили себе как акционерам ни рубля дивидендов и реинвестировали всю нашу прибыль обратно в компанию. Мы знали только одно: мы хотим создать лучший в мире продукт, и ради достижения этой цели готовы были трудиться круглосуточно (и фактически так и делали).
Сегодня в компании ABBYY работает более 900 сотрудников, нашими программами пользуется более 30 миллионов человек в 130 странах мира. И только сейчас мы можем четко сформулировать нашу мантру: мы создаем программы, которые помогают всем нам лучше понимать друг друга.
Мы живем в стране, которой как воздух необходимы люди с активной жизненной позицией, уверенные, что они сами — кузнецы своего счастья и что достичь его можно, только создавая что-то действительно значимое. Таковы, по мнению Гая Кавасаки, настоящие предприниматели. И когда таких людей будет больше, когда они пре-
Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
кратят просить и ждать помощи и приступят к активным действиям, Россия возродится и станет инновационной державой.
Книга Гая выходит в правильном месте в правильное время. Сейчас России очень нужна такая книга, несущая верные идеи и положительный посыл. Я рад, что в русском переводе прочел ее первым.
Давид Ян,
основатель и председатель совета директоров компании ABBYY,
соавтор компьютерных программ Lingvo и FineReader,
сооснователь компаний iiko, Cybiko, ArteFAQ, FAQcafe,
ресторана «Сестры Гримм», клуба Squat, компании ATAPY Software,
образовательного фонда Ayb и др.,
кандидат физико-математических наук, лауреат премии
Правительства России в области науки и техники
Generated by Foxit PDF Creator© Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.
Много лет назад Редъярд Киплинг выступал с речью
в Университете Макгилла в Монреале. И там он сказал
одну очень важную вещь, достойную запоминания.
Предостерегая студентов от чрезмерной зацикленности
на деньгах, власти или славе, он сказал так: «Однажды
вы повстречаете человека, для которого все это не имеет
значения. И тогда вы поймете, как вы бедны».
Хэлфорд Лаккок