Упражнение № 6. Невербальное ведение
Ну и, наконец, нельзя не затронуть высший уровень овладения практикой создания раппорта – технологию невербального управления людьми. Эта практика, как и предыдущая, выполняется в несколько этапов.
1. На первом этапе нужно проверить, насколько прочно установлен раппорт при помощи присоединения. Для этого в процессе общения с человеком поменяйте позу или сделайте какой-нибудь жест рукой. Если человек неосознанно повторит за вами жест или позу – раппорт достаточно прочный, собеседник готов подсознательно следовать за вами.
2. Измените положение другой части вашего тела. Например, если при проверке раппорта вы дотронулись рукой до лица (и ваш объект повторил это), то теперь закиньте ногу на ногу. Когда объект сделает то же самое, снова сделайте какой-нибудь жест или движение.
3. Продолжайте изменять позы, жесты до тех пор, пока объект не перестанет вам подражать.
4. Повторите технику присоединения, заново установите раппорт.
Все эти действия повторяйте снова и снова. Главное в этой практике – понять, на какой из способов присоединения и ведения человек реагирует лучше всего.
Научившись невербально вести ваших собеседников, вы обретете над ними невидимую власть. Ведь копируя ваши действия, люди столь же легко будут перенимать ваши гипнотические инструкции. Ваши внушения будут проникать в их подсознание легко и непринужденно, минуя все защитные фильтры.
В завершение этого раздела приведу отрывок из рассказа Александра Куприна «Олеся»:
«– Что бы вам такое показать? – задумалась она. – Ну хоть разве это вот: идите впереди меня по дороге… Только, смотрите, не оборачивайтесь назад.
Я пошел вперед, очень заинтересованный опытом, чувствуя за своей спиной напряженный взгляд Олеси. Но, пройдя около двадцати шагов, я вдруг споткнулся на совсем ровном месте и упал ничком.
– Идите, идите! – закричала Олеся. – Не оборачивайтесь! Это ничего, до свадьбы заживет… Держитесь крепче за землю, когда будете падать.
Я пошел дальше. Еще десять шагов, и я вторично растянулся во весь рост. Олеся громко захохотала и захлопала в ладоши.
– Как ты это сделала? – с удивлением спросил я, отряхиваясь от приставших к моей одежде веточек и сухих травинок. – Это не секрет?
– Вовсе не секрет. Я вам с удовольствием расскажу. Только боюсь, что, пожалуй, вы не поймете… Не сумею я объяснить…
Как я понял, этот фокус состоит в том, что она, идя за мною следом шаг за шагом, нога в ногу, и неотступно глядя на меня, в то же время старалась подражать каждому, даже самому малейшему моему движению, отожествляя себя со мною. Пройдя таким образом несколько шагов, она начинала мысленно воображать на некотором расстоянии впереди меня веревку, протянутую поперек дороги на аршин от земли. В ту минуту, когда я должен прикоснуться ногой к этой воображаемой веревке, Олеся вдруг делала падающее движение, и тогда, по ее словам, самый крепкий человек должен непременно упасть. Только много времени спустя я вспомнил сбивчивое объяснение Олеси, когда читал отчет доктора Шарко об опытах, произведенных им над двумя пациентками, профессиональными колдуньями…».
Вам ничего не напоминают действия девушки?
Возможные трудности
Главная проблема в выработке качественного раппорта – ваш собственный мозг. Почему? Начав выполнять данные упражнения, вы, скорее всего, захотите установить сильный раппорт сразу по всем параметрам. Это нормальное желание, но ваш мозг будет перегружен информацией. Вместо того чтобы следить за нитью разговора, вы будете загружать мозг такими вещами, как необходимость недопущения оценочных высказываний и т.д. Во время разговора надо беседовать, а не думать о компонентах доверия. Поэтому лучше всего тренировать установку раппорта строго последовательно. И пока вы не доведете до автоматизма один навык (например, подстройка под позу) – не стоит браться за следующий (подстройка под жесты и т.д.). Это долгий путь, но только он приведет вас к успеху.
Лично у меня на овладение подстройкой под позу и жесты людей ушел один месяц, еще месяц я потратил на подстройку под дыхание и речь и около двух месяцев – на методики психологической подстройки.
Я не настаиваю, чтобы вы, как и я, прошли через все эти этапы – на первое время вам достаточно будет изучить подстройку под позу, жесты и речь.
