Проблема № 5. Сложность проверки эффективности внедренного внушения
Как определить, достигнут результат или нет, прошло ли внушение, особенно если оно носит долгосрочный характер. Как вообще измерить свою эффективность в скрытом гипнозе.
К сожалению, четких сигналов, позволяющих узнать, воспринял ли человек вашу гипнотическую инструкцию, в отличие от эстрадного гипноза, не существует.
Но чем дольше вы практикуетесь, тем чаще начнете замечать, что все становится как-то проще. Мужчины крепче жмут вам руку, женщины чаще смотрят на вас большими влажными глазами. Когда вы начинаете говорить, окружающие затихают и прислушиваются.
Мастерство растет незаметно, но постоянно.
Перечисленные выше трудности, однажды встретившись на пути, отбирают у большинства начинающих гипнотизеров всякое желание двигаться вперед.
Чтобы успешно преодолеть этап сомнений (который у вас обязательно будет), рекомендую изучать искусство гипнотического внушения строго последовательно, запретив себе переходить к отработке новой техники, пока не начнете легко и непринужденно выполнять прежние техники.
В начале приучите себя просто наблюдать за людьми. Постоянно анализируйте невербальные движения людей, с которыми вы общаетесь, их эмоциональное состояние. Обращайте внимание на то, что и как именно они говорят.
Ни скрытый гипноз, ни психология в целом не содержат ничего, чего еще нет в жизни. Работоспособного, по крайней мере. А это означает, что любые техники и приемы уже применяются. И вами в том числе.
Пусть нечасто. Пусть неосознанно. Пусть с обратными желаемым результатами. Но вы все это уже делаете. И транс наводите (хотя бы и скукой), и внушаете. И еще много чего вытворяете, чему вас ни один психолог не учил.
Соответственно, наблюдая за собой и другими, вы вполне способны:
Замечать, как пользуются инструментами речевого влияния окружающие люди. Учиться у них.
Осознавать, зачем вам говорят именно это и именно так. И не поддаваться чужим манипуляциям, если это нужно.
Замечать, что вытворяете вы сами. Понимать, что гипнотические техники - часть повседневной реальности. Вашей реальности. И привыкать к себе - мастеру влияния.
Осознавать, какое влияние оказывают ваши слова на людей. И менять средства, если результаты вас не устраивают.
Глядишь, и не заметите, как начнете применять техники больше и чаще. К всеобщему удовольствию.
После этого переходите к тренировке навыка отвлечения сознания людей.
Пока вы еще ничего не внушаете. Вы только иногда вставляете в диалог фразы, которые заставляют вашего собеседника на мгновение задуматься, растеряться, отвлечься от внешнего мира, углубиться в фантазии, уйти внутрь себя для поиска ответа на сложный вопрос.
А вы в это самое время внимательно наблюдаете за человеком, отмечаете у него признаки наступившего короткого транса.
Напомню, вот основные признаки транса:
расфокусировано зрение;
остановлен взгляд;
расширен зрачок;
неподвижны мышцы;
изменено дыхание;
замедлено моргание;
отвисает челюсть;
расслаблено тело.
Словом, люди в момент транса похожи на засыпающих. Впрочем, полная противоположность этим внешним признакам нам также подходит. Она характерна для ярких эмоций, и их сложно не заметить. Еще следует понимать, что не у всех людей проявляются сразу все признаки транса. Поэтому вам важно научиться видеть лишь общую тенденцию.
Зачем это нужно? Чтобы в будущем выбирать правильные моменты для подачи внушения. Ведь если фильтры сознания собеседника включены, каждое сказанное вами слово будет критически оцениваться им. И не факт, что ваше послание достигнет адресата – т.е. подсознания.
Поэтому вся суть скрытого гипноза заключается в отвлечении сознания собеседника. Создании кратковременного транса. На время, необходимое для закладывания внушения в голову человеку.
Следующий уровень вашего профессионального роста – ставить для себя небольшие задачи. Вы берете на себя обязательство в течение недели как можно чаще использовать в общении выбранный вами инструмент скрытого гипноза. Можно взять другой промежуток времени.
Говорить трюизмами, пользоваться невербальным выделением внушающих фраз, создавать замешательство и разрывы шаблона… – инструментов множество. Через неделю, либо другой промежуток времени, выбираете следующий инструмент.
Решение таких небольших задач – предельно мягкий способ адаптации.
По мере увеличения вашего арсенала отработанных техник воздействия у вас будет расти степень вашей свободы. И в какой-то момент произойдет качественный скачок.
Четвертый этап – достижение простых целей. Пусть ваш собеседник улыбнется, пусть на несколько секунд погрузится в себя, слегка подвинется, пусть кивнет… Простые цели – это уже реальная работа, приносящая реальные результаты. Поэтому пробовать их достигать уже страшно. Но не смертельно: цели-то маленькие.
Вариант того же самого способа – игровые цели. В «Мафию» играйте, в «Управленческие поединки», свои игры придумывайте. Переживание игры и легкий оттенок хулиганства помогут вам получить удовольствие. Первые реальные успехи придадут уверенности двигаться дальше.
Единственный нюанс – цели должны быть такими, чтобы вам было очевидно, получен желаемый результат или нет. «Добавить позитива» – неудобная цель. «Рассмешить» – удобная. Потому что однозначно ясно: успех или провал.
В завершение данной главы хочется осветить ключевые моменты, которые вы должны помнить, изучая технологию скрытого гипноза:
Не пытайтесь с первого раза выполнить сложное воздействие – сначала научитесь и доведите до автоматизма простые приемы.
Старайтесь не применять гипнотические техники при свидетелях, особенно на первых порах, когда навыки еще не отработаны до такой степени, чтобы применение техник было полностью незаметным.
На всякий случай подготовьте фразы, отводящие от вас подозрения в том, что вы пытались манипулировать человеком.
Не проверяйте степень подчиняемости собеседника вам во время погружения его в транс (т.е. не задавайте вопросы типа: «А если бы я тебе сейчас сказал: ударься головой об стенку, – ты бы сделал это?»).
Один из постулатов конспирологии гласит: «Что знают двое, знает и свинья». Воздержитесь от хвастовства перед людьми своими знаниями о гипнозе и вообще от обсуждения этой темы с кем-либо, кроме специалистов и самых близких людей.
И запомните главное – внедренные вами внушения приживаются в людях не сразу. Присутствует так называемый латентный период –невидимые процессы внутри объекта воздействия. Человек что-то припоминает, сопоставляет, представляет себе какие-то картинки, как-то себя убеждает – встраивает ваши инструкции в свою систему выбора и принятия решений. За это время внушенные вами мысли и идеи становятся его собственными взглядами, мнениями, предпочтениями и др. Впрочем, от самого собеседника эти внутренние процессы тоже чаще всего скрыты.
Поэтому, применяя гипнотические методики, не ждите быстрых результатов. Скрытый гипноз – это всегда работа на будущее.
Краткая теория
Как, по-вашему, вложить в голову человека внушение, да так, чтобы он воспринял его, не подвергая сомнению?
Все, что вы говорите своему собеседнику, сперва проходит через его сознание. Сознание – это защитный фильтр, предохраняющий человека от вредного воздействия окружающего социума. Сознание защищает своего младшего брата – подсознание. Оно контролирует весь процесс получения внешней информации, и критически оценивает происходящее вокруг. Сознание умное – но слабое, подсознание же на порядок сильнее – но доверчивое, как ребенок. Подсознание не может анализировать, оно все воспринимает за правду, воспринимает буквально, и подчиняется тем командам, которые получает.
Вспомните, как случайно задумавшись, вы проезжали нужную остановку – ваше сознание было где-то глубоко внутри вас, отвлечено от внешнего мира. Именно в таком состоянии цыганки «обрабатывают» своих жертв. Те сами отдают им все свои ценности. С улыбкой на лице и желанием помочь. Приказ цыганки обходит сознание жертвы, поступает в подсознание, и там немедленно приводится в исполнение.
Пока сознание человека активно – эффективность вашего воздействия будет оставлять желать лучшего. Следовательно, необходимо доставить вашу команду непосредственно адресату (подсознанию).
Для того, чтобы включить физиологический механизм скрытого гипноза в процессе обычного общения, вам необходимо сформировать в мозгу объекта воздействия устойчивый очаг возбуждения (т.н. доминанту). Исследователи русской физиологической школы (академики Ухтомский, Бернштейн, Павлов и др.) выявили, что доминанта обладает важным свойством – подавлять и тормозить все соседние участки коры головного мозга, постепенно подчиняя всю психику, физиологию и поведение человека.
Техник формирования доминанты очень много, но есть базовые, без изучения которых остальные будут менее понятны. К базовым техникам воздействия на подсознание относятся: наведение легкого транса (т.н. «внушение наяву»), и использование более глубоких трансовых состояний.
Состояние легкого транса
Оторвитесь на минуту от книги и припомните, о чем вы вчера размышляли… Очевидно, вам пришлось задуматься, чтобы это вспомнить. Вы обратились к внутренним образам, звукам, ощущениям. Это и есть легкий транс – хорошо знакомое всем состояние. Есть закономерность: чем глубже вы уходите в себя, тем меньше осознаете, что происходит во внешнем мире.
Легкий транс вызвать нетрудно. Каждый раз, когда вы просите кого-нибудь представить или вспомнить что-то, ответить на сложный вопрос, вы предлагаете этому человеку погрузиться в транс. Легкий транс возникает, когда «снаружи» оказывается слишком скучно, и вы погружаетесь в свои мысли. Каждый раз, когда «снаружи» становится страшно или дискомфортно, многие из нас «прячутся» в транс. Каждая вспышка эмоций – это тоже транс. Чтение книг, телевизор, компьютер, длительная поездка, рутинные занятия – повседневные источники трансовых состояний.
Для любого человека транс – это естественное состояние. Наверняка вы замечали за собой, что каждые полтора-два часа вам на какое-то время становится труднее сосредотачиваться на работе и появляется желание погрузиться внутрь себя. Если не сопротивляться этому побуждению, ваши аккумуляторы подзарядятся и работоспособность восстановится. Придут новые идеи, появится вдохновение, откроется «второе дыхание» – вы отдохнули.
Гипнотическое состояние развивается, когда человек мечтает. Мечтает, но не планирует, поскольку последнее ориентировано на объективную реальность, а первое принадлежит внутреннему миру. «Соскользнуть» из планирования в мечты очень просто. В итоге человек может как недооценить сложность задачи и совершить ошибку, так и обнаружить неожиданный для себя ресурс.
Благодаря спонтанному трансу девушка приобретает красивые, в ее понимании, туфли. Именно в момент пониженной активности сознания у девушки возникнет сильное желание и купленные ею туфли будут оцениваться ею, как «очень нужные».
Практически каждый знаком с эффектом, когда случайно оброненная собеседником фраза оказывала на нас колоссальное воздействие. При этом автор фразы мог даже и не догадываться о степени произведенного им эффекта.
Еще пример: после первой романтической встречи многие люди накручивают себя фантазиями до такой степени, что становятся заложниками раздутых ожиданий (интенсивно переживаемых психологических установок). Здесь также налицо эффект самовнушения.
Вводя людей в легкий транс, вы открываете их для своих внушений. Вы можете внедрять в их головы образы и ощущения, проводить нужные идеи, подавать инструкции, при этом внешне не давая ни малейшего намека на использование вами гипнотических техник. Для непосвященного все будет выглядеть как обычный разговор.
Как это сделать? Запомните: активность сознания снижается в следующих состояниях: ожидание, удивление, психологический шок (например, от резкого звука или вспышки света), замешательство, испуг, перегрузка избыточной информацией, непреодолимая симпатия, половое влечение, сильное сочувствие. Вызывая перечисленные состояния, вы уводите сознательную личность собеседника в сторону, и работаете непосредственно с его бессознательным.
В последующих разделах курса мы подробно рассмотрим, как использовать эти методы снижения активности сознания на практике.
Практический блок
1. Приведите три примера из своего опыта непроизвольных «погружений» в гипнотическое состояние.
2. Приведите три примера внушенных идей, чувств и действий из собственного жизненного опыта или из опыта ваших знакомых.
3. Включите любимую музыкальную композицию и помечтайте о том, что вам хочется, одновременно наблюдая, как усиливаются ваши желания и эмоции.
4. Поговорите со своим знакомым о том, что ему очень хочется. Если вы действительно попали в русло его интересов, вы увидите явное эмоциональное оживление собеседника, которое сможете усиливать или ослаблять в процессе разговора.
Глубокий транс
Состояние глубокого транса характеризуется сильной концентрацией внимания на внешнем или внутреннем объекте – материальном предмете, звуке, ощущении, идеи и др.
При сильной фиксации прочие объекты как бы перестают существовать, исчезают из поля осознанного внимания человека. Как будто весь мир сводится к отношениям: человек – объект.
Это не значит, что человек, находясь в трансе, не воспринимает остальные объекты, он просто не обращает на них внимания. Однако, не воспринимаемые сознанием объекты могут с такой же силой оказывать влияние на сознательные и бессознательные процессы. Чем глубже состояние транса, тем выше способность человека к внушению. Благодаря этому явлению транс обладает серьезным плюсом в практике гипноза.
Обычно, в бодрствующем состоянии человек воспринимает окружающий мир и самого себя в максимальном диапазоне. Мол, мало ли что может произойти, нужно в любой момент быть готовым к любой неожиданности. Этот навык просто необходим для выживания и эффективной приспособляемости. В свою очередь, глубокий транс – важный навык для решения задач, требующих высокой степени внутренней концентрации.
Примеры:
– любое научное открытие или изобретение требует очень высокой концентрации внимания;
– страстный футбольный болельщик во время просмотра ответственного матча может не услышать, когда к нему обращаются;
– рыболов-любитель может часами с удовольствием смотреть на поплавок.
Практический блок
1. Зажгите перед собой свечу и постарайтесь, не отрываясь, смотреть на нее в течение 10-15 минут. Наблюдайте до тех пор, пока не возникнет отстраненность от всего остального и процесс наблюдения начнет доставлять своеобразное удовольствие, словно в этом мире есть только вы и огонь свечи.
2. Во время прослушивания музыкальной композиции поочередно в течение одной-трех минут концентрируйте внимание на партии какого-либо инструмента, чтобы слышать только один этот инструмент.
3. В разговоре со своим знакомым расскажите ему какую-нибудь историю, таким образом, чтобы тот словно выпал из реальности и видел только вас. Для этого говорите слова многозначительно, с особым смыслом, выдерживая небольшие паузы между отдельными словами и словосочетаниями. Смотрите собеседнику прямо в глаза, не моргая, и удерживая его взгляд.
Попутно развею один миф. Для того, чтобы добиться выполнения человеком ваших команд, в большинстве случаев совсем не обязательно погружать его в глубокий транс – достаточно ненавязчивое отвлечения сознания на несколько секунд.
Конечно, вы можете наводить транс такой глубины, чтобы ваш собеседник застывал в нелепых позах (каталепсия), переставал реагировать на окружающее и забывал потом сам факт разговора, – но, поверьте, это не всегда удобно, да и практически никогда не требуется.
Обычно глубокий транс предназначен для особых случаев, когда необходимо побудить подсознание человека провести глубокую реорганизацию своей психики, например, при лечении от алкоголизма или наркомании. Для остальных же случаев вполне подходит «внушение наяву».
